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優揚傳媒以打造原創動漫IP為核心，充分發揮媒體資源、早教產品、智能硬件、電子商務等泛娛樂產業鏈條的開放協同能力，通過優質IP打造泛娛樂生態圈,提升內容的價值和生命力。

本期，我們特別專訪了優揚集團副總裁，IP投資品牌及運營負責人生顥，請他向我們分享優揚文化的授權經驗。

Q: 能否介紹一下貴司目前的授權業務基本狀況？

優揚傳媒2000年成立，正式開啟授權業務是在2009年，初心是希望給所有孩子和家庭提供基于IP的全方位生活體驗，讓他們都能夠生活得更開心更快樂。

經過21年的發展，優揚建立了較為完善的價值鏈，以打造原創動漫IP為核心，通過品牌運營、市場運營來實現商務端變現。從整個產業布局上，我們基本完成了從創意端到消費者端的全產業鏈覆蓋。從業務規模上，這幾年我們實現了非常快速的增長。

目前，優揚擁有近30個動漫IP品牌矩陣。《豆小鴨》是第一部登陸美國迪士尼頻道的中國原創動畫。今年8月3日，由企鵝影視、優揚傳媒聯合出品的《天真與功夫襪》已經登陸騰訊視頻獨播。優揚和國際頂級動畫制作運營商聯合打造的動畫IP《小怪獸阿蒙》也即將與觀眾見面。

我們擁有寶可夢、小羊肖恩、開心娜娜和月亮寶寶、米雅的精靈王國、鐵臂阿童木之地球小英雄以及萌浪兔等國際知名IP在中國大陸區域的品牌授權權利。

2019年，我們還上線了兒童動畫垂直媒體和啟蒙拓展產品——小小優趣App。對于相應的IP矩陣，我們有非常專業的品牌管理團隊來支持發展和運營。

Q: 圍繞寶可夢這一經典IP，今年優揚傳媒做出了哪些新的授權合作？

從少兒到青年、全齡，寶可夢在全球范圍海量吸粉，商業價值矚目。優揚在持續不斷的為這個IP拓展更多的產品品類和玩法。

首先最重要的，優揚與長期合作伙伴澳捷爾、啟蒙、莊臣、52Toys、太平鳥、富士、漫步者、艾優、周大生、狼博旺、七波輝等行業領先企業繼續推出新的品類和產品；

同時，今年又與三棵樹家裝漆、三福百貨、地素服裝、湯姆樂器等眾多知名品牌在新領域開展了授權合作。

Q: 貴司還做了哪些領域的跨界聯動？未來您認為哪些被授權品類最值得關注？

今年暑期由優揚發起，聯動Keep、小羊肖恩IP和FILA KIDS，首次實現三方聯名，上線了小羊肖恩主題線上親子跑活動。

FILAKIDS作為我們重要的授權合作伙伴，上市了小羊肖恩運動系列主題服裝，結合Keep線上跑賽事，以小羊肖恩“冠軍羊”運動主題為藍本，設計了兩款精美的完賽獎牌，三方共同為活動助力，整體收官曝光量超過了1500萬。

而《小怪獸阿蒙》在動畫正式發行前就已經簽下了多家授權伙伴，包括順祥陶瓷和七波輝童裝這樣的行業頭部品牌。對于在IP初期就參與進來與阿蒙一起共同成長的戰略合作伙伴，我們還啟動了“阿蒙伴你行”聯合營銷計劃，讓我們的被授權商能夠真正感受到優+賦能帶給他們的助力。

今年我們還在重慶落地了天真功夫襪x 重慶羅森主題店及親子DIY活動，即將在重慶西城天街落地的天真功夫襪陳展互動活動及天真功夫襪重慶主題宣傳片等系列重慶主題品牌推廣活動。

我認為母嬰行業是一個非常值得關注的領域，它的市場規模非常大，也是一個充滿愛的行業，這點和兒童動畫IP非常契合。我們看到一個社會趨勢，在年輕化的父母群體中，尤其90后、95后的父母，他們既有自己的審美判斷，同時也需要更多專業化的幫助和指導。從去年開始，《開心娜娜和月亮寶寶》和伊利金領冠合作，為伊利愛兒俱樂部1000萬垂直母嬰用戶定制了mini早教課程。我們還和「知乎親子」版塊聯手推出了“萌娃成長日記”有獎視頻活動，旨在吸引90后、95后年輕父母關注這一IP。

Q: 參考寶可夢、小羊肖恩等國際知名IP，您認為這些IP有哪些成功經驗最值得我們學習？

現在IP市場越來越繁榮，消費者不再被單一標準所定義，特別是新生代消費者。所以實現消費者、被授權商的品牌和IP三者有機的結合，大家最終要找到一個共同的價值觀和與品牌相符的調性。

對于小羊肖恩，我們會著重體現它的品牌核心“更高品質、健康樂活的生活態度”。所以，我們在小羊圈上會選擇注重生活品質、健康的品牌去合作，這樣大家的調性就會很一致。

而寶可夢是一個給所有的人帶來歡笑的IP，它還有龐大的游戲粉絲團體，所以它也會有在游戲方面的激萌、超能力等。所以對于寶可夢，我們會更傾向選擇大眾消費品的品牌，這樣的合作就會更契合。

品牌層面，我們和寶潔、雀巢、金佰利集團、味全等大眾消費品品牌建立了深度合作。在渠道上，我們選擇全渠道覆蓋，包括家樂福、沃爾瑪、大潤發等、大商超渠道，名創優品、酷樂潮玩、九木雜物社、三福、蘇寧極物、西西弗等新興線下零售渠道，以及線上的京東、天貓、淘寶等平臺。讓消費者用最快、最簡潔的方式接觸到我們的被授權商品。同時優揚也用全渠道的鏈接能力為廣大被授權商賦能。

所以，不同IP之間的特征特質決定了它和調性相符的品牌合作就會事半功倍。

Q: 作為資深IP代理方，如何從營銷推廣等方面為被授權商提供服務？

首先，我們建立了系統化的思路，在中國市場進行IP運營和商務運營，其實是與各行各業的合作伙伴價值共創的過程。優揚的“優+賦能”戰略（U-Marketing），本質正是通過高價值的多元化IP矩陣幫助各行業品牌主和制造商實現全營銷鏈條多維平臺賦能。

“優+賦能”由4個“U”組成：

第一個U是指You，意味著以消費者為目標，以客戶為核心，貫穿市場調研、品牌和產品營銷策略、產品開發、銷售渠道、終端零售、全媒體平臺宣傳等全營銷價值鏈的每一個節點，同每一個客戶共同打造個性化、訂制化、全鏈條的IP授權賦能解決方案。

第二個U是優質的優。優揚有優質的IP、優秀的合作伙伴、優越的能力。優揚的授權業務以內容播出、品牌管理、市場運營和衍生品授權這四方面的核心競爭力為基礎，致力于將好內容打造為好品牌，進而實現可持續的IP變現商業模式。

第三個U是指Multi，代表多元化的IP矩陣。越來越多的客戶選擇多品牌運營的策略或者多產品的運營策略。優揚打造的多元化IP矩陣就是為了便于客戶選擇不同的IP進行組合，滿足不同品牌、不同品類、不同目標消費者的需求，從而一站式地滿足被授權商的需求。

第四個U是指Union，代表多維聚合效應。通過優揚的鏈接，實現不同的被授權商之間的聯合，從新零售、電商、媒體平臺、線下娛樂華等多種體驗形式貫穿在一起，互惠互利，資源共享。

Q: 對第十五屆CLE中國授權展有何期待與寄語？

優揚傳媒和CLE是老朋友了，多年來我們建立了非常良好的合作基礎，是共同發展與成長的合作伙伴，衷心祝愿CLE越辦越好，在授權領域開拓更廣闊的版圖，賦能更多的品牌方與IP，為中國及國際授權業帶來更強的行業動能。

 

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。