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華強方特（深圳）動漫有限公司基于全球化發展的戰略布局，已經建立了具備國際水準的創作、制作、運營機制，并與眾多細分領域的合作伙伴創造了較好的市場成績。

本期，我們特別專訪了華強方特（深圳）動漫有限公司副總經理李小虹，請他向我們分享華強方特的授權矩陣及方法論。

Q: 能否介紹一下貴司目前在國內的授權業務基本狀況？

華強方特是國內最早開展授權業務的企業之一，拿“熊出沒”這個IP來說，2012年動畫片開播不久，相關授權業務就展開了，截至目前，合作被授權商數量超過300家，被授權商品超過3000款，商品年銷售總額超過35億元。

從玩具、食品、文具等常見品類，到裝修建材方面的硅藻泥、木紋磚，醫藥領域的霧化器、創可貼、口罩、洗手液等，IP授權品類正在不斷擴寬，覆蓋衣、食、住、行等大眾生活的方方面面；

在合作企業方面，我們嚴選各行業優質品牌企業，和蒙牛、麥當勞、華潤三九、達利、君樂寶等一線品牌達成深度合作；目前，“熊出沒”IP相關衍生品在朝著更好的品牌、質量，更符合當下人們的需求發展，比如接下來，我們計劃推出盲盒產品、潮流玩具等，希望讓粉絲感受到，“熊出沒”和他們一樣，也在跟隨時代的步伐變得更加潮流、時尚。

除“熊出沒”以外，方特獨家引進的國際超英少女IP“奇跡少女”在授權市場也初露鋒芒，吸引到國際知名腕表品牌Swatch、潮流珠寶品牌Glam Ever、Mistova的青睞，并合作推出多款潮流飾品。

方特旗下的原創國風動畫IP“俑之城”、世界經典啟蒙動畫IP“太空鼠一家”等新IP的授權業務也都在穩步開展中，我們期待和更多優質品牌一起，探索動漫IP在授權領域的更多可能。

Q: 作為IP授權方，如何從營銷推廣等方面為被授權商提供服務？

為更好地為客戶提服務支持，方特動漫建立了全流程的授權服務體系，根據授權前、中、后期的不同需求，我們組建了專業的授權團隊、以及服務支持團隊，為客戶提供成熟而有力的合作支持。

持續的宣傳推廣支持：線上擁有千萬級自媒體矩陣，與微博、微信、抖音、快手等主流媒介深度合作，可助力授權產品曝光與銷售，線下全年多場各類型展會為授權產品提供宣傳推廣機會；

設計與圖庫支持：為客戶量身定制產品設計、包裝設計，以及圖庫支持，包括圖庫的定期更新，為客戶提供專業的圖庫培訓等等；

維權支持：已與全國各地40多家律所達成合作，建立強力維權打假體系；

多種銷售渠道支持：與淘系、京東等多平臺合作，協助合作伙伴提升線上銷售，拓展多渠道銷售。

此外，我們還提供廣告片定制服務、人偶舞臺劇演出等。客戶可根據自身需求選擇合作內容，我們還可以根據客戶情況量身定制合作方案，并匹配相應的資源支持。

Q: 能否分享一個貴司今年開展的最具代表性的授權案例？并分析成功的原因。

今年，方特動漫在積極開拓授權合作新客戶的同時，與眾多老客戶繼續保持深度合作，眾多品牌商家合作過程中，都各具特色、亮點頻現，近期“熊熊樂園”和達利集團的合作就是其中之一。

國民動漫IP“熊熊樂園”賦能達利旗下貝優星品牌，共同打造兒童餅干產品。結合“熊熊樂園”角色形象，包裝設計、口味、營養價值全面升級，創新打造五十多款SKU，三大系列、七種風味、三種包裝規格，全方位滿足多種需求，主張在為兒童提供營養美味的兒童餅干同時，一起探索未知奇趣世界，培養認知力。另外，結合定制TVC廣告片等聯合營銷活動，通過直播帶貨等創新推廣形式進行產品種草分享，進一步實現曝光及銷售。

這個合作，是貝優星品牌進軍兒童市場的開山之作，最終憑借活潑可愛的外觀設計、營養豐富的口味選擇，以及線上線下的創新營銷方式，助力銷量同比增長30%，收獲萬千家庭的喜愛，為后續發力兒童市場打下良好的市場基礎。

Q: 根據《2021中國品牌授權行業發展白皮書》，被授權商在開展授權業務過程中最關注IP內容/話題更新、保持熱度的問題，貴司在保持IP新鮮度方面是怎么做的？

自2008年進入動漫領域以來，我們始終堅持和觀眾共同成長，保持創新，不斷突破。《熊出沒》品牌的持續創新發展就是一個例子。

首先是內容方面的創新，緊跟當下受眾的審美和需求，在故事表達、畫面呈現、制作技術上不斷打磨精進。我們還非常注重在電影等新作中加入當下流行、適合親子家庭以及年輕人群觀看的元素。馬上熊出沒IP也將迎來第8部大電影《熊出沒?重返地球》，這次我們加入了硬核科幻、航天航空等時下流行主題以及大量成年人和孩子都愛看的趣味情節，動畫制作技術層面也進一步打磨與精進，視效呈現全面升級。《熊出沒?重返地球》是熊出沒IP的又一次新的探索，打造更有趣、更動人、更深刻、更奇觀的，適合親子家庭以及年輕人群共同觀看的作品。

另外，營銷方面我們也在不斷嘗試各種新鮮玩法，建立了千萬級自媒體矩陣，覆蓋抖音、快手、微信、微博等主流新媒體平臺，通過網絡直播、品牌聯動等方式打造熱點內容，積極與當下年輕人群對話，為品牌保持新鮮度，如前段時間“光頭強結婚了”在微博創下6個億的話題閱讀量；“熊出沒版勇敢牛?！钡巧隙兑粼掝}挑戰榜第二，獲百萬點贊；“長得像吉吉國王很難嗎”等相關詞條不斷出現在抖音、微博等平臺熱搜榜單。

通過內容制作與營銷精進升級，我相信IP傳播會不斷突破時間限制與粉絲圈層限制，保持活力，一直給人“新鮮感”。

Q: 您如何看待國產動漫IP發展趨勢？您認為華強方特的競爭優勢在哪？如何利用優勢打造差異化內容？

首先，隨著市場規模繼續擴張，無論是消費者還是品牌方，對IP的接受度都在增加，各種類型、風格的國產動漫IP都有發展機會。

同時，優勝劣汰也會在授權行業里逐步顯現，符合時下審美的IP將脫穎而出。

第三點，壓力與機遇面前，對國產動漫IP來說，如何發揮自身特色，在產品設計、營銷玩法等方面為合作品牌和產品賦能，實現共贏，變得尤為關鍵。

對于未來，我們充滿信心。我們的信心一方面來源于內容：華強方特動漫擁有一支強大的內容生產團隊，每年都會源源不斷地推出新IP、新作品，保持每年至少一部大電影和電視系列片的更新進度，僅“熊出沒”系列的內容總時長就近100000分鐘，目前華強方特動漫已擁有《熊出沒》《熊熊樂園》《熊熊歡樂頌》《奇跡少女》《俑之城》《太空鼠一家》等多個知名動畫品牌，覆蓋嬰幼兒、兒童、少女、青年等多個年齡段，圍繞這些IP的本體內容，還同步開發出圖書、舞臺劇、音頻、早教等衍生內容，使IP內容布局更全面、豐富和多元化，并時刻保持活力與新鮮感。

另一方面，我們還擁有強大的生態運作體系，在國內領先建立了集前期動漫創作、中后期動漫制作與市場宣發于一體的完整的動畫全產業鏈。

發行方面，我們和全國200多家電視臺、主流新媒體平臺保持長期合作，作品長期占據動畫收視排行前列。國際發行范圍覆蓋美國、加拿大、拉美、意大利、印度、韓國等130多個國家和地區；

授權方面，專業的授權與服務團隊為客戶提供宣傳推廣、設計與圖庫、維權打假等全方位的支持，并覆蓋眾多品類，與一線品牌蒙牛、華潤三九等企業深度合作；

營銷方面，積極布局新媒體營銷網絡，建立了千萬級的自媒體矩陣，為授權品牌和產品的宣傳帶來大量曝光。

未來，我們將努力打造更多與IP特質契合的、符合當下人們需求的優質產品，并在產品設計、營銷玩法等方面努力創新，為授權行業的發展開拓更多可能、努力創造更多標桿案例。

Q: 對第十五屆CLE中國授權展有何期待與寄語？

首先，感謝CLE授權展為授權行業搭建了一個很好的交流平臺，為行業上下游的品牌商家提供交流展示的舞臺以及各項服務支持。方特動漫有幸多年連續參展，很開心在這里收獲了來自五湖四海的行業朋友，衷心祝愿第十五屆CLE授權展一切順利，希望未來在CLE授權展搭建的平臺下，行業各方一起加油，為授權業增添更多活力與精彩。

華強方特已入駐IP365X網站

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關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。