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今年1月，《和平精英》聯(lián)動大都會藝術(shù)博物館，用"荷魯斯之眼"、"安第斯皇冠"、"神奈川沖浪里"、"向日葵"四個藏品打造四款高級禮服，成功的將游戲、時尚、藝術(shù)結(jié)合到一起，并推出線下體驗館，吸引了很多玩家的關(guān)注。

近年來，博物館藝術(shù)越來越廣泛地進入人們的日常生活。國外博物館藝術(shù)也為人們提供了一扇了解外國文化的窗口。

博物館如何通過授權(quán)更融入大眾生活？CLE中國授權(quán)展專訪了大英博物館、大都會博物館等在中國的獨家授權(quán)與運營商品源文華聯(lián)合創(chuàng)始人、資深合伙人張璐。

博物館x 游戲，滿足年輕人的藝術(shù)追求

品源文華在國內(nèi)合作了近百個品牌商家和零售渠道，在這之中最具代表性和創(chuàng)意的案例是紐約的大都會藝術(shù)博物館與和平精英的合作。品源文華開展合作的時候選擇了一個非常有意義的切入點：把更多藝術(shù)與文化內(nèi)容帶入到游戲行業(yè)里，不僅僅是對疫情后大家的滋養(yǎng)和療愈，同時是讓游戲體驗變得更加豐富，并迎合現(xiàn)在年輕人對藝術(shù)的追求。所以在這次合作中，品源文華不僅產(chǎn)出了傳統(tǒng)意義上的一些道具和游戲皮膚的植入，更是在游戲中進行了博物館整體建筑的植入，地宮模式探險等等。

此外，藝術(shù)是生活的一部分。在參觀一個博物館時，觀展的過程固然重要，然而讓大家感覺到幸福滿足的時刻更是在博物館里休息、沉靜下來的那一刻。比如在某個畫作前坐下，或是在博物館的餐廳吃頓飯。因此，在與和平精英的合作里就植入了這樣一個小環(huán)節(jié)：游戲玩家們可以在紐約大都會藝術(shù)博物館標(biāo)志性的臺階上坐下小憩片刻。

當(dāng)今的年輕人已經(jīng)意識到，藝術(shù)給生活帶來的不僅是感官上的觸動和生活周邊產(chǎn)物，也不僅是某幅畫作在精神層面對個人的療愈——藝術(shù)已經(jīng)成為生活的一部分。

通過這次合作，品源文華把藝術(shù)帶入到了年輕人非常喜歡的游戲領(lǐng)域并且做出延展。不僅有前面提到的皮膚、畫作、大都會藝術(shù)博物館的植入等，還有品源文華和鐘楚曦在第二波合作的內(nèi)容。方方面面的合作方式實際上都是希望玩家們能感受到，自己是在大都會藝術(shù)博物館里參與了一次探險旅程。

通過品牌合作與選品，拉近與消費者的距離

品源文華不認(rèn)為任何藝術(shù)或文化是“高端”的，更愿意把“高端”這個詞抹掉，它們都是生活的一部分，是藝術(shù)大師們沉淀下來，值得品源文華去傳承并且一次次汲取靈感的IP。

從拉近消費者與IP距離方面，品源文華主要從兩個維度入手。

第一個維度是和品牌合作，通過一些消費場景，了解到消費者的心智，從而打造一些主題，再以主題讓品牌賦能到產(chǎn)品開發(fā)與線下活動等。舉個例子：今年和明年有一個非常有趣的社會焦點——奧運會，而運動和奧運精神在整個消費群體和品牌中是有一定影響力的。但是，并不是所有品牌都有能量去跟奧運冠軍或者五環(huán)相連結(jié)。于是，品源文華由博物館里一些涵蓋文明和藝術(shù)的、與奧運相關(guān)的藏品開發(fā)出了“博物館里的奧林匹亞”這一主題。在這個主題之下，不管是品牌還是衍生品，都能和消費者產(chǎn)生共鳴。

第二個維度是選品。品源文華充分考慮到了年輕一代——包括新銳媽媽、白領(lǐng)、Z時代年輕人的需求，在選品的過程中挑選他們覺得新鮮、有創(chuàng)意的品類。比如大英博物館天貓旗艦店熱賣的安德森貓系列，實際上也是與年輕人的擼貓文化相契合的。所以在選品的維度，品源文華是從消費者端出發(fā)，再結(jié)合線上大數(shù)據(jù)后精心挑選的。主要目的仍然是讓文化藝術(shù)能更好地進入到生活當(dāng)中，成為當(dāng)代年輕人生活的一部分。

對于文化藝術(shù)IP來說，首先看重的一點就是品牌方的品類跟博物館的契合點。除此之外，品源文華還看重這個品牌本身具有的能量：如果是傳統(tǒng)的品牌，它現(xiàn)在的生命力和影響力如何；如果是新的品牌，它主打的市場又是哪些，跟博物館的契合度在哪里。

借助國內(nèi)授權(quán)行業(yè)東風(fēng)，拓展業(yè)務(wù)線

品源文華的授權(quán)業(yè)務(wù)開展于近五年。在這幾年，越來越多年輕人開始喜歡并且熱愛藝術(shù)，中國的人均GDP在2018年也達(dá)到了九千美元，從而開始把文化藝術(shù)消費包含到國民的日常生活之中。

因此品源文華非常感謝國內(nèi)授權(quán)業(yè)良好的市場和大環(huán)境。如今國內(nèi)的文創(chuàng)行業(yè)授權(quán)，包括衍生品的業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅猛——這是一個新的時代趨勢。品源文華也借著這個勢頭，在2016年簽約了大英博物館之后，陸續(xù)簽約了五個跟博物館相關(guān)的IP。目前品源文華的授權(quán)圍繞商品授權(quán)，營銷授權(quán)，空間授權(quán)，數(shù)字授權(quán)這幾大核心業(yè)務(wù)全面展開。

品源文華最初開展國外博物館授權(quán)業(yè)務(wù)的時候，大家對文化藝術(shù)IP的認(rèn)知更集中在生活和美學(xué)相關(guān)的領(lǐng)域，因此品源文華最初主打的是美妝、家居百貨相關(guān)的授權(quán)。隨著品源文華在國內(nèi)對這類IP的運營，包括在線上線下端的零售業(yè)務(wù)、空間體驗業(yè)務(wù)、媒體矩陣和內(nèi)容的開發(fā)等等，讓這類文化藝術(shù)IP得到了沉淀。授權(quán)業(yè)務(wù)也漸漸從傳統(tǒng)領(lǐng)域，慢慢擴展到包括服裝、玩具、手辦等。從整體來看，文化藝術(shù)IP已經(jīng)從18、19年的“新鮮事物”逐漸成為能持續(xù)產(chǎn)出新內(nèi)容的、有生命力的IP。這個改變對授權(quán)業(yè)務(wù)的滋養(yǎng)是非常重要的。

未來品源文華非常愿意在潮玩以及文玩領(lǐng)域有更多延展合作，同時品源文華也非常注重教育板塊。因為博物館存在的第一要義并不是有多少藏品，或是要做多少衍生品。它們的第一要義是對普羅大眾的教育和分享。

中國的IP授權(quán)行業(yè)一直在欣欣向榮地發(fā)展。然而放眼全球，品源文華與海外發(fā)展成熟的授權(quán)市場還是有一些差距的。但也正是因為有這樣的差距，才能看到未來的發(fā)展空間。在此之中，品源文華希望打造的不僅僅是包括零售、內(nèi)容等領(lǐng)域的授權(quán)，還希望不論是商家還是消費者，都來看看品源文華的線下體驗館和展會。品源文華期望能從內(nèi)容端和產(chǎn)品端一起，讓文化與藝術(shù)在中國形成閉環(huán)，打造出非常有意義的一種生態(tài)。

不知不覺，品源文華和CLE也走到了合作的第五個年頭。在未來，品源文華希望不僅可以通過展會認(rèn)識更多的合作伙伴，還希望能跟展會一起，在行業(yè)里做一些更加有現(xiàn)象級、更加有意義的事情。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年2月23-25日上海開幕。