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誕生于2003年的《百變馬丁》是一部國產動畫代表作，曾在國內各大電視臺播出，央視索福瑞數據統計顯示，其曾收獲多個收視率冠軍，還創造過暑期在愛奇藝點播量8億多次的好成績，授權出版的漫畫書三年銷量超過1500萬冊。這個成績是如何創造出來的呢？

 

以想象力見長

百變馬丁成收視冠軍

 

國產動畫在本世紀初有一段創作高潮期，誕生了一批優秀原創作品，通過電視臺被億萬兒童熟知，《百變馬丁》就是其中之一。

2003年，《百變馬丁》在法國電視三臺首播，2004年在央視播出，且在此后的近20年間不斷推出續集，目前已經出到了第7季，在北京卡酷、江蘇優漫、上海炫動卡通、湖南金鷹卡通、廣東嘉佳卡通、愛奇藝、騰訊等渠道播出，收獲多個收視率冠軍。

故事講述一個名叫馬丁的9歲小男孩每天醒來都會發現自己擁有一個全新的身份，比如力大無窮的超人、小龍人、外星人或者偵探等，引發出一個個有趣的故事。馬丁也總能積極面對每一天，勇敢保護他的朋友。這樣情節有趣、價值觀積極的動畫作品，符合兒童教育的需要，同時也被國際觀眾所認可。

出品人兼總導演張天曉介紹，《百變馬丁》之所以獲得好口碑和高收視率，主要原因是主創團隊非常注重如何了解孩子的世界、如何了解孩子的邏輯，從孩子角度出發，用他們的思維和視角創作故事，符合兒童啟發式教育要求，思考如何讓孩子自信、提升審美、啟發想象力、提高創造力、讓孩子發現世界。

 

今年暑期，馬丁的首部大電影《百變馬丁：怪獸大作戰》將在全國院線上映，不僅對于老觀眾來說是上演“回憶殺”，同時也吸引更多親子家庭觀看，吸引新生代小粉絲，讓IP的生命力更強。

 

賣出圖書超1500萬冊

跨界成績優異

 

通過動畫作品打開知名度以后，IP方也有更多空間布局產業鏈，向其他業態拓展。《百變馬丁》動畫熱播同時，也以IP為核心布局圖書、兒童教育、衍生產品等，同樣取得好成績。

其中，中國少年兒童出版總社聯合開發的《百變馬丁》系列抓幀漫畫書，三年銷量超過1500萬冊，在同類漫畫圖書中也處于領先位置。另外還開發了被江西省教育廳列入入校教輔書單的《百變馬丁大語文新閱讀》教輔系列圖書，以及《百變馬丁我愛古詩詞》系列圖書，滿足小學生課外閱讀的需求，將小學生必學的118首古詩詞與百變馬丁IP相結合，制作成了118集水墨風格的古詩詞視頻，有朗誦，有游戲，有互動，用創新形式獲得市場歡迎。

 

在消費品方面，近期潮牌服飾Bronze Lucia推出百變馬丁聯名款服裝及周邊配飾，喚起了很多人的童年回憶，不少KOL自發打卡推薦，聯名款還登上了上海時裝周舞臺，成為關注焦點，上市即售罄。

 

由此可以看出，好內容是IP的基礎，是吸引觀眾和讀者并讓他們持續關注的關鍵。有了好內容加持，后續IP衍生、授權商業化就更容易進行。

 

20年IP長線運營

打造持久生命力

 

《百變馬丁》的出品人張天曉從事動畫行業已經40年。22歲擔任上海電視臺動畫制片廠副廠長，后去往法國戈博蘭影視學院深造，畢業后進入歐洲知名動漫公司ELLIPSE工作。1998年回國創建今日動畫公司，依托全球資源以及對中法兩國的動畫行業發展的了解，推出了《百變馬丁》《中華小子》《泡泡美人魚》《超時空大冒險》等作品。

張天曉表示，近年來國內IP授權行業在經歷天翻地覆的變化，IP越來越多元化，創新形式也愈加豐富。IP可以沒有動漫畫、系列劇，只需一個表情包或設計概念圖，也有機會走紅。這給每個創作者都帶來了機遇。而像《百變馬丁》這樣一個有20年持久生命力的IP，優勢在于觀眾基礎，觀眾在迭代，在不同年齡對這個IP會有新理解，新共鳴點和新的傳播分享方式。

在長線IP內容創作方面，張天曉表示，今日動畫堅持的是“中國團隊、國際視野，中國原創、國際市場”，創作符合全球市場需求的中國動畫片，堅持用國際視野創作中國自己的動畫IP，同時關注題材和內容的獨特性、稀缺性。

 

結語：

從《百變馬丁》的案例可見，打造IP的前提是內容，影響內容的主要因素是定位和價值觀。有志于將IP進行10年甚至20年以上長線運營的企業可以從中借鑒，從而不斷擴大受眾群體、提升商業潛力。

 

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關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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