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行業(yè)資訊

萬元的Hello Kitty永生花被搶購,如何用IP為產品賦能?

2025-03-06 11:25:44

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近年來,生活藝術品牌野獸派深入洞察市場趨勢,通過“儀式感”將單一的產品視覺效果轉化為更為深層次的情感共鳴,將 IP 品牌與自身的理念巧妙融合,在聯(lián)名產品上帶來富有新意的表達。野獸派通過自然季節(jié)與重要節(jié)慶營銷節(jié)點,打造線下沉浸式場景,從而與消費者建立更為緊密且深刻的鏈接。

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1、超萬元聯(lián)名永生花被搶購

將 IP 與產品定位巧妙融合


今年情人節(jié),野獸派攜手 Hello Kitty 推出永生花、花桶系列聯(lián)名產品,價格在 1520 元至 29999 元不等。產品上線當天,野獸派就有店鋪被搶購一空,一些款式的預定訂單被排到了 3 月份。野獸派將 Hello Kitty 治愈、可愛的情感屬性與手工產品打造相結合,推出“輕奢版” Hello Kitty 永生花產品,通過獨特的花束設計和產品細節(jié)打磨體現(xiàn)產品的高端屬性,增強粉絲對品牌的認同度。


在產品打造上,野獸派將 Hello Kitty 的蝴蝶結、趴趴姿態(tài)與永生花結合,既保留了 IP 的萌系可愛的特點,又通過天然繡球花瓣手工粘貼、亞克力罩定制等高端工藝,延續(xù)野獸派輕奢高端的品牌定位,吸引消費者的注意力。

社交平臺上,相關話題熱度持續(xù)攀升,消費者紛紛曬出自己搶購到的產品。小紅書上相關聯(lián)名話題超 170 萬,博主和粉絲紛紛曬出與聯(lián)名產品的合影。


野獸派旗下家居品牌 tbh 也與 Hello Kiitty 合作推出系列家紡和家居服,將可愛與浪漫延伸至家居生活場景,拓展合作的影響維度。


2、打造全球首家 Jellycat 聯(lián)名花店

拓展線下產品“儀式感”消費


近年來,高端玩具品牌 Jellycat 在全球范圍內迅速走紅,因其獨特的設計和銷售方式,滿足了用戶對陪伴和情感慰藉的需求。微博上, Jellycat 相關話題瀏覽量超 4 億,小紅書上話題瀏覽量超 19 億。

對于同樣擅長故事營銷和打造情感體驗的野獸派,與 Jellycat 的合作讓消費者的情感體驗雙倍升級。2024 年“ 520 ”期間,野獸派與 Jellycat 攜手推出聯(lián)名花束等產品,將布藝花朵、玩偶和玫瑰等鮮花的趣味搭配,對產品進行創(chuàng)意表達。野獸派和 Jellycat 還在北京三里屯太古里打造了全球首家聯(lián)名花店,現(xiàn)場制作聯(lián)名花束產品,讓消費者購買產品時擁有更多“儀式感”,從而點燃消費者的消費熱情。店內多款聯(lián)名產品被搶購,一些款式成為二手交易平臺的熱門產品。

產品打造上,野獸派契合“ 520 ”節(jié)日,推出“水煮蛋夫妻”“愛心龍蝦”“巴塞羅熊”“白色桃心和粉色桃心”等 Jellycat 玩偶花束,以 Jellycat 標志藍為設計的花筒和聯(lián)名絲帶,提升了產品的格調韻味。



野獸派和 Jellycat 還在北京三里屯太古里打造了全球首家聯(lián)名花店,拓展線下消費場景。花藝師們穿上定制工作服和圍裙,為消費者現(xiàn)場制作花藝作品。除了聯(lián)名花束產品,現(xiàn)場還有蘭花、多肉等趣味毛絨盆栽產品。聯(lián)名手捧花盒產品在線上小程序上被預約搶購。


這次雙方創(chuàng)新的合作方式,在 520 禮物中脫穎而出,具有陪伴和情緒價值的 Jellycat 讓野獸派的花束有了更多元的表達方式,雙方合作的聯(lián)名花店豐富了用戶的購物場景和體驗。


3、打造古藥方香氛系列產品

挖掘“國潮養(yǎng)生”進行產品升級


如今,“新中式養(yǎng)生”生成為年輕人中一種潮流,如去中醫(yī)館配酸梅湯、去推拿館做古法艾灸等。一些購物中心也搬來老中醫(yī),組建各種新中式“國潮養(yǎng)生局”。

野獸派瞄準“國潮養(yǎng)生”賽道,與百年國藥老字號童涵春堂聯(lián)名,推出香囊、香掛、香氛蠟燭、香氛噴霧等系列產品,將傳統(tǒng)中藥成分、本草精油入香,對香氛產品進行全面升級,既有層次豐富且的芳香體驗,還融合中藥靜心消暑的功效,增強消費者的購買欲望。產品上線后銷售火爆,成為店鋪的熱銷款。野獸派緊跟年輕人潮流,為消費者帶來獨特性的產品,豐富了品牌內涵,拓展了品牌在 Z 世代的影響力。


本次合作還以古代郎中的出診藥匣子為靈感設計了內含烏龜香囊、人參香囊、葫蘆居家噴霧燈的“夏日抓藥香囊禮盒”。聯(lián)名產品參考古人消暑雅事和中國古藥方,采用人參、青蒿、夏枯草、桑葉、野菊花等元素,并探索非物質文化遺產崇明土布、永康錫雕和西溪小花籃,打造出崇明土布烏龜香囊、永康錫雕聞香罐和西溪小花籃香掛,將傳統(tǒng)元素融入現(xiàn)代家居用品,通過承載故事的產品與消費者建立情感連接。


野獸派還攜手童涵春堂在上海新天地打造“夏安香鋪”限時快閃店,讓消費者親自“抓藥選方”,DIY 專屬夏日國風香囊、香掛。消費者仿佛置身于古代,逛香鋪、識百草,體驗古人消暑雅趣。野獸派通過精心設計的空間和產品展示,通過創(chuàng)意玩法提供沉浸式的體驗,增強與消費者的互動。

本次合作打破傳統(tǒng)香氛產品的局限,引入中醫(yī)藥文化和傳統(tǒng)養(yǎng)生理念,滿足了消費者對香氛產品多元化的需求,通過創(chuàng)新具有“儀式感”的線下消費場景抓住消費者心。

野獸派根據自身品牌定位,將品牌的設計理念與這些 IP 的特色相結合,打造具有濃厚的情感和獨特的個性的產品?,展現(xiàn)了品牌跨界的更多可能,引發(fā)粉絲的搶購熱潮。聯(lián)名合作不僅提升了品牌的影響力,還為消費者提供了多樣化的選擇和體驗。



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文中圖片來自品牌官方及網絡發(fā)布

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