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Q：能否介紹目前天絡行在國內的授權業務狀況？包括IP矩陣、近年來的業務規模和增長速度等。

A：我們目前主力推進原創IP泰迪珍藏在國內的授權，目前泰迪珍藏占據我們95%的銷售，2018年泰迪珍藏的授權商品零售市場超過15億人民幣。據美國License! Global期刊發布，在全球150位版權方中我們排名為109位，目前公司的授權業務50%以上的速度逐年增長。

Q：近年來，您認為天絡行推出的哪些授權案例做得最為成功？為什么會成功？

A：泰迪珍藏有很多授權的成功案例，我舉以下三個案例。第一個要數羅森x泰迪主題店授權。我們與羅森已經合作了3個主題店，第一家羅森泰迪主題便利店2018年的重陽節在南京新街口開業，非常成功，我記得當時開業后第二天我的手機就被要求采訪的電話打爆了。開業當天消費者排隊3小時才能入內，當日銷售額20萬以上，打破羅森的歷史記錄，一個月內1200人申請加盟。后續我們與羅森又合作了重慶解放碑店與寧波的主題店，都成為網紅打卡點，現在天津店與武漢店都在裝修與籌備中。

第二個案例說說泰迪珠寶店。從去年11月第一家店，到8月為止，已經有100家泰迪珠寶店落地，算是珠寶行業一道靚麗的風景。整個店鋪用粉色裝修，非常少女心，同時有泰迪其他的周邊商品一起輔助增加銷售。

第三個要提到2018年與被授權商一起在工商銀行渠道推出的泰迪小音箱+金飾品的組合產品。小音箱的產品設計非常巧妙，泰迪抱著一顆心，心打開是首飾盒。去年6月上市，4個月銷售1.5億人民幣，位列去年工行貴金屬渠道排名銷售第二的產品。

Q：您覺得像泰迪珍藏這類并無故事內容的角色IP，在國內市場獲得成功的原因有哪些？成功路徑是否可以復制到其他IP上？對其他IP的發展，有哪些啟示？

A：這類沒有故事內容的角色IP一般都靠商品變現來獲利，針對的是年輕女性的消費市場，所以形象與創意是關鍵。

首先IP的形象要適合開發商品，簡單而耐看。其次要選準品類，就像MOLLY，也是無故事內容IP，她非常適合開發盲盒，所以在盲盒上表現優秀。而大嘴猴也屬于這類的IP，但卻適合做服裝。另外一定要有很強把這個形象運用在商品上的能力，也就是說要有很強的創意團隊支持所有品類商品的研發。產品的品質也非常關鍵，女性消費者的產品一定要精致精致再精致。

Q：這么多年和被授權商企業溝通下來，您覺得他們最需要版權方提供的服務或協助有哪些？在面臨越來越多的IP時，您會給他們哪些建議？

A：我們2015年原創泰迪形象之后，就開發了一系列的圖庫，像傳統授權公司那樣，授權形象+圖庫給到被授權商，但到了2016年發現大部分被授權商都不再續約。所以我自己就去走訪企業，聽取他們的意見。后來得到企業反饋說，他們去市場一看，泰迪只有毛絨熊，其他都沒有，做其他產品就很難，即便做了也覺得不好看，很難賣。

于是我們下定決心改變這種情況，開始招募設計師，培養自己的設計團隊并給與被授權商創意支持，堅持power sku的打法。到現在，很多好賣的產品創意都來自我們公司的設計團隊。一直到今天我都認為這是被授權商非常希望得到的支持。

對被授權商來說，他選擇一個IP，最看中的是什么？如果是希望自己的產品更有創意，那就需要看下那個授權方有沒有這樣的團隊來支持。如果是熱點IP，那就要看下這個IP是否有影視播出推動。明白需求才能精準選擇。

Q：天絡行深耕品牌授權多年，并連續多年參加CLE中國授權展，這些年來，您覺得我國品牌授權的環境有了哪些變化？

A：我們是最早一批做授權的企業，早在最初2006年時，我們電話給很多授權商，他們聽到授權，就會說什么叫授權，然后就掛電話了，但現在基本上沒有不知道授權這個概念的。現在越來越多的廠家加入授權行業，對授權“又愛又恨”。國內授權行業的增長應該是全球最快的一個市場。

所以授權行業越來越成熟，被授權商也越來越理智。以前迷信大牌，現在更看重綜合因素，比如流量、創意等。我們也發現中國授權展上出現了越來越多的中國原創IP，產品也越來越成熟。我們堅信中國原創IP一定會崛起，并會出現世界級的IP。