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“I love it 謝謝。”

8月9日，《這就是街舞4》人氣頗高的47歲舞者Acky在微博曬出自己的可動人偶時，說了這樣一句話。細心的網友一眼就認出，這個“罐兒裝盲盒”，就是出自COME4ARTS的潮流人偶。

圖片自：Acky微博

潮流人偶是一個重新定義了可動人偶的新品類，因其將現(xiàn)實生活與潮流藝術融合的表達觸動了多圈層用戶，產品問世不到一年就已在全網走紅。有消息稱，天貓正在將“潮流人偶”作為一個新的子類目歸入玩具類目。而上一個被納入該類目的品類，是“盲盒”。

可動人偶并不是一個新產品，因為動輒上千的售價使得其長期在小眾圈層流行。如今，COME4ARTS在重新將這一品類定義的同時，也將50%潮流人偶價格定在了299元/體，讓其具備了在大眾消費群爆發(fā)的可能性。

2020年底推出的潮流人偶 第一季

而Acky在微博曬出的潮流人偶，也揭示了熱度第一、屢上熱搜的《這就是街舞4》與COME4ARTS的跨界合作。COME4ARTS在官微轉發(fā)Acky微博，感謝他對產品的肯定，也透露，會有COME4ARTS的更多驚喜彩蛋出現(xiàn)在《這就是街舞4》。

6個月，這個全新品類銷售額3000萬元

“銷量最高的單品SKU，三個月1萬2千套量級。”

這個數(shù)字，是COME4ARTS創(chuàng)始人、CEO向洪波透露的，在考慮動銷情況下，潮流人偶一個SKU的生產訂單量。

潮流人偶第一季在2020年底開啟小規(guī)模測試銷售，今年3月才正式鋪貨上量，到2021年8月，也只有半年時間。但從銷售額看，“過去6個月，我們累計銷售額已有3000萬元。”

即使以299元/體的價格估算，這3000萬元所對應的，也是10萬體的銷量。這過去的半年時間，是潮流人偶從0到1發(fā)展的第一步。潮流人偶推向市場后的銷售情況比預想中好，但最讓向洪波欣慰的，還是“消費者對這一品類認知的提高”。

要做到這點，很難。

“因為一個新品類要得到市場的認可，要做的工作很多。舉個B端線下銷售的例子，在剛進入線下商店的時候，潮流人偶的擺放區(qū)域都會成為渠道方思考的問題。”所以，在過去的這不到一年時間里，COME4ARTS的產品推新策略，都在圍繞“向用戶基數(shù)更大的大眾消費群普及潮流人偶這個新品類”而展開。

潮流人偶 第二季

“一個月一上新，不管一個SKU賣得有多好，都沒有打亂我們這個推新節(jié)奏。”向洪波說，只有把SKU做到一定的量級，COME4ARTS展現(xiàn)出持續(xù)推新的能力，及上新產品連續(xù)展現(xiàn)出讓合作伙伴滿意的動銷成績，潮流人偶才能更快地成長為一個品類。”

在尺寸上，潮流人偶也創(chuàng)新地采用了50%、100%、400%來定義產品。這個定義下，同尺寸、系列的潮流人偶身高、比例會有不同。因為在COME4ARTS看來，現(xiàn)實生活中的人們不僅長相不同，身高比例也會有所差異，所以潮流人偶要建立一個新的尺寸標注，以更好的展現(xiàn)產品。

新的標準下，50%對應的潮流人偶身高大約在15~20厘米，100%則在28~35厘米，400%的身高區(qū)間則是90~100厘米。

也正因為這些源于生活的創(chuàng)新、創(chuàng)意，潮流人偶一經推出，便受到了渠道的歡迎。

現(xiàn)在，除了在得物、天貓、淘寶、京東自有的線上商店，以及合作的泡泡瑪特、QQfamily旗艦店、酷樂潮玩等垂直線下渠道，COME4ARTS也與TYCTOYS拆盒網、FUN、LAM- TOYS、Blaxx潮玩、牛子寶貝家、BANG STORE、MIX STUDIO、就是玩具、模界、praybox潮玩店、金大萌子潮玩店等代理商建立了合作。

“今年初我們還在和渠道對接潮流人偶的品類，現(xiàn)在已經收到了不少渠道推聯(lián)名款的邀約。我們也希望能和強有力的渠道伙伴完成專屬風格的潮流人偶合作。”回顧2021年這過去的8個月，向洪波說了這樣一句話。

9月14日，三文娛以“潮流人偶”為關鍵詞分別在淘寶、天貓搜索，有不少店鋪的單系列產品在不到14天的付款用戶數(shù)超過了百人。2021年過去的這大半年，COME4ARTS的產品庫存經常處于緊缺，甚至短期斷貨狀態(tài)，到貨后也很快被渠道補單拿走。

9月14日8點，“潮流人偶”淘寶、天貓的搜索結果截圖

生產端的訂單量，市場端的銷售量，產品的庫存狀態(tài)，以及渠道的反饋，這些信息都在指向一個結論——市場對于潮流人偶這個品類，以及產品所覆蓋的消費群，都有比較高的認知、認可了。

跨界合作、聯(lián)名款，大貨現(xiàn)貨只需100天

“項目啟動到定制產品交付，我們只用了50天時間。”

向洪波說的這50天，是和《這就是街舞4》達成合作后，為幾十位選手定制的潮流人偶項目從設計到定制產品交付所用的時間。

“再加上大貨生產50天，100天我們就能把第一批大貨投放市場。”

要知道，當下不管是棉花娃娃、盲盒還是手辦等硬周邊，從設計到產品交付所需時間都在大幾個月、一年，甚至更長。所以不少綜藝、網劇等影視作品的衍生項目，能在播出期間上線的，多采用眾籌形式。而眾籌的隱憂，除了退貨，還有商品在銷售端的大打折扣。

在決定要做COME4ARTS這個品牌的時候，向洪波就決定要縮短生產周期、將成本盡可能地降到最低。

9月14日COME4ARTS淘寶店鋪首頁滾動推薦產品

“品牌2020年就成立了，但這一年我們都把精力都放在了潮流人偶流程的研發(fā)、供應鏈的優(yōu)化。”向洪波說，這也是COME4ARTS在2020年幾乎沒有產品上線的原因。

“直到今年3月份我們新品的推新速度才真正達到預期。原創(chuàng)潮流人偶從設計出概念稿到產品落地，一個項目我們可以一個月搞定。跨界合作的潮流人偶，周期會稍微長一些，但也控制在兩個月內。”

現(xiàn)在，他很期待《這就是街舞4》在9月18日這期的播出，因為這個深受年輕用戶群喜愛的熱門綜藝，將為潮流人偶帶來更大的曝光。

潮流人偶和這檔超人氣綜藝，有極高的目標用戶重合度。

潮流人偶50%可動公仔系列是COME4ARTS公司2020年推出的旗艦產品，第一季為6個人偶，講述幾個年輕人在都市生活中酒吧里的夜生活；“街角酒吧”為主題的第二季主打產品，包裝設計延續(xù)啤酒易拉罐的盲盒形式出售，啤酒罐的設計巧妙把街頭時尚文化與潮流人偶相結合。這兩個已發(fā)售系列，深受喜愛酒吧文化、街頭時尚文化的圈層用戶喜愛。而《這就是街舞4》的受眾是年輕群體，其中，鐘愛街頭時尚文化的人數(shù)眾多。

和《這就是街舞4》跨界合作，以選手為原型設計的潮流人偶，既能滿足粉絲對偶像的喜愛的表達，也契合他們對潮流文化的追捧。雙方的這次合作，必然會碰撞出更多的可能性。

為文化載體而生的潮流人偶，除了潮酷的街頭時尚文化，還可以承載各種圈層的文化，與不同圈層的用戶產生情感羈絆和精神寄托。

第一季街角酒吧漫畫截圖

COME4ARTS在通過漫畫、短視頻賦予原創(chuàng)潮流人偶以更鮮活的性格

就如向洪波所說，當潮流人偶穿上洛麗塔、JK，也可以觸動這些亞文化圈層的用戶。再從營銷角度看，潮流人偶也可以和洛麗塔、JK等領域的消費品跨界合作，推聯(lián)名款，合作共贏。

因此，留給潮流人偶的市場拓展空間是巨大的、極具潛力的。

“我無法預計潮流人偶這個品類的市場規(guī)模會增長到多少，但就COME4ARTS而言，我對公司2022年營收實現(xiàn)3~4倍增長有著極大的信心。”向洪波說道。

潮玩用戶的消費在升級，潮流人偶迎來風口期

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年第一季度中國潮玩行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調研分析報告》顯示，2020年中國潮玩經濟市場規(guī)模達到294.8億元，預計2021年將升至384.3億元。

在這個高速增長的市場背后，起著巨大推動作用的，是大批因為盲盒產品入局潮玩的龐大用戶群。現(xiàn)在，這些用戶是盲盒產品的買家，也在尋找更具個性化、可玩性的產品。

而用戶需求的升級，也是消費的升級。

潮流人偶已將原來售價上千元的產品“平民化”，以單體299元的售價，迎接著這部分消費升級的用戶。

潮流人偶也在用實際的銷售成績，證明了這一點。

得益于用戶基數(shù)大，更受女性消費群喜愛的寵物醫(yī)院第一季潮流人偶，5月一經發(fā)售就成為了COME4ARTS銷售成績最好的系列。

寵物醫(yī)院第一季潮流人偶(部分產品）

值得注意的是，潮玩用戶在追逐更能代表自己個性的潮流文化，但“潮流”并沒有一個統(tǒng)一的定義，這個詞所涵蓋的文化、內容很多，每個人對潮流的感知也不盡相同。

“我把當代年輕人喜歡的文化統(tǒng)歸為‘潮流文化’，我們做的產品，要能承載所有他們追逐的潮流文化。”向洪波說，這也是COME4ARTS要做一個創(chuàng)新品類的初衷。

他的想法，與Jason、柳大、小寶三位潮流藝術家不謀而合。

現(xiàn)在，Jason既是COME4ARTS的創(chuàng)始人，也是COME4ARTS這個品牌的主理人，他認為“審美非常關鍵”。作為COME4ARTS聯(lián)合創(chuàng)始人的柳大，也是公司的主設計師，則堅信“有味道的頭雕會玩家?guī)淼牟粌H僅是藝術更是一種情感”。而同為聯(lián)合創(chuàng)始人的小寶老師，早已憑借“人偶街頭嘻哈風的潮流視覺沖擊”收獲了大批粉絲，他將自己獨特的風格融入潮流人偶，推出了末日系列等產品，給用戶帶來的，是眼前一亮的視效沖擊。

末日系列潮流人偶（部分產品）

設計潮流人偶的靈魂是人偶身體關節(jié)的靈活性，素體的研發(fā)耗時時長久，經過一次又一次的推翻改良，才推出了如今為越來越多用戶喜愛的潮流人偶。

除了不同風格的系列，同一系列的潮流人偶也會有高矮、胖瘦之分。用向洪波的話說，就是“COME4ARTS的潮流人偶來源于生活，但又具有高度藝術性”。

為了滿足潮流人偶的多樣性，在2020年的產品研發(fā)階段，COME4ARTS已儲備了足夠多的素體類別，以及大量對應的產品設計。它們正在以一個月一上新的節(jié)奏，走進大眾消費群的生活。

而COME4ARTS潮流人偶，也在這個節(jié)奏里，以人均客單價900元人民幣的成績，快速向市場的更高處攀登。

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