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一八年以來，LINEFRIENDS先后關閉了傳統的線下商店。這意味著自2015年以來，LINEFRIENDS結合當時的O2O模式，在中國開拓市場的商業地產新零售業態正在被這家海外公司完全迭代。

全面轉移LINEFRIENDS的戰略重點

LINEFRIENDS從2018年開始正式運營授權業務，并保持每年近20%的增長。據官方消息，2021年上半年，LINEFRIENDS在中國市場的整體業務持續增長，版權收入同比增長20%，電子商務銷售額同比增長30%。IP授權和在線業務逐漸成為公司的主要收入來源。

然而，中國IP產業正處于快速發展階段，國內外新IP不斷涌現。在互聯網平臺、新技術、新商業模式的推動下，一般處于動態調整運營策略的狀態，以免錯過新的出路，被市場趨勢拋棄。

IP授權交易平臺

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對于LINEFRIENDS如此。傳統的線下店鋪不僅不能帶來更多的收入，還不能幫助IP接觸更多的用戶，保持用戶黏性。隨著LINEFRIENDS收入版塊授權業務權重的增加，如何保持IP活力，不斷完善IP授權體系，無疑是LINEFRIENDS在中國的重要任務。

與其他IP相比，LINEFRIENDS的優勢在于IP儲備和在中國市場積累的一定數量的核心粉絲，以及創造線下空間的經驗。

挑戰是，作為海外公司，適應和匹配中國本土市場的新環境和新模式。如何在避免存量用戶流失的情況下，開拓增量市場，以應對與越來越多IP的競爭的市場份額？

重新調整零售業態：向線上遷移，尋找增量市場

其中，新零售是LINEFRIENDS在最后一場風暴中重新站穩腳跟的關鍵。根據其在本次授權大會上宣布的策略，LINEFRIENDS從今年開始分別從線上和線下進行調整。

線下：為核心粉絲開拓母嬰市場，探索三四線市場增量用戶

LINEFRIENDS在關閉傳統線下門店后，宣布推廣包括酒店、零售、餐飲在內的空間授權業務，建立多元化的線下體驗空間。

比如去年開始學習潮玩盲盒在零售渠道的做法，推出無人零售終端盲盒機；比如推出主題活動和展覽彈窗店。

線上：注重以內容為核心的數字資產，進入非傳統電商平臺

LINEFRIENDS表示，一方面，今年以來在線流量趨于多樣化，從明年開始將不再局限于天貓、JD.COM等傳統電商，而是與小紅書、顫音、嗶哩嗶哩合作，打造更多場景化的種草筆記。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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