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上海新創華文化發展有限公司是中國動漫IP授權行業的領跑者，成功與國內各行業優秀企業聯手，完成線上線下動漫IP的整體產業鏈打造。我們特別專訪了上海新創華文化發展有限公司總經理孫劍先生，請他向我們分享新創華IP授權爆款的運營經驗。

Q：能否介紹一下貴司目前的授權業務基本狀況？

在中國整體日用消費品產業拉動內需的前提下，各大企業在持續尋找優秀IP作為合作伙伴來提高自己的品牌利益，這已經是基本趨勢。

另一方面，國家目前在整頓娛樂圈和飯圈文化中的不良情況，因此動漫文化有了更廣闊的發展空間。國家也在持續大力打擊盜版，這使得我們有了更好的知識產權營商環境，在此基礎上授權業務發展將有更好的進步。我們會堅持做正能量IP，堅持做合理且接地氣的授權，堅持把優秀的作品帶給消費者，會和這個行業一樣堅持順勢而為的策略。

Q：能否分享貴司今年開展的最有代表性的授權案例？并分析成功的原因。

公司每年都有大量的授權案例，如果挑出最具代表性的案例，那么有以下三個：

一、奧特曼系列《父與子》大型舞臺劇成功在國家會展中心演出。

中國兒童舞臺劇市場一直以來都很活躍但市場規模小，《父與子》登陸國家會展中心(上海)虹館時有4000名觀眾同時觀看，這突破了兒童舞臺劇觀眾千人規模的現狀。取得了非常大的成功，其成功的原因在于以下幾點：首先，舞臺劇質量，為了保證質量我們采用當前舞臺劇領域最流行的聲電效果；其次，舞臺劇的原汁原味，所有的角色形象皮套包括英雄、怪獸等全部在日本定制；另外，沉浸式加現場互動的新型觀看方式，讓年輕家長從陪伴孩子觀看舞臺劇到自身也沉浸到舞臺劇的故事中，真正把兒童舞臺劇做成了家庭共同欣賞的活動。這就是奧特曼父與子舞臺劇成功的原因。

二、《名偵探柯南》和OPPO的聯名款手機也是今年的爆款案例。

這款手機上架后幾十秒內產品銷售一空，成為今年IP定制手機中產品銷售最快的案例，贏得了巨大的口碑。其成功原因是雙方在設定、情感、還原度等方面上花了很大功夫，比如我們邀請了《名偵探柯南》動畫片原創團隊為“名偵探柯南”和OPPO的聯名款手機量身定制了廣告片。在產品本身的質量和手機包裝上也花了巨大的功夫，手機盒還原了原作中著名的毛利偵探事務所的場景，使得粉絲有較好的產品體驗。

三、今年7月卡游奧特曼卡牌旗艦店在廣州正佳廣場開幕。

奧特曼系列卡牌業務自我們授權給卡游公司以來，卡游在產品研發、產品質量、零售布局、互動體驗四個方面做得非常好。今年7月卡游推出了以奧特曼系列卡牌為主的卡牌旗艦店，開創了中國卡牌市場旗艦店的先河，為正佳廣場帶來了巨大的人流，能夠帶給顧客帶來新鮮的體驗。旗艦店內不僅銷售卡牌，現場還設置了體驗對戰的會場，能讓顧客坐下體驗奧特曼系列卡牌的魅力。把零售市場與比賽做了結合，這種模式也使得卡牌旗艦店獲得了巨大成功。

Q：今年虛擬偶像市場重新躥紅，以初音未來為例，能否分享下新創華的成熟虛擬IP運營經驗？

從今年來看，虛擬偶像市場相對復雜，虛擬偶像類型非常多，不但有虛擬歌手也有虛擬主播等等形式。而每種虛擬形象也有各自發展和運營規律。

初音未來作為國際級的虛擬偶像，不但和頂級歌星，如ladygaga、安室奈美惠等一起開演唱會，同時也與LV 、紀梵希等合作。

針對這樣世界頂級的虛擬偶像，在運作中需要把握好三點。首先是為其增添新的高質量內容，無論是音樂內容還是產品內容。例如，初音未來手辦系列產品——“韶華”獲得了當時中國所有手辦單一產品銷售最高的紀錄。同時，我們非常謹慎的選擇產品代言的類型，仔細甄別代言的內容，最后選擇出合適的。除此之外，我們還緊密地與粉絲進行交流，加強彼此之間互動，來維持品牌。

Q：奧特曼系列是跨越多個時代的頂流IP，貴司在保持IP新鮮度方面是怎么做的？

今年是奧特曼系列55周年。我們非常幸運的是55年來奧特曼系列幾乎每年都會產生新的電視連續劇、大電影。

除此之外，奧特曼還有交響樂、音樂會、演唱會、改編游戲、小說、連載漫畫等各種著作權衍生和著作權改編的內容在產出。這為奧特曼系列在華保持IP的新鮮度創造了非常好條件。

而我們只要把握與優秀的企業合作，把握產品的質量；提高奧特曼系列與消費者的互動；做好公益活動；堅持打擊盜版——做好這些方面，我們相信奧特曼系列在未來仍然會保持新鮮度，給更多人傳遞正能量。

Q：新創華在選擇被授權商時的標準是？您認為未來哪些被授權品類值得關注？

我們希望與更多優秀的被授權商合作，特別是了解IP、尊重IP、對產品質量有追求、有產品設計與開發能力、有線上線下互動的企業合作。

隨著中國經濟發展趨勢，未來新的消費需求和消費傾向也在發生改變。值得關注品類的有國計民生品類，這些涉及到人們日常生活的民生品類會一直受到重視，比如：服裝、食品、日化品、文旅產業等。另外，我們也應該關注與動漫產業緊密結合的市場，如盲盒、手辦等。除此之外，男性化妝品和護理用品、以及展會活動也值得關注。

Q：對第十五屆CLE中國授權展有何期待與寄語？

我們公司從CLE中國授權展第一屆開始參加至今，感受到中國授權展從小到大、由淺至深的變化。此展對中國授權行業起到了良好的推波助瀾作用，特別是在后疫情時代，希望能在進一步加強IP和產業鏈結合上發揮重要的作用。

 

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。