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奧飛娛樂股份有限公司是國內(nèi)實力雄厚、發(fā)展?jié)摿薮蟮膭勇皧蕵肺幕a(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。秉承“為新生代創(chuàng)造快樂與夢想”的使命，成功打造了以IP為核心，集動漫、玩具、嬰童、授權(quán)、媒體、影視、游戲等一體的泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)了從精品IP打造到全產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)的運作模式。

本期，我們特別專訪了奧飛IP授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理張其顏女士，向我們分享奧飛成熟的授權(quán)經(jīng)驗。

Q：能否介紹一下貴司目前的授權(quán)業(yè)務(wù)基本狀況？

作為2008年就開展授權(quán)業(yè)務(wù)，有著十幾年授權(quán)經(jīng)驗的一支專業(yè)團(tuán)隊，奧飛授權(quán)業(yè)務(wù)具有“專業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)模化”的基本特征。

授權(quán)品類上，我們實現(xiàn)專業(yè)化管理：經(jīng)過長期經(jīng)營和驗證，各品類配置的授權(quán)經(jīng)理具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，能迅速把握市場趨勢，理解授權(quán)伙伴在商業(yè)上的經(jīng)營邏輯和產(chǎn)品特性。

系統(tǒng)化管理方面，授權(quán)團(tuán)隊與集團(tuán)內(nèi)相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)作、品牌推廣、圖庫開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計，主題商業(yè)等部門建立協(xié)同機制，資源共享，提前制定并和授權(quán)伙伴分享IP的未來規(guī)劃；準(zhǔn)確把握市場發(fā)展趨勢，相應(yīng)規(guī)劃圖庫開發(fā)，讓授權(quán)產(chǎn)品能夠在市場競爭中獲得更多優(yōu)勢。

同時，我們今年增加了IP代理合作，通過IP矩陣和多品類授權(quán)合作的疊加效應(yīng)，使得奧飛授權(quán)業(yè)務(wù)獲得營收的規(guī)模化增長及市場上授權(quán)商品規(guī)模化呈現(xiàn)，形成該項業(yè)務(wù)的良性循環(huán)，打造了奧飛授權(quán)業(yè)務(wù)在業(yè)界的標(biāo)桿。

Q：圍繞貴司打造的IP矩陣，今年做出了哪些有代表性的、創(chuàng)意的合作案例？能否分析下成功原因？

近一年來，國家頻頻出臺授權(quán)相關(guān)行業(yè)的利好政策，強調(diào)全面加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，激發(fā)創(chuàng)新活力推動構(gòu)建新發(fā)展格局。文化和旅游部指出：要培育和塑造一批具有鮮明中國文化特色的原創(chuàng)IP，加強IP開發(fā)和轉(zhuǎn)化。

今年9月，奧飛聯(lián)合天貓IPmart、螞蟻鏈，針對《喜羊羊與灰太狼》等國內(nèi)原創(chuàng)IP發(fā)起“國漫萬創(chuàng)”IP二次創(chuàng)作大賽，邀約廣大設(shè)計師對《喜羊羊與灰太狼》進(jìn)行二次創(chuàng)作。主辦方除為此次大賽提供獎金和設(shè)計師參與后期收益分成，還通過螞蟻鏈IP版權(quán)新技術(shù)，鏈接 IP、設(shè)計師與品牌。大賽的優(yōu)秀作品將有機會與天貓服飾品牌聯(lián)名生產(chǎn)，并獲得天貓“雙 11” 的重點推薦，讓國漫 IP 和優(yōu)秀文化成為年輕人的新風(fēng)尚。我們希望通過此次大賽，發(fā)揮“人文+科技+商業(yè)“的能力，號召更多的IP、設(shè)計師、品牌和消費者，關(guān)注和支持中國原創(chuàng) IP 的發(fā)展，共同探索中國IP高質(zhì)量發(fā)展和文化共同繁榮的道路。

另外，我們在今年加強年輕向的合作。今年4月，《鎮(zhèn)魂街》第二季上線同期，我們在京東電腦數(shù)碼重點品類，與半導(dǎo)體行業(yè)和計算創(chuàng)新領(lǐng)域的全球領(lǐng)先廠商——英特爾——以鎮(zhèn)魂街IP聯(lián)名的形式推廣英特爾品牌及PC產(chǎn)品。奧飛授權(quán)團(tuán)隊快速反饋，短短一個月之內(nèi)就完成了整個項目的溝通創(chuàng)意和落地。憑借消費群體的高度重合及動畫片上線熱度，從“游戲世界，英特爾來守護(hù)”的主題出發(fā)，在京東平臺和站外共同宣推，如KEEP平臺聯(lián)動打卡活動等，更多元化、更立體地傳達(dá)出英特爾新品的硬核品質(zhì)，總觸達(dá)超2億次。

同時，我們利用奧飛本身的資源，和授權(quán)伙伴資源共享，實現(xiàn)深度授權(quán)合作。奧飛歡樂世界是奧飛旗下的連鎖室內(nèi)樂園，迄今已經(jīng)逾30+門店，人群畫像和母嬰類授權(quán)客戶有高度吻合。今年六一，我們聯(lián)動大衛(wèi)貝肯奶酪授權(quán)客戶牧堡在奧飛歡樂世界杭州店、鄭州店等多個門店舉辦粉絲生日會，讓小朋友近距離與喜歡的動漫明星（人偶）面對面互動，并對恩澤寶產(chǎn)品進(jìn)行一對一的宣傳推廣，深度體驗恩澤寶產(chǎn)品。

Q：以超級飛俠為例，能否分享下卡通動漫IP的成功運營經(jīng)驗？需要注意哪些要點？

IP要獲得成功離不開“內(nèi)容+推廣+變現(xiàn)”緊密的運營來實現(xiàn)——為IP選定正確的“立足點”、“爆發(fā)點”、“躍升點”，有計劃地開展授權(quán)品類合作，在消費者面前逐步建立起IP的立體屬性。

以超級飛俠為例，這是一部寓教于樂又滿滿正能量的動畫片。我們把授權(quán)業(yè)務(wù)立足在圖書、音頻品類上找到合適的授權(quán)伙伴，讓消費者在日常生活中都可以看到和聽到動畫的衍生內(nèi)容。

隨著IP的知名度提升和市場熱度的提升，我們開始以快消品、鞋服等品類作為IP“爆發(fā)點”，加大市場曝光度，提供給消費者多樣選擇。

同時我們深入到商場展、主題房、親子跑等沉浸式體驗的授權(quán)品類，從中找到“躍升點”授權(quán)機會，鞏固粉絲對于IP的喜好度和忠誠度。

不過需要提醒大家的是不要將其他成功IP的經(jīng)驗直接拿來主義，還是需要結(jié)合自己IP的屬性打造一套適合自己的運營模式。

Q：作為IP授權(quán)方，如何從IP圖庫開發(fā)、推廣渠道等方面為被授權(quán)商提供服務(wù)？

經(jīng)過多年持續(xù)的圖庫開發(fā)，奧飛IP矩陣已擁有超過幾百套、多風(fēng)格的圖庫，并經(jīng)過市場的層層驗證。我們跨越了通過主觀判斷來制定圖庫風(fēng)格的階段，提前把握市場趨勢，面向重點合作伙伴和重點品類提前定制圖庫。通過與授權(quán)伙伴的溝通，熟悉開發(fā)、生產(chǎn)及消費者需求，圖庫團(tuán)隊提前規(guī)劃具有前瞻性的藝術(shù)風(fēng)格研討、試稿和早期調(diào)研，保持與授權(quán)伙伴同頻，推動品牌方和授權(quán)伙伴之間形成更緊密的合作共贏關(guān)系。

同時我們也非常重視線上線下推廣授權(quán)商品渠道的打通，譬如2020年8月我們與天貓國際共同推出了“天貓國際母嬰超級飛俠品類日”推廣活動。基于電商平臺，以IP為紐帶，聯(lián)動了Swisse、童年時光、Lifespace等多個母嬰營養(yǎng)品知名品牌。發(fā)揮奧飛在內(nèi)容制作上的優(yōu)勢，為安佳、天貓等不同被授權(quán)商定制了多條優(yōu)質(zhì)動畫廣告片。此外，授權(quán)客戶開設(shè)的IP衍生品電商專賣店已登陸天貓、京東、拼多多等各大平臺。

Q：數(shù)字文化時代，您認(rèn)為奧飛的核心優(yōu)勢在哪？如何圍繞優(yōu)勢打造差異化內(nèi)容？

作為一家中國文化企業(yè)，在數(shù)字文化時代里，我們認(rèn)真傾聽用戶反饋，履行我們“為新生代創(chuàng)造快樂與夢想”的企業(yè)使命，這是奧飛的核心優(yōu)勢。

我們秉承核心價值觀“癡迷用戶、持續(xù)創(chuàng)新”，借助數(shù)字化跨地域的便利和數(shù)字化平臺的內(nèi)容觸達(dá)，傾聽消費者的真實反饋，并持續(xù)在我們未來的內(nèi)容和產(chǎn)品中讓用戶獲得超出期望的滿足感。

以超級飛俠為例，每年我們持續(xù)打造動畫內(nèi)容，還拓展了出版、舞臺劇、音頻故事、室內(nèi)外樂園、虛擬人偶、大電影等不同的內(nèi)容和場景，從而打造全方位內(nèi)容矩陣。

Q：對第十五屆CLE中國授權(quán)展有何期待與寄語？

期待CLE能構(gòu)建更多元化平臺合作，讓更多品牌體驗中國原創(chuàng)IP的文化魅力，實現(xiàn)共贏！祝福CLE像15歲少年一樣充滿活力和熱情，越來越好！謝謝！

 

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年2月23-25日上海開幕。