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廣州藝洲人品牌管理股份有限公司是一家集IP授權、多媒體事業、產品開發、動漫投資于一體的大型專業品牌管理公司，深受國內外各大品牌方的信賴。

本期，我們特別專訪了廣州藝洲人品牌管理股份有限公司總裁吳創宇先生，請他向我們分享藝洲人的授權秘訣。

Q：能否介紹一下貴司目前在國內的授權業務基本狀況？

藝洲人在國內品牌管理領域深耕了十多年，從品牌跨度來看，我們旗下品牌涉及兒童卡通品牌、潮流時尚品牌以及藝術類品牌，從品牌受眾年齡來看，我們的品牌覆蓋了全年齡段，橫跨0-3歲嬰童品牌、3-6歲學齡前品牌、中童品牌、青少品牌以及成人品牌。

在市場遇到疫情的特殊時期，藝洲人逆勢前行，合作客戶領域不斷拓展，授權業務不斷增長，成功打造出《海綿寶寶》、《汪汪隊立大功》、《巴巴爸爸》、《好餓的毛毛蟲》、《Qee》等爆款IP。

經過了多年沉淀，藝洲人在品牌管理領域上不斷深耕的同時，在原創IP投資上也布局已久，旨在通過不斷積累與全球知名版權方的合作經驗及品牌運營理念，運用到國內原創IP的管理運作中。

2019年，藝洲人與愛奇藝聯合投資的《無敵鹿戰隊》，并作為其大中華區授權業務總代理，為其產業鏈發展提供強而有力的變現基礎，最大化釋放原創動畫IP的商業價值。今年，與貓貓家和騰訊視頻聯合投資原創動畫片《寵物旅館》和《ViViCat的日常》即將與大家見面，一系列授權產品也陸續面世，希望通過在動畫領域將品牌原創理念、豐富的創意思維、成熟的IP商業化打造經驗發揮出來，打造藝洲人原創動畫品牌矩陣，為中國市場創造出高效益市場價值的原創IP！

Q：能否分享一個貴司今年開展的最有代表性的授權案例？并分析成功的原因。

隨著體驗式消費時代的來臨，潮玩IP的商業模式也迎來了新的發展機遇，在影視、娛樂、生活、餐飲等消費行業的方方面面，IP的影響力逐漸顯現。 潮玩IP化是目前站在風口上的趨勢，消費者對潮玩IP衍生產品的關注度有過之而無不及。

藝洲人自管理ViViCat品牌之始，隨即展開了一系列針對ViViCat潮玩IP化的商業布局，把ViViCat從“單一的產品認知”向“完整形象認識”突破，先后與星巴克、嘉頓、瑞萩、蕉內等品牌合作推出授權產品，產品品類涵蓋服裝、飲料、玩具、糖果、飾品、禮品、箱包、家居用品及寵物用品等。

在品牌內容布局方面，ViViCat打造的數字內容與產品相呼應的IP內容矩陣，已展開抖音、條漫、定制畫面海報、表情包等眾多線上社交內容。今年下半年，藝洲人和貓貓家以及騰訊視頻傾力合作投資的原創短視頻《ViViCat的日常》以及動畫劇集《寵物旅店》即將上線，勢必能在2021年騰訊視頻獨家播出之際，掀起新一輪的ViViCat熱潮，使其煥發新的品牌生機和活力。

Q：參考海綿寶寶、汪汪隊立大功等國外經典IP，您認為有哪些點是值得我們學習的？

藝洲人自2008年至今，與尼克攜手合作，成為旗下《海綿寶寶》品牌的中國獨家授權代理，將海綿寶寶的歡樂傳播給中國家庭。藝洲人與尼克頻道的合作以《海綿寶寶》為基點，在13年間達成了更深入的合作，并再次成功打造出《汪汪隊立大功》這一爆款IP。

國際IP版權公司具備著非常標準化的品牌管理流程及國際視野，在品牌發展道路和戰略布局值得我們參考與學習。在長達十余年的合作中，藝洲人吸取國際化IP運營經驗的同時，將其進行本土化管理，為品牌量身定制不同階段的品牌管理策略，使海綿寶寶成功從兒童IP逐步成長為青少潮流IP，成功孵化成為全年齡層的爆款IP。

沉淀自我，厚積薄發，多年與全球知名版權方合作過程中，不斷積累的品牌運營理念，將加快藝洲人布局原創IP的發展進程，以最好的品牌內容和品牌體驗為合作伙伴構建多樣化合作空間。

Q：作為資深IP代理方，如何從營銷推廣等方面為中國被授權商提供服務？

我們不只是做品牌授權，不是單純把IP形象授權給客戶就結束了，自進入品牌管理行業以來，藝洲人一直堅持360°品牌運營策略，從設計、推廣、法務、財務等方面為授權客戶提供優質的授權服務。國內品牌授權市場不斷發展，現如今，藝洲人已從單一的品牌授權代理公司，逐步發展成為集品牌授權、多媒體業務、主題樂園/產品開發、圖書出版，動畫投資于一體的專業品牌管理公司。除了成熟的品牌授權主營業務以外，根據品牌授權營銷鏈條的發展，逐步成立子公司完善業務板塊。

藝捌傳媒，是一家致力于為用戶流量入口提供營銷/增值服務的專業品牌整合營銷公司，主營IP影視版權發行，IP品牌推廣、IP落地美陳，為品牌營銷推廣提供線上線下全方位的媒體宣傳資源，達到傳播效果最大化；

酷藝創意策劃，為客戶提供IP形象設計開發及形象素材延伸，為主題園區產品規劃、設計、生產等服務于一體，為藝洲人發展本地化提供了更多渠道；

言仁文化，致力于為優質內容提供全方位的海內外出版服務及為兒童圖書原創作者提供市場商業化合作，主營業務包括圖書IP內容策劃和出版授權的全流程服務、國內外作家全版權代理和運營、原創圖書海外出版、 國際文化交流活動策劃等。

管理好一個IP，充分挖掘IP的商業價值，從而將IP的產業最大化，是藝洲人的授權版圖布局的開始，從而為IP營銷發展打造有效的產業延伸，以使授權行業獲得更多更好的發展空間。

Q：如何看待中國授權行業發展趨勢？藝洲人接下來的發展目標是？

在體驗經濟不斷發展下，消費者的消費需求正朝著多元化、個性化和高品質的方向延伸，更多的消費者愿意購買具有一定文化價值、以及能夠帶來情感共鳴的授權產品。

同時，隨著各大知名IP與各行業進行聯名合作、國家博物館多樣化的跨界合作，以及個人的版權意識也越來越強烈，中國授權行業加速發展。

伴隨著國內原創IP產業的持續發展，原創IP也將成為品牌合作的趨勢和潮流之一，藝洲人也在原創IP投資布局已久，與愛奇藝聯合投資的《無敵鹿戰隊》、與貓貓家和騰訊視頻傾力打造投資的《寵物旅館》《ViViCat》等原創IP，通過以往不斷積累與全球知名版權方的合作經驗及品牌運營管理理念，運用到國內原創IP的管理運作中。

其次，隨著二次元文化及Z世代的不斷發展，潮流二次元風潮正逐步興起。藝洲人旗下除了潮流品牌《海綿寶寶》、《QEE》等，近年來，符合年輕人追求自我感受和個性需求的《ViViCat》便深受大家喜愛。隨著今年下半年即將推出的《ViViCat的日常》系列短視頻上線，相信也將會為授權業界帶來一股全新的潮玩IP化風潮。

藝洲人未來將更注重國產IP的發展，在發展自身IP業務的同時，也歡迎行業各界合作伙伴與藝洲人共同交流國產IP投資項目，實現合作共贏！

Q：對第十五屆CLE授權展有何期待與寄語？

非常感謝CLE中國授權展為品牌方和被授權商提供了能夠面對面深入溝通交流的平臺。CLE中國授權展作為國內權威專業的授權行業盛事，不斷嫁接企業合作，多行業資源整合，不遺余力地推動中國授權產業的發展。

藝洲人作為CLE中國授權展多年的老朋友一路相伴，見證中國授權展不斷發展壯大，期望能在本屆展會中看到更多新生代IP及對接更多商貿伙伴，繼續推動中國授權業的發展。藝洲人也會不斷努力和成長，發展自身品牌矩陣布局，提高IP商業價值，為中國消費者帶來更高品質的品牌體驗。

 

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。