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廣東詠聲動漫股份有限公司深耕動漫產業十余年，形成了覆蓋“動漫內容制作-動漫內容發行-動漫衍生內容、產品和服務”全產業鏈的業務體系。成功開發了“豬豬俠”，“百變校巴”，“鈳龍戰記”，“超學先鋒”，“逗逗迪迪”等一系列IP。

本期，我們特別專訪了廣東詠聲動漫股份有限公司副總裁陳曉先生，請他向我們分享詠聲的授權方法論。

Q：能否介紹一下貴司目前的授權業務基本狀況？

目前詠聲動漫的IP授權業務領域還是比較廣的，像商品化授權、出版授權、促銷授權和新業態主題空間授權都有涉及。

詠聲動漫旗下動漫IP和超過100家企業合作過，授權產品覆蓋了玩具、食品、日化用品、出版游戲、主題空間等多個行業，衍生品品類也有上千種。

有16年品牌沉淀的豬豬俠和金鑼集團、藍月亮、納美寶貝、領克汽車、飛鶴奶粉等知名品牌都有深度跨界合作，百變校巴和天然博士合作的盲盒玩法藻油禮盒也廣受好評。

同時，詠聲動漫還不斷加快國際合作和創意資源整合步伐，授權衍生產品已銷售至全球多個國家和地區。

在文旅板塊，我們一直在往新方向探索，除了拓展了豬豬俠主題景區、親子主題房、主題自助餐等新業態授權模式，豬豬俠首家大型戶外主題樂園“豬豬俠童話世界”也已經在2020年落地廣西玉林正式動工，預計將于2022年內開門迎客，滿足更多親子家庭的文娛體驗服務。

除了主題空間這樣的“大場景”外，我們也不忘“小物件”帶來的樂趣感。在Z世代消費為主力軍、注重商品情感價值的當下，我們緊跟市場大趨勢，啟動全新潮流品牌“詠玩潮”，攜手游奇文化在今年6月推出“菲菲童話秘境”系列盲盒，有效提升與年輕消費者之間的破圈互動，進軍潮玩市場。

業務越廣泛，越需要專業團隊的支持。我們搭建了專業的設計團隊和授權團隊，長期為被授權商提供產品創新設計支持和完善的授權營銷服務，并委托全國十多家律所和相關平臺，對線上線下市場制假、售假等侵權行為進行全方位打擊，保護合作客戶和消費者的合法權益。

Q：作為IP授權方，如何從營銷推廣等方面為被授權商提供服務？

詠聲動漫借助成熟的產業格局，積極配合被授權商的需求，策劃線上、線下的整合營銷活動。

和傳統的授權合作相比，我們在授權合作的營銷推廣方面更多元創新：產品深度定制、產品終端銷售場景打造、短視頻定制、動漫舞臺劇、IP虛擬形象直播……

在天貓“家清節”活動中，詠聲動漫攜手藍月亮參與天貓超市促銷活動，通過豬豬俠虛擬形象直播、廣告視頻制作以及預熱活動禮品支持等服務，使藍月亮產品在親子家庭群體中實現高強度曝光，全網累積曝光量超4000萬。

在天貓618活動中，詠聲動漫聯合母嬰品牌天然博士推出的聯名合作款DHA藻油，在預售的前1小時銷量同比去年超1000%增速，同比去年全天增長了178%，最終實現了授權產品銷量的巨大突破。

Q：能否分享一個貴司今年開展的最具代表性的授權案例？并分析成功的原因。

今年4月，豬豬俠和納美寶貝全新打造豬豬俠主題的納美寶貝兒童口腔產品，重磅推出7款牙膏和牙刷，分別針對3~12歲兒童的口腔需求進行研發。該系列產品已在沃爾瑪、大潤發、永輝、世紀聯華等全國超過500家優質商超上線。

同時，納美寶貝聯合豬豬俠開啟主題品宣月活動，分別在50家優質門店舉辦線下專場活動，包括舞臺劇巡演、門店互動游戲、明星人偶見面會、周邊禮品贈送等豐富的活動內容，獲得小朋友和家長們的喜愛和追捧，迅速在兒童口腔用品市場占據領先銷量。

這一成功授權案例的背后，是豬豬俠IP和納美寶貝產品高契合度以及雙方的緊密配合的結果。從豬豬俠這一長線IP，挖掘IP和納美寶貝“守護”兒童成長的核心共通點，聚焦精準年齡層，并將這一特點融入到產品定制和品牌植入中，高度引起目標群體的關注。而在營銷推廣中，雙方線上線下資源全面整合，詠聲動漫授權團隊為納美寶貝提供全方位活動支持，包括終端主題設計、終端活動物料支持、舞臺劇巡演服務、系列動畫產品植入服務以及系列贈品支持等，協助搭建主題消費場景，幫助被授權商迅速占領市場，拉動授權產品銷量。

Q：根據《2021中國品牌授權行業發展白皮書》，被授權商在開展授權業務過程中最關注IP內容/話題更新、保持熱度的問題，貴司在保持IP新鮮度方面是怎么做的？

詠聲動漫一直緊跟新時代趨勢，培育維護動畫形象、創新動畫內涵、提升技術，持續輸出高質高量的作品，為觀眾帶來更貼合當下的動畫故事，也積累了廣泛的粉絲基礎。詠聲動漫旗下明星IP豬豬俠，16年來在精品內容的打造上從不止步。

2021全新系列《豬豬俠之超星五靈俠》充分融入中國傳統文化“功夫”元素，如金剛腿、太極、金鐘罩、輕功等中國武術招式，將功夫精神內涵和豬豬俠的“俠者”精神相契合，這滿足了不少觀眾對武俠夢的追求。而形象升級后的豬豬們，耍起功夫來動作也更加到位了，也獲得了粉絲們的喜愛。

同時，在短頻快的智能時代，我們深挖IP內核，打造舞臺劇、策劃原創短視頻、有聲繪本等IP衍生內容，打造系列線上線下的互動活動，維護粉絲生態圈，加強粉絲黏性，保持IP的強曝光和互動性。并通過和廣東消防救援大隊、廣東交管局等政府職能部門進行消防知識和交通安全知識等公益聯動，樹立了豬豬俠和百變校巴的正面公益的形象，獲得親子家庭的認可。

Q：您如何看待國產動漫IP發展趨勢？您認為詠聲的競爭優勢在哪？如何利用優勢打造差異化內容？

當下國產動漫正在加速發展，由于二次元用戶規模的持續增長，動漫產業鏈逐漸完善，全齡段市場被極大地打開。國產動漫IP如何在迎合用戶口味和發揮自身文化魅力之間尋求平衡，成為當下中國文化產品生產和傳播的重要命題。

作為動漫行業內頗具實力和影響力的企業，詠聲動漫深耕十余年，已成功孵化“豬豬俠”“百變校巴”“逗逗迪迪”“超學先鋒”“鈳龍戰記”等多個動漫IP，形成了成熟的動畫制作體系和節奏，并打通了內容和產業變現的雙向連接。

除了強化現有的IP矩陣，依托詠聲動漫強大的原創能力&全產業鏈運營能力，我們也在持續孵化全年齡段多元IP矩陣，希望以當下年輕人喜歡的動畫形式和語言，重新解構中國傳統文化，例如武俠情懷、民間故事、歷史故事等題材，彰顯我們的文化自信。

在電影項目孵化方面，未來兩至三年內我們將發布系列青年向電影，其中不乏時下年輕人喜歡的“新國漫”作品——被譽為“國漫四部曲”的《落凡塵》、《鳳凰》、《獅子學獅》、《覺醒》，以及“科幻燃片”《星途》、《虛無邊際》。在這些作品中，我們的創作團隊極大地以中國豐富的傳統文化作為創作源泉。其中，《落凡塵》由詠聲動漫、嗶哩嗶哩影業、鐵風扇工作室、禾于文石共同出品制作，預計于2023與觀眾見面。

Q：對第十五屆CLE授權展有何期待與寄語？

CLE經過15年的沉淀，已經成為國內最專業的授權展會，展會組織發布的《中國品牌授權行業發展白皮書》也是行業內很權威和值得借鑒和參考的數據。希望CLE越辦越好，帶領國內外的版權企業，和更多實體企業促成合作，推動國內授權行業的發展。

 

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。