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動(dòng)視暴雪是一家全球領(lǐng)先的娛樂(lè)軟件開(kāi)發(fā)商和出版商，在業(yè)界享有盛譽(yù)，具有震撼力的作品包括《魔獸世界®》、《爐石傳說(shuō)®》、《守望先鋒®》、《使命召喚®》等系列。

本期，我們特別專(zhuān)訪了動(dòng)視暴雪全球消費(fèi)品業(yè)務(wù)副總裁Philippe Bost先生，請(qǐng)他向我們分享動(dòng)視暴雪的授權(quán)經(jīng)驗(yàn)。

Q：動(dòng)視暴雪旗下?lián)碛斜姸鄧?guó)際知名游戲IP，能否介紹一下貴司目前的授權(quán)業(yè)務(wù)基本狀況？

動(dòng)視暴雪非常自豪和幸運(yùn)地?fù)碛袊?guó)際知名游戲，《魔獸世界》、《守望先鋒》、《暗黑破壞神》、《使命召喚》等。這也使得我們首個(gè)以城市為競(jìng)技主體的大型全球職業(yè)電競(jìng)聯(lián)賽《守望先鋒聯(lián)賽》在中國(guó)，乃至整個(gè)亞洲及其他地區(qū)非常受歡迎。

隨著游戲在全球廣為人知、愈受歡迎，中國(guó)市場(chǎng)作為動(dòng)視暴雪游戲粉絲的主要集中地之一，消費(fèi)品業(yè)務(wù)也迅速增長(zhǎng)。無(wú)論是手辦、服飾、電子消費(fèi)品、家居用品、書(shū)籍，還是其他的衍生品業(yè)務(wù)中，我們一直踐行以“粉絲優(yōu)先”的精神去激發(fā)他們的熱情。

作為我們戰(zhàn)略的一部分，一直優(yōu)先與最一流的區(qū)域伙伴合作，以最優(yōu)質(zhì)的品牌觸達(dá)核心用戶。包括在中國(guó)地區(qū)運(yùn)營(yíng)暴雪官方旗艦店的電商合作伙伴寶尊。與天貓保持良好的關(guān)系，參與其主要市場(chǎng)活動(dòng)，女王節(jié)、618和雙11。2020年雙11當(dāng)天上線的魔獸世界薩爾大型雕像，一上架就引起了非常強(qiáng)烈的粉絲反響。2021年在嚴(yán)格的疫情防控下，China Joy暴雪展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)依舊有4萬(wàn)人次的玩家來(lái)打卡。

我們團(tuán)隊(duì)與一些優(yōu)質(zhì)的被授權(quán)商、區(qū)域合作伙伴也建立起了非常良好的合作關(guān)系，包括海瀾之家、優(yōu)衣庫(kù)、太平鳥(niǎo)、泡泡瑪特、Cherry、西鐵城等等，比如《守望先鋒聯(lián)賽》、杭州閃電隊(duì)與嗶哩嗶哩《某科學(xué)的超電磁炮T》三方的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)。

手機(jī)移動(dòng)平臺(tái)和社交媒體領(lǐng)域，也是動(dòng)視暴雪一直很重視的重要領(lǐng)域：《使命召喚手游》在包括中國(guó)在內(nèi)的在全球范圍內(nèi)都取得了巨大的成功，我們期待動(dòng)視暴雪旗下如《暗黑破壞神》等其他游戲能延續(xù)這種勢(shì)頭。

Q：請(qǐng)分享一個(gè)今年在中國(guó)做過(guò)的最具代表性的授權(quán)案例，并分析成功的原因。

今年我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)，所做的最成功的授權(quán)產(chǎn)品是《守望先鋒》D.VA太空艙移動(dòng)充電寶。作為一個(gè)非常可愛(ài)的集手辦與充電寶為一體的產(chǎn)品，它深受核心玩家及年輕女性的喜愛(ài)。

今年3月上市，正值天貓女王節(jié)，暴雪官方商城僅一周就已售出1000多件。配合著暴雪戰(zhàn)網(wǎng)、官方微博、官方微信公眾號(hào)、B站、小紅書(shū)、抖音、KOL等多種營(yíng)銷(xiāo)資源，目前線上銷(xiāo)售已超5000件。

Q：在做賽事授權(quán)或IP授權(quán)時(shí)，依托動(dòng)視暴雪的全球資源優(yōu)勢(shì)，可以給授權(quán)項(xiàng)目合作帶來(lái)哪些支持和幫助？

我們的團(tuán)隊(duì)與樂(lè)高、Good Smile、Funko和Inditex等，許多全球優(yōu)質(zhì)伙伴建立了非常緊密的合作關(guān)系。我們的產(chǎn)品在全球各地都有真實(shí)需求，這對(duì)我們的周邊授權(quán)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是廣泛的機(jī)會(huì)。

我們也一直同全球伙伴與區(qū)域伙伴攜手并進(jìn)，全方位去賦能IP滿足粉絲的需求。我們?nèi)蚋鞯氐耐婕胰后w本身就包含各種偏好，志趣和生活習(xí)慣，我們也力爭(zhēng)能夠在各個(gè)層面上來(lái)滿足他們，幫助他們更好地享受自己的喜好。

此外，中國(guó)本土市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的授權(quán)產(chǎn)品，也獲得越來(lái)越多的來(lái)自世界各地暴雪玩家社區(qū)的好評(píng)。這促使我們持續(xù)評(píng)估將一些中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的授權(quán)產(chǎn)品，帶到北美、歐洲、東南亞和其他市場(chǎng)。

正是這種旨在服務(wù)全球玩家的精神，才讓動(dòng)視暴雪脫穎而出。無(wú)論是在全球還是地區(qū)層面上，我們都力求同最好的伙伴合作，為我們?nèi)虻姆劢z帶來(lái)最佳的周邊產(chǎn)品、最好的消費(fèi)體驗(yàn)。

Q：如可看待中國(guó)游戲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？有哪些可以關(guān)注的機(jī)會(huì)？

電子商務(wù)的細(xì)分及多樣發(fā)展已成為一個(gè)主要趨勢(shì)。越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到電商活動(dòng)、社交電商，甚至直播電商當(dāng)中。這為我們創(chuàng)造了許多機(jī)會(huì)，以更有針對(duì)性的方式將合適的產(chǎn)品帶給核心用戶。

一個(gè)非常成功的例證是我們和寶尊合作，尤其是暴雪出品的雕像和手辦，在由寶尊運(yùn)營(yíng)的天貓旗艦店中，一直有非常亮眼的線上銷(xiāo)售成績(jī)。

憑借動(dòng)視暴雪強(qiáng)大的游戲內(nèi)容和龐大的粉絲社區(qū)，我們正通過(guò)各種社交電商平臺(tái)探索新的機(jī)會(huì)，并與有影響力的KOL進(jìn)行合作。通過(guò)分析粉絲數(shù)據(jù)，有助于我們將合適的產(chǎn)品推送給特定的玩家。這種社交電商的方式，加強(qiáng)了我們與粉絲的聯(lián)系互動(dòng)，也為我們吸收新玩家創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

Q：數(shù)字文化時(shí)代，動(dòng)視暴雪如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)打造差異化內(nèi)容？接下來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是？

我們的玩家、電競(jìng)選手和玩家社區(qū)所創(chuàng)作的內(nèi)容，構(gòu)成了動(dòng)視暴雪的一大優(yōu)勢(shì)。我們非常幸運(yùn)地?fù)碛羞@樣一個(gè)充滿活力的社區(qū)，他們?cè)丛床粩嗟貏?chuàng)作出數(shù)以千小時(shí)計(jì)的新內(nèi)容，而這些內(nèi)容被瀏覽和觀看的量又達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)小時(shí)的級(jí)別。

我們的發(fā)展目標(biāo)是將這些有趣的內(nèi)容與我們的電商活動(dòng)相結(jié)合，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)正是不斷觸達(dá)我們?nèi)蚋鞯氐哪繕?biāo)粉絲群體。

Q：對(duì)第十五屆CLE授權(quán)展有何期待與寄語(yǔ)？

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，每年的中國(guó)授權(quán)展都是一個(gè)令人興奮的活動(dòng)。正如前面提到的，中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)動(dòng)視暴雪授權(quán)業(yè)務(wù)很大的一部分，這次活動(dòng)能讓我們接觸到各種各樣的潛在合作伙伴，也能讓我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展有一個(gè)更深的了解。預(yù)祝本屆授權(quán)展活動(dòng)更為精彩!

 

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專(zhuān)業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2022年2月23-25日上海開(kāi)幕。