專訪NBA中國 在運動、休閑、潮流、趣味等領域破圈與融合
NBA是一個國際體育和媒體集團,由四個職業聯賽組成:NBA(男子職業聯賽)、WNBA(女子職業聯賽)、NBA G聯賽以及NBA 2K職業電競聯賽。NBA賽事通過47種語言在215個國家和地區播出,NBA的授權產品在六大洲超過10萬個零售店有售。
本期,我們特別專訪了NBA中國副總裁Ricky Tong童開申,請他向我們分享NBA的授權經驗。
Q:能否介紹一下貴司目前在國內的授權業務基本狀況?
NBA在中國的授權業務覆蓋面較廣,擁有4000+特許商品品類、5000+授權商銷售商、8家線上線下NBA官方店鋪、280+家線下實體NBA Style和NBA童裝店鋪。
通過和被授權商的合作,我們為硬核籃球迷和喜歡時尚生活方式的朋友們都準備了豐富的產品。面向硬核球迷,我們有Nike和Mitchell&Ness等品牌的場上球衣及裝備授權;為喜愛時尚的球迷,我們準備了NBA Style休閑服飾、泡泡瑪特玩偶、Miniso生活配件方面的授權業務。
隨著游戲產業的快速發展,我們也與騰訊、TakeTwo緊密合作,推出了“最強NBA”、“NBA2K Online2”等籃球游戲。
此外,現在社交媒體無疑是球迷們交流的主要平臺,但我們認為能夠去親身參與籃球運動,與朋友們面對面交流非常重要。NBA在全國多地建立NBA籃球公園、NBA樂園,舉辦NBA巡回展,同時也將開放多家NBA主題娛樂體驗中心,讓球迷真切地感受NBA帶來的澎湃熱情。
Q:貴司是如何維系和拓展受眾客群的?在IP破圈方面有何經驗可以分享?
普及和發展籃球運動、促進人文交流是NBA長期以來在中國發展的使命。為了滿足廣大球迷群體的需求,為球迷提供更好的體驗,近年來我們一直在運動、休閑、潮流與趣味等領域進行破圈和融合,我們近期推出的一系列聯名款產品所合作的IP包括:經久不衰歷久彌新的迪士尼、不斷創新的Jack & Jones、2016年創立的中國設計師潮流品牌SMFK等等。這些合作讓NBA的IP在一定程度上破圈進入潮流圈和娛樂圈,幫助我們更好地詮釋年輕人的內心。
自2012年起,每年春節期間NBA都會舉辦NBA新春賀歲活動。NBA聯盟和球隊會舉辦各類慶祝活動,向中華傳統文化致敬,與球迷共慶新春佳節。在此期間,我們也會鼓勵被授權商推出新春主題產品,比如New Era中國新年系列帽子、Nike新春主題衛衣以及各式各樣的文化潮流產品。
Q:能否分享NBA近期開展的成功授權案例?并分析成功的原因。
不斷創新是NBA的核心價值之一。多年來,我們在IP領域積極開拓新領域,不斷突破界限。去年,NBA與國際一線奢侈品牌LV聯手,共同推出多款NBA主題LV服飾、配件和箱包,一改大眾對于NBA通常只與體育和生活品牌合作的刻板印象。
此外,在NBA授權的游戲中,NBA2K Online2攜手8名街球手,將在八座城市共建8座球場,并在游戲中百分百還原8個特色城市球場的原貌,這一合作是“虛擬與現實”的結合,帶給了8座城市的球迷玩家原汁原味的籃球體驗;又如,手游最強NBA曾攜手阿迪達斯,以買簽名球鞋,贈虛擬球星的方式,為合作伙伴形成商業轉化,為球迷玩家帶來實在的福利。
Q:作為知名體育IP,NBA在選擇被授權商時會從哪些角度考量?未來看好哪些被授權品類?
我們期待NBA的被授權商與我們一樣對籃球運動充滿熱情,勇于創新,愿意與消費者交流互動,傾聽他們的需求。
一方面,NBA在合法合規性上有比較嚴格的要求和準入標準,另一方面我們期待被授權商在原創設計、供應鏈、工廠產能、經銷/自營渠道、推廣傳播等方面都具有比較堅實的基礎和勇于開拓的遠見。
我們將在服裝、配件和游戲電競領域繼續深耕IP授權與聯名,同時開放思路、緊跟市場,與潮玩、文具、3C、家居、萌寵等品類開展更多的跨界合作和破圈實踐。
Q:如何看待中國授權行業發展趨勢?NBA接下來的發展目標是?
我認為未來的中國授權行業會有兩大發展趨勢:一是更多經典IP之間、IP與潮牌之間會進行聯名合作,實現彼此受眾互補、1+1>2的效果,進一步破圈和跨界,為彼此的品牌文化和設計風格帶來新的理念和思路。
第二就是疫情之后,必然有更多的授權方和被授權方將更多精力投入到線上業務,比如NBA就開設了第一個微信小程序店鋪, 這也是我們第一次在社交媒體應用程序上親自運營在線商城。此外我們自2020年起開始嘗試網紅直播帶貨,也鼓勵被授權商開展多種多樣的電商直播和互動直播活動。
NBA進入我國已經40余年并在中國擁有2.5億球迷。接下來NBA將授權更多新銳潮牌與新奇品類,不斷增加NBA旗艦店數量,為球迷和消費者創造福利。我們也將繼續與新老朋友一起攜手將我們的IP打造得更加成經久不衰、歷久彌新。
Q:對第十五屆CLE中國授權展有何期待與寄語?
我們很高興看到CLE授權展一直致力于在IP與品牌之間搭建這樣一個開放、透明的交流、交易平臺。今年是我們第一年成為CLE授權展的展商,我們希望與CLE在未來開啟更多的合作。
今年是NBA成立的第75周年。我們將把NBA的文化和IP帶給更多球迷和合作伙伴。未來,我們期待CLE的展會能夠吸引更多優秀的IP并繼續拓寬品類寬度和行業分析深度,不斷為IP產業提供合理化解決方案和持續的賦能。
NBA已入駐IP365X網站
即刻掃碼,一鍵對接,高效合作
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關于CLE中國授權展
作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會,中國授權展(China Licensing Expo)由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦,至今已成功舉辦14屆,被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。
關于中國玩具和嬰童用品協會
協會成立于1986年,是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織,是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation監事會成員,同時,也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。
中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。
掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。