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在Z世代逐漸成為玩具和嬰童用品消費主力軍的當下，通過獲得IP授權進行產品開發，是打動年輕消費者的有效做法。

《中國品牌授權行業發展白皮書（2021年）》顯示，Z世代年輕人群中，有46.8%年度購買授權產品/IP主題體驗4-6次，93.4%購買授權產品的價格高于同類產品。

有IP形象的產品有助于提升復購率，增加新用戶，提升企業總體利潤，并借助IP的影響力增強自有品牌的競爭力和認知度。如何找到與品牌定位契合的授權IP，可以從以下這些方面著眼。

01、迎合Z世代消費心理

Z世代年輕人在相對優越的物質條件下長大，他們在消費選擇中更注重情感共鳴和個性表達。玩具和嬰童用品品牌商可以結合品牌和產品的特點，選擇能夠引發年輕人價值認同的IP進行合作。

▋引發情感共鳴 （代表IP：Hello Kitty）

中國的Z世代年輕人中有相當大一部分是獨生子女。伴隨童年生活的經典IP在他們心中留下了難以磨滅的印象，具有極強的情感和精神共鳴力。

Hello Kitty就是這類的代表性IP。其樂觀開朗、元氣率真的形象，總是能夠擊中“少女心”，迎合了眾多年輕女性的心理需求，在全世界都廣受歡迎，授權商品包羅萬象。

不少玩具和嬰童用品品牌也選擇與Hello Kitty合作，涉及潮玩、毛絨、拼裝積木等多個品類，在產品開發上突出差異化，滿足各年齡層及粉絲的喜愛。

例如，澳捷爾開發制作的Hello Kitty全明星毛絨公仔，選擇不同主題風格的設計收獲女性消費者芳心。

潮玩品牌LAMTOYS則將機械形態與Hello Kitty經典造型“混搭”，開發出具有反差效果的半機械盲盒，還采用了磁吸設計，不同款式間可隨意組合，在眾多盲盒產品中獨樹一幟，成為熱銷爆款。

潮昇動漫結合自身產品特點，推出拼裝系列凱蒂貓盒子，外殼可作為積木的拼插平臺，積木包配件可DIY自由組裝，讓Hello Kitty的粉絲們又多了一個買積木的理由。

▋表達生活態度（代表IP：Sumikkogurashi角落小伙伴）

Z世代年輕群體生活態度崇尚與眾不同，對于能夠反映和表達他們處世哲學的IP形象，自然感覺親切又熟悉，產生較高的認可度。

Sumikkogurashi角落小伙伴是來自日本的動漫IP，擁有多個形象，迎合了當代年輕人喜歡在人多的場合坐在角落里來尋求安心感、或多或少的“社恐”的心理。

在充分發掘品牌特性和市場需求的基礎上，廣州凱佩瓏推出多款角落小伙伴毛絨衍生品。角落小伙伴總是喜歡呆在能夠使他們感到安全的角落里面，身體圓滾滾軟綿綿，溫暖可愛治愈的特性深受小朋友和都市年輕人的喜愛。

Giman公司推出Sumikkogurashi角落小伙伴兒童口罩，以萌趣可愛的外觀以及超柔軟舒適耳帶的設計為特色，廣受歡迎。

此外，Z世代在真正強大的國力下成長，擁有足夠的文化自信。國潮已經成為流行文化的重要組成部分，國潮IP系列產品也更容易受到消費者的認可和歡迎。（可參閱：《國潮不只是復古 這些玩具新國貨的玩法已升級》）

02、抓住Z世代興趣愛好

Z世代年輕群體樂于接受新鮮事物，并愿意為自己多元興趣買單，如游戲、漫畫、星座等，甚至表達個性化情緒的表情包，都可以被他們追捧成潮流IP。

玩具和嬰童品牌要進入年輕消費者的視野，可以選擇這些類型的IP，打入各個興趣圈層。

▋星座文化（代表IP：同道大叔）

星座文化在年輕群體中擁有不少的愛好者，同道大叔以“大叔吐槽星座“系列漫畫的形式，用詼諧幽默的文字及配圖，吐槽十二星座在戀愛、生活中的不同行為方式，吸引了大量“星座控”粉絲的關注。截止2020年底，同道大叔全網粉絲突破6000W，成為星座娛樂領域的知名IP。

不少玩具和嬰童用品品牌商選擇與同道大叔合作，從產品包裝、外觀等方面，以獨特的星座文化形象，引發不同星座消費者的關注，品類涉及紙尿褲、拼插積木、眼罩、棉柔巾等。

圖片同道大叔×俐智Loz拼插積木

▋表情包文化（代表IP：小藍和他的朋友、嘀嗒兔）

為了彰顯個性，更形象地表達個人觀點，表情包斗圖已成為Z世代年輕人們的“標配”，催生了眾多表情包IP形象，如：小藍和他的朋友、嘀嗒兔等。這些生動萌趣的二維形象同樣可以通過玩具的形式展現出來，以此來吸引年輕群體的關注和認可。

嘀嗒兔毛絨玩具

“小藍挨打”拼圖

03、滿足年輕父母個性化需求

新一代年輕父母在嬰童用品的選購上，也立足于自身愛好，力求彰顯個性，品牌商們選擇與廣受年輕父母和孩子歡迎的萌趣IP形象進行合作，開發出充滿個性化色彩的嬰童產品，迎合了寶爸寶媽及孩子們的雙重興趣。（可參閱：《瞄準新生代媽媽 看這些品牌如何借勢IP花式圈粉》）

躺倒鴨童裝系列

輕松小熊紙尿褲

《咖咖熊和他的朋友們》萌趣&國潮系列產品

結語：

為幫助被授權商精準對接IP企業，高效合作，IP365X網站聯動CLE中國授權展，推出“CLE云貿主題周”活動。Hello Kitty領銜三麗鷗家族30+ IP，以及輕松小熊、同道大叔、小藍等100+國內外知名IP的授權方/授權代理方，都可在IP365X網站實時對接。

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一鍵對接，開啟爆款之路！

玩具和嬰童用品品牌商可在深入了解Z世代年輕群體特征基礎上，選擇與自身品牌調性契合的授權IP，通過二次開發及聯合推廣的形式，獲得流量和銷量的雙增長，走出一條差異化多贏發展之路。

注：文中圖片均由授權方、被授權方提供。

 

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。