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第四屆的進博會，給全國人民帶來了一個大驚喜。

“沒想到進博會還有這么萌的展臺！”從世界四大博物館之一的盧浮宮，到被譽為“全球最賺錢的IP”寶可夢；從韓國國民卡通形象Kakao Friends，到深受中國觀眾喜愛的小黃人、功夫熊貓……20多個來自不同國家、代表不同類型的海外知名IP，都在進博會上集中亮了相。

展臺上，除了公仔，還有T恤、文具、美妝工具等近百款覆蓋日常生活各個領域的精美展品，吸引了眾多來賓和媒體，人氣爆棚。哦對了，還有無數人慕名而來只為合影留念的“天蝎座黃金圣斗士”。

原來，這些IP都是由阿里影業旗下的IP交易及創新平臺——阿里魚引進的。作為首個參展進博會的IP授權平臺，此次亮相，阿里魚還奉上了一批海外IP與國潮結合的工藝品，不止從海外引進IP，也讓中華文化來了個“反向輸出”，推動老字號煥發新活力。

成立于2016年，阿里魚為文娛和電商之間搭設橋梁，為中國IP授權行業助力。五年來，阿里魚始終站在新消費時代的風口，不斷探索創新，成為IP授權時代的先鋒官。

進博會上，來自全球的商品漂洋過海來到中國，與本土商業、文化發生碰撞。而在進博會之外，阿里魚通過不斷夯實IP授權行業基礎設施，為商業帶來更多想象力，也為消費者提供了更多新奇體驗。

新消費時代的IP盛宴

品牌與消費者對IP聯名的參與熱情正在不斷升溫。

中國玩具和嬰童用品協會品牌授權專業委員會的調查統計顯示，2020年中國年度授權商品零售額已達1106億元。

今年天貓雙11，新銳健身器械品牌菠蘿君聯名寶可夢推出的“萌趣呼啦圈”，短時間內吸引了眾多“顏值黨”，成為行業最熱賣商品之一。

這款呼啦圈的主體部分由16節“皮卡丘黃”軌道組成，可自由拆卸，調節大小。甩球部分則鑲嵌著皮卡丘頭像，不僅可愛，還有實時計數功能，能幫助消費者更好了解鍛煉效果。

“此前，我們的主營類目是筋膜槍，但今年想將業務范圍拓展至小器械。通過IP聯名，品牌不僅能吸引到更多消費者，提高產品顏值和轉化，還能更好地做到差異化區分，在市場上打出名聲。”菠蘿君相關負責人表示。

據悉，這款高顏值的寶可夢呼啦圈剛上市不到一個月就已經排到行業前10，在營銷推廣時，也能得到更多達人、KOL等的青睞，有效提高了品牌知名度。

同是亮眼的黃色，德國文具品牌凌美，選擇與小黃人聯名，推出2021限定鋼筆禮盒。禮盒雖小，卻藏了不少巧思。

“我們將產品設計與IP本身的世界觀和內容相融合，比如每支筆都帶4個筆帽裝飾，是希望三兄弟和他們的玩具熊形影不離；分層的筆盒結構，是為了還原小黃人在格魯工廠運火箭時的場景等等。”凌美方面表示，這款搞怪可愛的產品，9月份一經上線就成為爆品，市場反響非常不錯。

更早之前，高端冰淇淋品牌哈根達斯也與世界著名博物館IP盧浮宮，進行了一次“月餅聯名”。

在“盧浮”系列月餅冰淇淋聯名禮盒中，哈根達斯以蒙娜麗莎畫像，雅典娜、勝利女神等五位古希臘神雕塑為圖騰元素，設計了7套禮盒，并賦予不同的中秋寓意。這款高端月餅冰淇淋，同樣在發售后就被爭搶一空。

同菠蘿君、凌美、哈根達斯一樣，隨著新消費時代的崛起，聯名、跨界、授權合作受到越來越多品牌和消費者的青睞。而這場IP盛宴的背后，同樣是阿里魚勤奮的身影——積極發揮自身優勢推動各行業商家與IP展開商品化及營銷授權合作，在為用戶提供多元IP消費體驗的同時，也提升了IP商業價值。

當中國老字號撞上海外IP

不過，如果你以為IP合作只能如此，那就錯了。

“蒙娜麗莎”，是意大利文藝復興時期畫家列奧納多·達·芬奇創作的油畫，如今藏于法國盧浮宮。而在阿里魚的展位，“蒙娜麗莎”卻成了一副精美的蘇繡作品，在國家級非物質文化遺產項目（蘇繡）代表性傳承人姚慧芬的手里，原有西方油畫畫作被輕巧地增添了幾分中國味道——這也成為進博會現場被最多媒體報道的展品之一。

透過蘇繡版的“蒙娜麗莎”，阿里魚想要傳遞的，是助力中外文化交流合作的決心與信心。

展位上運用金壇刻紙工藝的Kakao Friends剪紙作品，則是國家級非物質文化遺項目剪紙（金壇刻紙）代表性傳承人楊兆群的杰作。他將非遺文化與動漫IP形象Kakao friends結合，在繼承金壇刻紙傳統技藝的基礎上，融入了創新特色，體現傳統文化與新潮文化的融合。

此外，還有造型可愛的“小黃人陶瓷香爐”，它是中國創意單位YEENJOY STUDIO與環球影業、照明娛樂聯手打造的作品。將小黃人的IP形象與景德鎮的陶瓷工藝有機結合，無論從材質、制作工藝，還是設計、產品造型上，都充滿了中國傳統工藝的元素。

進博會同樣在搭建人文交流的平臺。11月8日，阿里魚出席“海外IP對話國潮文創沙龍”。眾多海外知名文化IP，就和河南汝瓷、江蘇云錦、上海旗袍等中國老字號開展了一場生動對話，碰撞出了眾多靈感火花。

“隨著國潮消費趨勢不斷升溫，一批老字號企業通過文化驅動、跨界融合，推出了一系列新產品、新服務，越來越受到消費者的青睞。”中國國際進口博覽局副局長劉福學、商務部流通發展司副司長尹虹表示，未來，希望能夠通過海外IP合作，推動老字號煥發新活力，共享文創市場發展新機遇，共領國潮消費新時尚。

或許，在不久的將來，我們不止可以在國內看到有IP聯名的商品，更可以在走出國門時，看到“中華文化聯名”的IP形象。

“IP2B2C模式”的更多可能

不僅是單純促成IP合作。

成立5年來，阿里魚一直致力于用其獨有的“IP2B2C”全鏈路業務模式，為全球范圍內的優質IP搭建起連接中國市場的橋梁。

此前，北京環球度假區的開業刷爆各大社交平臺，而在線上，環球影業天貓旗艦店的開業同樣引人注目。從今年8月正式上線至今，旗艦店已擁有近30家合作品牌，累計上架超400個SKU（商品庫存單位），店鋪粉絲超過30萬，其背后運營方也正是阿里魚。

更早之前，阿里魚還為盧浮宮IP開設天貓官方旗艦店。一方面，阿里魚充分發揮自身對國內文創市場消費增長趨勢的洞察，助力盧浮宮IP完成前期商品品類規劃；另一方面，協同阿里生態內以“犀牛智造”為代表的“新制造”勢力，推出了多款具有高度柔性供應鏈能力的衍生商品，更好地滿足廣大消費者的需求。

值得一提的是，由阿里魚聯合24個國內外知名IP打造的“IP超級會場”，今年首次登陸天貓雙11，并在聯合天貓潮品打造IP直播嘉年華專場的同時，把眾多限量款IP尖貨送上了小黑盒、有好貨的限定抽簽渠道，讓IP版權方、品牌商家和消費者實現“三贏”。

可以說，來自阿里文娛和電商兩大生態的豐富資源，就是阿里魚在IP授權道路上不斷突破自我、一路披荊斬棘的最有力支撐。

與阿里魚一同出現在進博會上的，還有優酷少兒參與出品的兩大國際IP：小狼樂賓由優酷少兒與奧斯卡提名工作室聯合出品，曾獲Pulcinella Award全球最佳動畫獎；緹娜托尼由優酷少兒和俄羅斯瑞奇集團聯合出品 ，2018年在中國播出以來，兩季系列劇全網播放量破50億。

而多年的IP整合營銷和授權合作經驗，也使得阿里魚沉淀下一套協調整合電商、文娛、社交三大場域，有機配比資源渠道、營銷創意、互動玩法、商品權益、圈層運營等多重要素，進而助力所有合作方實現共贏的“IP生態整合營銷方法論”。

“我們很高興阿里魚的資源優勢及專業能力得到了國際授權行業和IP版權方的信任與認可。”阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“作為很多知名海外IP在中國市場上唯一的授權合作平臺與戰略合作伙伴，阿里魚將持續提升自身對于IP的內容運營與科技服務能力，努力為包括海外IP在內的各方合作伙伴提供更加良好的授權生態環境，共享發展機遇，實現開放共贏。”阿里魚的展臺里，我們不只看到了當下的精彩，更能看到未來IP聯名的無限可能。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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本文分享天下商網，不代表本平臺觀點，轉載好文目的在于增進業界交流。掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。