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天貓雙11激增400%！博物館文創(chuàng)藏不住寶藏玩法了 | CLE中國(guó)授權(quán)展
今年雙11，博物館文創(chuàng)借電商出圈。截至開售日上午10點(diǎn)，天貓“雙11”博物館文創(chuàng)產(chǎn)品同比激增超400%。截至11日晚24點(diǎn)，已有數(shù)十款產(chǎn)品月銷量破千件，河南博物院考古盲盒單品銷量月銷達(dá)到5000+件，故宮對(duì)聯(lián)月銷達(dá)到8000+件。
“開盒一把洛陽(yáng)鏟，寶物全靠自己挖”，這種“考古盲盒”玩法，今年雙11雨后春筍般出現(xiàn)。河南博物院、甘肅省博物館、三星堆博物館、蘇州博物館、洛陽(yáng)博物館紛紛推出考古盲盒。
“考古盲盒”是博物館文創(chuàng)熱的一個(gè)縮影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年共有故宮博物院、中國(guó)國(guó)家博物館、敦煌研究院、蘇州博物館、中國(guó)國(guó)家圖書館、布達(dá)拉宮等近100家文博機(jī)構(gòu)參加天貓“雙11”。從盲盒到家居、飾品、創(chuàng)意產(chǎn)品，博物館文創(chuàng)的玩法越來(lái)越有趣。
從“考古發(fā)掘” 到“修復(fù)”，博物館盲盒玩法創(chuàng)新不斷
2019年河南博物院率先推出“考古盲盒”，這種盲盒創(chuàng)新玩法一推出就受到市場(chǎng)歡迎。
河南博物院文創(chuàng)辦主任宋華看來(lái)，將考古發(fā)掘融入“拆盒”過(guò)程，讓購(gòu)買者在這樣一個(gè)個(gè)獨(dú)立的“考古現(xiàn)場(chǎng)”中感受發(fā)現(xiàn)歷史的瞬間。
據(jù)河南博物院披露，從去年12月到今年10月，考古盲盒銷量約36萬(wàn)，銷售額超3000萬(wàn)元人民幣。
今年三星堆博物館、河南博物院、甘肅省博物館、蘇州博物館、洛陽(yáng)博物館5大博物館首度“團(tuán)建”聯(lián)手打造妙趣系列考古盲盒，包含15款產(chǎn)品。
值得一提的是，今年河南博物院在“考古盲盒”的基礎(chǔ)上再度創(chuàng)新，推出“考古盲盒之文物修復(fù)系列”。
玩家發(fā)掘?qū)毼锼槠螅约河霉ぞ邔⑵湫迯?fù)，體會(huì)真實(shí)的考古發(fā)掘、文物修復(fù)過(guò)程。
文創(chuàng)熱銷秘訣，實(shí)用+顏值+內(nèi)涵兼得
在盲盒之外，博物館開發(fā)、售賣的文創(chuàng)產(chǎn)品日益豐富，在家居、配飾、收藏品等品類，創(chuàng)意上亮點(diǎn)不斷，逐漸達(dá)到文化內(nèi)涵、實(shí)用性的統(tǒng)一。產(chǎn)品層面有以下幾個(gè)共性。
第一，巧妙的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。隨著博物館文創(chuàng)品類增多，“考古盲盒”這類有創(chuàng)新、創(chuàng)意的產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎。
第二，品質(zhì)和文化內(nèi)涵融合。除了創(chuàng)意外，受歡迎的文創(chuàng)多數(shù)是實(shí)用性產(chǎn)品，如家居、服裝配飾等，為生活必需品增加文化元素，提升品質(zhì)，使其更容易同類產(chǎn)品中脫穎而出。
家居用品：創(chuàng)意融入生活
文創(chuàng)的一個(gè)重要方向是“生活化”，家居用品、日用百貨等必需品融入文化元素，在顏值和內(nèi)涵上都獲得了提升，深受消費(fèi)者喜愛。
中國(guó)國(guó)家博物館斗轉(zhuǎn)星移小夜燈
蘇州博物館立體多用冰箱貼
《國(guó)家寶藏》江山指路馬克杯
配飾類：把文化元素戴在身上
穿衣和配飾可以表達(dá)人的個(gè)性和生活態(tài)度，把文化元素和美好寓意融入其中，滿足了消費(fèi)者在這一層面需要。
國(guó)博 以夢(mèng)為馬胸針
敦煌研究院瑞獸呈祥系列香囊
創(chuàng)意類：“腦洞”滿足消費(fèi)者好奇心
在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的時(shí)候，一個(gè)“腦洞大開”的創(chuàng)意，可以使其在同類產(chǎn)品中更加“吸睛”。產(chǎn)品滿足消費(fèi)者好奇心的同時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)為設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意買單。
新疆博物館新疆優(yōu)品鼠標(biāo)墊
河南博物院玉佩棒棒糖
熱點(diǎn)+營(yíng)銷，助力爆款出圈
一個(gè)爆款的出現(xiàn)，產(chǎn)品和營(yíng)銷缺一不可。“雙11”文創(chuàng)爆款背后，也有營(yíng)銷組合拳的功勞。
首先，借勢(shì)雙11，博物館聯(lián)合天貓?jiān)炻暳俊Ｖ袊?guó)文物交流中心及5家博物館聯(lián)合天貓，共同推出“國(guó)寶不止一面”活動(dòng)，擴(kuò)大了影響力。
第二，運(yùn)用直播等渠道資源，力推熱門產(chǎn)品。在河南博物院等直播間及店鋪首頁(yè)，均主推店鋪熱銷產(chǎn)品，推薦帶貨。
第三，借勢(shì)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷。冬奧會(huì)開幕臨近，冬奧氣氛水漲船高，故宮與冬奧聯(lián)名推出雨傘產(chǎn)品，月銷達(dá)4000+，排名店鋪創(chuàng)意禮盒類熱銷第2名。
結(jié)語(yǔ)
博物館創(chuàng)爆款的打造，從元素提取、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等方面，都積累了成功的經(jīng)驗(yàn)，也促進(jìn)了文博資源的“IP化、生活化、產(chǎn)業(yè)化”進(jìn)程。
這為其與更多消費(fèi)品牌的跨界，打造授權(quán)聯(lián)名產(chǎn)品做出了有益的探索。
目前，中國(guó)國(guó)家博物館、秦始皇帝陵博物院、蘇州博物館、三星堆博物館等知名博物館（或代理方）均已入駐IP365X網(wǎng)站，掃碼或點(diǎn)擊“閱讀原文”，在IP365X網(wǎng)站實(shí)時(shí)對(duì)接，開啟爆款之路！
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作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。
關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)
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中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。
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