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細心的讀者或許已經發現，陪伴一代兒童長大的喜羊羊在很多場景下有了新形象。從“賽博朋克”主題的二創作品到攜手潮牌US17等，喜羊羊越來越“潮”了。

除了喜羊羊的新動作，手握《超級飛俠》等數個大IP的奧飛娛樂，近期在少兒市場也十分活躍，面向4-7歲兒童高調推出全新英雄冒險喜劇IP《超凡小英雄》。

奧飛娛樂在商業價值方面的成績有目共睹，2020、2021年連續2年獲得中國授權金星獎優秀版權方服務獎，旗下《超級飛俠》獲得2020年卓越商業價值IP獎等。在市場已經相對比較成熟的基礎上，奧飛娛樂IP授權業務如何抓住行業發展趨勢？

 

CTJPA全媒體中心編輯專訪了奧飛娛樂授權事業部總經理張其顏女士。

 

消費需求多元化驅動變革

數字化、潮流化已成奧飛“必修課”

 

Q：奧飛娛樂近期新動作不斷，您認為最有代表性的案例是哪些？請分享一下案例成功的原因和相關舉措。

 

張其顏：在當前的趨勢中，“數字化”授權合作已成為包括奧飛在內的所有授權從業者的新課題。我們正在探索如何為“數字化”打造具有更豐富體驗的使用場景和結合模式，為消費者帶來更好的情感體驗；同時，積極推動線上與線下的有機結合，為風格各異的創作找到更多發揮的舞臺。

例如，對于《喜羊羊與灰太狼》這個有著廣泛粉絲基礎的經典IP，近一年內我們的設計團隊都在通過風格多樣的二次創作來拓寬這個IP的邊界，不斷為作品開發更多新的應用場景，為之創造更多可能性。

去年9月，奧飛與螞蟻集團、設計師平臺站酷一起發起了《喜羊羊與灰太狼》國漫二次創作大賽，當中涌現了許多優秀作品，包括其中比較有代表性的“賽博朋克喜羊羊”與“賽博朋克灰太狼”。之后，我們在12月與平臺合作上線發行這兩款作品，并在發售后一分鐘內即告售罄。

 

今年春節檔，“喜羊羊”虎年大電影《喜羊羊與灰太狼之筐出未來》上映，我們又趁勢上線了各個角色的球員卡，以及星際主題的3D數字手辦、紀念票等，均獲得了不錯的反響。

 

除了剛提到的賽博朋克風、星際主題，我們對《喜羊羊與灰太狼》的風格還有更多嘗試。例如最近與法國藝術家、愛馬仕合作設計師Antoine Corbineau推出的藝術家聯名系列“夜幕巴黎盛宴”。在這個系列中，羊狼的舞臺從青青草原來到巴黎，喜羊羊變身法餐大廚，美羊羊是一位極具天賦的歌唱家，灰太狼搖身一變街頭藝術家，紅太狼則成為了巴黎時裝周的時尚買手。我們通過與先鋒藝術家的合作，打破人們對喜羊羊系列的固有印象。

 

通過多樣化的內容產出，喜羊羊IP形象更為多元化，授權業務覆蓋運動、國潮等多個領域，達成“出圈”效果。

 

Q：奧飛在少兒向的傳統優勢如何產生新的價值？

 

張其顏：我認為IP授權行業未來的發展還有另一個趨勢，就是消費群體的需求多元化。因此要通過全年齡向IP、潮流向產品和設計等開拓年輕人市場。另一方面，K12市場仍是奧飛的優勢，我們需要通過新的布局來保持業務增長。

例如計劃在今年第三季度上線的《超凡小英雄》就是我們K12市場的新IP。這部作品是奧飛的重點項目，目標受眾是4-7歲的兒童。

 

目前《超凡小英雄》在服裝、食品、文具、餐飲等全品類授權合作均已開放，尋找具有共同理念和定位匹配的被授權商，衍生玩具線將配合動畫的播出于年內上市多款產品。

 

Q：消費者需求多元化對奧飛目前的IP矩陣有何影響？

 

張其顏：針對多元化的需求，奧飛建立了覆蓋全年齡段的IP矩陣，包括主打K12群體的超級飛俠、萌雞小隊，定位全年齡段的喜羊羊與灰太狼、大衛貝肯、巴啦啦小魔仙、鎧甲勇士等。

 

在奧飛自有IP矩陣以外，我們也為來自海內外的優秀IP做代理，如針對“二次元”人群的《劍網3》，小眾而獨特的國內藝術家品牌“藏克”，深耕K12市場的《恰恰特快車》和《熊寶美食戰隊》等等。

 

被授權商選IP、用IP難？

專業化分工合作是解決之道

 

Q：中國玩協品牌授權專委會之前的調研中，被授權商缺乏IP運用和轉化的能力是一個痛點。您認為應該如何解決？

 

張其顏：術業有專攻，被授權商開展授權業務初期面臨缺乏IP運用和轉化能力的問題是一個較普遍的現象，因此對被授權商的培訓與設計支持是非常重要的。

這也是我們團隊一直非常重視的環節。對于每家被授權客戶，奧飛都會提供專業的培訓支持與豐富多樣的風格圖庫，并面向重點合作伙伴和重點品類提前定制圖庫。對于有需要的合作伙伴，我們也會進一步提供設計支持。

通過與合作伙伴的溝通，熟悉開發、生產及消費者需求，為之提前規劃具有前瞻性的藝術風格研討、試稿和早期調研。

 

Q：在圖庫、產品設計等環節，奧飛怎樣為合作品牌提供有針對性的服務？

 

張其顏：圖庫是從IP到授權產品應用、轉化的重要一環，圖庫的豐富程度對于授權產品的最終呈現有比較大的影響。

從奧飛的經驗來看，經過多年持續的圖庫開發，設計團隊已經跨越了通過主觀判斷來制定圖庫風格的階段，重點在于提前把握市場趨勢，面向重點合作伙伴和重點品類提前定制圖庫。目前奧飛IP矩陣已擁有超過幾百套、多風格的圖庫，并經過市場的層層驗證。這對于保持與授權伙伴同頻，推動品牌方和授權伙伴之間形成更緊密的合作關系很重要。

 

Q：在產品設計開發之外，作為IP方，還能在哪些方面為被授權品牌賦能？

 

張其顏：授權產品同一般產品類似，也要經歷產品設計、開發、營銷推廣、銷售等環節，IP在這些方面都可以對授權產品起到賦能作用。

奧飛非常重視線上線下推廣授權商品渠道的打通，授權客戶開設的IP衍生品電商專賣店已登陸天貓、京東、拼多多等各大平臺。奧飛在內容制作上的優勢，可以為不同被授權商定制優質動畫廣告片。

同時，我們利用奧飛集團其他板塊的資源，比如奧飛旗下的連鎖室內樂園——奧飛歡樂世界，迄今逾30+門店，人群畫像和母嬰類授權客戶有高度吻合，可通過定制化的線下活動提供產品與IP結合的沉浸式體驗。

 

總而言之，作為IP方，可以從產品開發、設計支持、內容制作、營銷推廣等方面全方位支持被授權商，雙方一同深挖與發揮IP價值，共同讓國內授權行業向更成熟的方向發展。

 

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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