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電商購物節早已不止是雙11、618，各大電商平臺各種主題的小型購物節已經布局全年。由于體量較小、品類聚焦、頻率更高，創意就成了關鍵。各種IP聯名款的優勢凸顯，借助這些“小而美”的電商購物節，獲得新的市場增長點。

 

電商購物節主題細分

IP帶貨能力刷新紀錄

 

在雙11、618這樣的全品類主戰場之外，IP聯名款產品在全年的小型電商購物節活動中更受平臺重視。除了抖音，淘寶特價版近期聯動30家品牌和IP推出了“暑期動漫城”，京東“夏日淇遇雪糕俠”也成為IP聯名款的秀場。

尤其在新生代年輕群體集中的興趣電商抖音電商等平臺，在年輕消費者熱衷于購買IP授權產品的背景下，用IP聯名獲得流量與銷量的作用十分明顯。

 

近期，抖音電商推出個護家清鮮花行業活動「抖in生活范兒」，海綿寶寶x滴露借勢上線，銷售額超過1200萬元。另一場聚焦電子數碼行業的「抖in潮電秀」上，變形金剛x小米聯名款的發布帶動品牌全店支付GMV超過5000萬，刷新其在抖音電商的記錄。

IP聯名款在這些活動中為什么能取得佳績，超出預期呢？主要得益于IP和電商平臺對消費者的影響力產生疊加。

 

電商平臺推出的這些小型購物活動，主題明確，聚焦個護、數碼、潮服等細分賽道，可以整合細分行業內的資源，選擇錯開雙11、618等競爭激烈的時間節點上線，更容易獲得細分用戶的注意力。

在這些目標更明確、更注重創意的購物節活動中，天生有熱度、強調生活品質的IP聯名款更容易獲得關注。無論是“抖in生活范兒”“暑期動漫城”還是“夏日淇遇雪糕俠”，動漫等IP成為這些電商購物節中的“領銜主演”。對于品牌商來說，有IP形的產品在這類購物節中也可以獲得更多資源傾斜，從而帶動銷量顯著提升。

 

借力電商平臺資源

IP互動活動玩出新花樣

 

IP本身有很強的傳播能力，借助電商平臺獨特的互動玩法，更是能夠獨樹一幟，用一連串腦洞大開的創意營銷，獲得比日常自主活動更高的熱度，進一步擴大影響力。

比如在抖in系列活動中，配合IP聯名款發售，IP方和品牌方在抖音短視頻上發布一系列創意視頻，還可以拿出各式周邊產品，用抽獎、贈送等方式作為吸引消費者的利器。海綿寶寶x滴露x抖in生活范兒獨家禮盒周邊，海綿寶寶掛件從禮盒中“親自開箱”這一高萌、趣味的腦洞創意，官方開箱視頻點贊達1.5萬次。

 

小米Redmi K50系列的發布，將威震天打造成“宇宙種草官”，不僅在產品發布會直播中與威震天開啟互動，還將威震天請入直播間延續熱度。變形金剛x小米x抖in潮電秀直播間中，品牌向用戶奉上了新品抽簽購、瘋狂4小時預售、王一博「硬核特工」新形象周邊等，使得直播間觀看人數達367萬人。

抖音本身有一套帶有平臺鮮明特色的玩法，IP和品牌與此結合，能碰撞出很多獨特的創意。比如滴露聯動海綿寶寶配音師，在抖音發布海綿寶寶慶生短視頻，繼續加深海綿寶寶的資深粉絲們對聯名款的認知。

 

在抖音聚焦時尚行業的「抖in新風潮」活動中，Smiley x 音兒服飾直播間邀請脫口秀演員思文現身，實現了1400萬+的傳播量，新增了6萬+粉絲。

 

高關注度的社會熱點事件也是IP營銷可以在電商平臺借勢的對象，配合近期消費者對雪糕刺客的廣泛討論，京東“夏日淇遇雪糕俠”推出滿減福利，定位幫助消費者實現雪糕自由，帶動了大白兔聯名雪糕等銷售。

 

另外，電商平臺為宣傳購物節，也會整合更多線下資源，為IP聯名產品提供更多的賦能和引流。抖音就以海綿寶寶x滴露x抖in生活范兒為主視覺，在上海、濟南、石家莊等地的地鐵、商場等核心商圈投放了戶外大屏廣告，凸顯海綿寶寶的形象，讓IP聯名款的營銷聲量最大化。

 

由此可見，當下興趣電商、社交電商的興起，給了IP聯名款相比同類產品更多的出圈機會。隨著電商、短視頻、直播渠道的進一步打通，這些傳播資源的整合可以助力IP營銷的出圈，以及帶貨銷售。對于IP方和被授權品牌方來說，抓住這個趨勢，是實現彎道超車的好時機。

 

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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