小眾文化撬動大潮流產業 它如何做到“吸睛”又“吸金” CLE中國授權展
街舞競技真人綜藝《這!就是街舞5》(以下簡稱:《這街5》)近日發布海報,宣布保劍鋒、程瀟、劉畊宏、王濛、王琳凱等作為飛行嘉賓加盟節目,再次引爆社交平臺。作為延續至第五季的熱門綜藝,《這街5》不僅收獲多個爆點話題和良好收視口碑,還在品牌聯名、跨界營銷等方面開創了國內綜藝節目IP商業化的多個先河。
緊跟節目熱點推出“街舞聯名款”
打造官方旗艦店形成商業閉環
在商業化和授權開發上,《這街5》特別注重結合內容熱點,攜手品牌打造年輕化和貼合年輕人群潮流時尚的聯名款、明星同款產品。本季節目中,隊長王一博先后將自己的滑板和飛盤帶到節目組,隨后旗艦店迅速推出了緊密貼合節目內容的滑板和飛盤等主題商品,用以迎合年輕人群潮流時尚的生活方式,實現了較高購買率。
《這!就是街舞》已與雪花、美佳素兒、蘭蔻、康師傅、雙匯、鱷魚、廣汽豐田、百事可樂、大悅城、融創等數十家品牌合作,推出的授權商品覆蓋食品飲料、美妝個護、服裝服飾、日用家居、數碼科技、旅游出行、娛樂周邊等眾多品類。
2020年7月,伴隨著《這!就是街舞3》的開播,由阿里魚運營的“這就是街舞官方旗艦店”正式上線天貓,成為首個登陸天貓的綜藝旗艦店。它標志著《這!就是街舞》IP獲得了與年輕消費者直接溝通、互動的電商陣地,為阿里文娛街舞IP產業化探索補上了重要拼圖。
這就是街舞官方旗艦店運營2年來,從SKU數量到產品品類均已取得較大突破。阿里魚相關負責人表示,從首批上架的43件商品,到今天旗艦店內超300SKU的同時陳列,旗艦店自上線以來,已經累計上架超過1000件不同品牌、不同品類的商品。其中既有這就是街舞IP授權合作品牌商家的商品,也有阿里魚為IP自研開發的各類商品。豐富的產品品類,讓街舞愛好者和廣大用戶在“追綜”的同時,有了更多IP體驗和選擇。
跨界合作持續高歌猛進
助力十余家品牌年輕化
品牌跨界營銷也是《這!就是街舞》的一大亮點。此前與Burberry的合作開創了中國網絡綜藝節目攜手國際奢侈品牌跨界的先河,還曾先后與機動戰士高達、敦煌、寶可夢等IP驚喜跨界……
伴隨著《這街5》熱度不斷攀升,其跨界合作的范圍也進一步擴大,包括:
電動車行業
在熱門綜藝IP超高流量的加持下,電動車品牌雅迪與《這街5》合作,不僅實現品牌強曝光,同時也以“超長續航 輕松200公里”的產品特性,成功解鎖品牌對話年輕人的新姿勢,完成新款產品的用戶種草。
數碼行業
雙飛燕一邊與《這街5》推出以評委名稱強相關的四款聯名產品,博得專業票,一邊踩點“不懈追求,自強不息”的《這街5》品牌價值點,與Z世代搭建更有效的溝通方式。
健康穿戴行業
洞察到年輕消費者追求個性化消費需求,健康科技品牌SKG以“SKG守護,全力以赴”為主題,將健康科技與潮流文化IP破圈結合,攜手《這街5》推出全新K5、G7 Pro、W7這就是街舞聯名款,成為健康穿戴行業少有的IP合作案例。
廚衛電器行業
萬和產品在節目中以融入藝術舞蹈的形式亮相,在舞者的舞姿中與節目街舞內核結合。通過如此創意的綜藝場景營銷模式,萬和SPA水療零冷水燃氣熱水器YL5以高雅的產品印象與年輕消費者溝通,進一步增強萬和產品及品牌好感度。
食品飲料行業
《這!就是街舞》與勇闖天涯superX都瞄準當代年輕人,一個是年輕人酷愛的街舞文化,另一個是專門為年輕人打造的潮酷啤酒品牌,雙方在如何連接年輕人方面具備很多共同語言。
節目迭代、市場培養、傳播出海三管齊下
維持街舞IP 熱度全年不減
當下綜藝市場的競爭較為激烈,新綜藝層出不窮,老綜藝如何維持熱度較為關鍵。從2018年至2022年,連續五季的《這!就是街舞》展現了一個超級IP的成長路徑。《這街5》在通過制作迭代、潮流生活方式養成和國際化傳播視角三個方面為IP熱度全年不斷檔提供燃料。
在節目制作方面,《這街5》通過賽制、舞美、開場形式、陣容等方面的不斷迭代,讓觀眾保持新鮮感。以第五季賽制為例,《這!就是街舞》全新配置了Battle區、作品區兩大考評區域,舞臺較以往做出改變。在晉級表現上,除了以往代表晉級資格的“藍色毛巾”,節目還新增了新增紅色、橙色毛巾,分別對應“街舞主力隊員”和“S級舞者”。新生代們在“雙殺戰”、“車輪戰”、多輪加賽中的爭奪,將比賽推到一個又一個高峰。
在潮流生活方式養成方面,《這街5》通過打造“街舞宇宙”這一概念,為街舞IP增加了全場景體驗價值。國慶前夕《這街5》再次來到線下,華中首展落地武漢大悅城,邀請到節目中的人氣年輕舞者到場與觀眾近距離互動,以年輕消費者喜聞樂見的方式,傳播充滿活力、積極和力量的街舞文化。同時,今年在以往與全國線下街舞培訓機構展開授權合作的基礎上,首次與G-STEPS舞社推出了聯名線上課程。從節目本體到街舞課程等衍生品,多場景合一的“街舞宇宙”不僅為觀眾帶來全場景IP體驗價值,也推高了《這!就是街舞》的商業價值,繼續拓展著街舞產業的邊界。
在傳播方面,《這!就是街舞》從第三季開始加強了國際化元素,第四季節目開啟“國際精英挑戰賽”,邀請全球100位頂級舞者同臺競技,成2021年唯一全球街舞賽事,中外選手競相演繹“中國風”吸睛全球,截至收官,在優酷YouTube官方頻道上,《這!就是街舞4》總播放量破億,互動量超過1200萬。節目在海外主要社媒引發10億圍觀,MyDramaList評分8.5分。2022年4月,《這!就是街舞》越南版(《StreetDanceVi?tNam》)播出,中國網綜實現了節目模式出海“零的突破”。
結語:從2018年至2022年,連續五季的《這!就是街舞》展現了一個成熟綜藝IP的成長路徑。如果說前兩季節目是對【什么是街舞】進行回答,那么從第三季到第五季則推動該IP從有骨架到有靈魂演變,并在街舞IP產業化方面探索出了一條新路徑。可以預見《這!就是街舞》IP正在向一個有三觀、帶人設、可傳播的符號發展,在商業化方面也會有更多創新玩法,值得期待。
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