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近期，閱文集團旗下IP《斗破蒼穹》官微發布消息稱，將于2024年1月1日和必勝客開啟“斗氣巔峰，當燃必勝”聯動活動，屆時將通過聯動套餐、聯動主題店、聯動快閃活動的形式與粉絲們互動，消息一經公布，就引發廣泛熱議。

作為手握《斗破蒼穹》、《全職高手》、《慶余年》、《鬼吹燈》等高知名度IP的公司，閱文集團衍生品消費授權副總經理樂敏曾在CLE中國授權展現場專訪中，獨家分享了閱文發揮IP勢能的成功經驗。

網絡文學IP全鏈路系列化打造

挖掘商業價值

圍繞旗下重點主推IP，閱文集團今年開展了一系列活動，通過授權、聯名合作的形式，不斷拓展粉絲圈層，實現品牌差異化。

樂敏女士介紹，閱文集團消費品授權業務基于閱文海量的網文作品的全鏈路孵化及系列化IP打造，閱文將充分發揮IP勢能與品牌客戶共創優質精品授權案例。

正如閱文旗下年度爆款動畫《斗破蒼穹》自開啟年番模式后，每周都會更新上線動畫劇集與粉絲見面。憑借著高燃故事與精美3D畫面引爆粉絲口碑，在騰訊視頻動畫頻道熱播成績亮眼，熱度高達2.6萬，多次登榜TOP1，全網熱搜上榜460+，全網曝光360億+。

風靡海內外的現象級網文《詭秘之主》也在今年于起點讀書上線連載詭秘系列第二部《宿命之環》，上線24小時起點讀書App站內收藏量突破113萬，創歷史新高。詭秘愚者途徑系列盲盒手辦預售天貓榜單成績亮眼，引發粉圈搶購成為潮玩新勢力。

此外，《全職高手》動畫第三季、《慶余年2》電視劇等劇集也在火熱籌備中。由閱文代理的騰訊動漫IP《一人之下》、《狐妖小紅娘》也紛紛進行真人影視化改編，預計今明兩年陸續會上線，頗令觀眾們期待。

深挖z世代二次元消費喜好

實現品牌差異化突圍

隨著年輕消費群體的消費能力不斷增強，如何挑選合適的優質IP，在挖掘其商業潛力后，與消費者建立情感交流，成為突破用戶粉絲圈層的核心。

今年，閱文集團打造了一系列經典授權聯名案例，如一人之下x娃哈哈、全職高手x本田雅閣、狐妖小紅娘x新奇士汽水、斗破蒼穹x燃力士等項目，都取得了十分不錯的聯名效果。

誠如，一人之下x娃哈哈以“誰還不是個寶寶”為主題展開聯名，其中共創定制的馮寶寶童趣Q版手辦以滿贈的形式極大帶動了娃哈哈產品銷量的增長，實現雙向共贏。

通過聯合品牌客戶，通過聯名產品、聯名衍生周邊采買/共創、定制TVC/條漫、虛擬代言、內容植入等豐富多樣的合作形式，閱文深挖z世代二次元的消費喜好，借助粉絲對IP的情感，轉化為粉絲對品牌的好感度和認知度，賦予產品和品牌情緒價值和身份認同，實現差異化突圍。

在今年10月的CLE中國授權展上，《全職法師》《武動乾坤》《星辰變》《星域四萬年》等由網文改編的動漫作品也同步亮相，閱文通過對網文作品的系列化IP打造，幫助IP實現泛娛樂化，讓消費者感受閱文IP宇宙的精彩魅力。

發揮內容資源優勢

鏈接用戶情感

中國品牌授權行業正在蓬勃發展的上升階段，樂敏認為，觀察近幾年的消費市場可以發現：消費1.0時代，更注重使用價值；消費2.0時代注重功能價值，到了消費3.0時代，用戶更注重情緒價值。所以在產品和技術不斷迭代升級的環境下，光靠功能突圍是很難的，IP則可以賦能品牌及產品在情緒價值上實現突圍。

而閱文基于多年打造的IP生態，可以充分協同調動網文、動漫、影視、游戲等跨媒介平臺進行資源，把case聲量做大，這是閱文獨特的優勢。

縱觀此前的成功案例，閱文不僅只是授予IP版權和基礎圖稿素材給到客戶，而是提供從IP商品授權-虛擬代言-內容定制-線上廣告-MCN社媒傳播-線下推廣等一系列授權前中后全鏈路閉環的整合營銷服務，解決了很多品牌客戶因不了解網文、動漫、影視IP及二次元營銷，從而需要尋求多個服務方導致項目分散、協同效率低下等痛點。

在這種趨勢變化中，閱文通過發揮內容資源優質，用IP的故事和文化打造用戶溝通語境，鏈接用戶情感，拉近與用戶之間的交流，以實現更好的傳播效果。我們期待著，在閱文的IP生態鏈擴容升級后，將助力自身IP和產品獲得持續拓展。