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行業資訊

上線秒售20萬份,羅森用IP玩轉新零售

2025-01-22 09:37:50

近年來,?便利店聯名成為品牌營銷和吸引顧客的重要手段之一。便利店聯名產品,滿足了消費在購買商品時自我角色的認同和產品差異性的體驗。

 

IP 聯名為特色的羅森,從 2011 年開始引進 IP 合作營銷模式,逐漸摸索出了一套較為成熟的 IP 合作體系和方法論。2017 年,羅森在南京新街口開了一家泰迪熊主題店,創下了單日銷售 20 萬元的佳績,羅森更是走上了聯名的康莊大道

 

羅森合作過的 IP 涵蓋卡通動漫、電影、游戲等多個品類,曾與奧特曼、海賊王、qq 飛車、明日方舟、名偵探柯南、火影忍者、原神等知名 IP 開展過合作。通過 IP 聯名,羅森豐富了自身的產品線,為消費者帶來多元的體驗。

 

 

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羅森還開發了自己的授權產品線上售賣渠道羅森 IP 小程序,不僅可以直接搜索相關 IP 產品,還可以按照產品類型和地域挑選聯名周邊產品。羅森IP還設置了發售日歷,定期通過小程序對聯名產品進行預售和相關活動的推廣,讓消費者更及時地了解各類聯名活動。這也意味著羅森的 IP 合作已經走上了規模化、系統化。

  

在聯名方面,羅森不僅在包裝上進行更新,還挖掘 IP 底蘊,通過線上與線下聯動、產品與場景聯動,提升粉絲的購物體驗。在 IP 選擇時,羅森不僅聯名熱門 IP ,還通過小眾 IP 的高頻聯名,積累小圈層粉絲,建立深度鏈接。此外,羅森通打造二次元沉浸式的購物場景,發掘 IP 的商業價值。

 


聯名游戲 IP 吸引年輕粉絲

《戀與深空》周邊賣平臺

 

游戲玩家群體更年輕,消費能力更強,一直是羅森合作的重點 IP 類型。羅森與《原神》《崩壞:星穹鐵道》《重返未來1999》《蛋仔派對》《戀與深空》《明日方舟》等眾多熱門游戲 IP 都有過合作,通過出售相關聯名產品和活動,以吸引消費能力較強的游戲玩家。

 

2024 8 月,羅森攜手乙游《戀與深空》推出威化餅干、馬口鐵徽章、亞克力立牌、明信片透卡套裝、亞克力搖搖樂套裝,打造了 27 家主題店。《戀與深空》擁有眾多消費能力強的女性粉絲,其受眾與羅森的消費群體有著很高的重合度。

  

聯名產品開啟預售后不久,羅森 IP 就因《戀與深空》的聯動活動導致系統異常,多位網友反映羅森 IP 小程序無法打開,之后羅森崩了話題沖上熱搜,可見消費者對聯名產品的熱情。據《消費者報》統計,在活動上線后,12元的聯動周邊馬口鐵徽章在短短幾秒鐘內就售出了 20 萬份。不到一周的時間,聯動活動的周邊產品售出數量超出 170 萬份。聯名產品還在二手平臺高價出售,被粉絲搶購。粉絲還到線下門店進行打卡,和游戲角色進行合影。

  

羅森與《戀與深空》的合作,吸引了其龐大的粉絲群體,增加了便利店線上線下的銷量,增強了與游戲玩家的鏈接。

 

高頻聯名小眾 IP 

小圈層動漫吸引高黏性客群

 

在消費細分時代,小眾 IP 雖然有明顯的圈層,普及度相對較低,但是受眾黏性卻非常高。小圈層的粉絲也更愿意為 IP “氪金。在羅森的聯名合作中,不僅有熱門的大 IP ,還與《提摩西小隊》《BanG Dreamer!》《長草顏團子》《國王排名》等小眾 IP 合作。通過高頻率合作,不斷積累小眾粉絲群體,達到聚少成多的效應。

 

去年12月,《BanG Dream! It's MyGO!!!!!》在B站上線,目前動畫在 B 站的粉絲已達 64.9 萬,播放量超 1.4 億。動畫豆瓣評分更是達 8.9 分,微博話題瀏覽量超 1.7 億,互動量超 56 萬。在第一季播出后,還推出了同款手游。

  

BanG Dream! It's MyGO!!!!!》以女子樂隊為主題的日本的動畫,雖然上線時間并不長,但因對當代青春的細膩詮釋收獲了一批高黏性粉絲和口碑,是小圈層中的爆款

 

羅森在 BanG Dreamer!第一季動畫還未在國內上映時,就曾有過合作。本次聯動也是看準了這個新 IP 在青年學生圈層的影響力和高粉絲活躍度。聯名合作推出威化餅干、馬口鐵徽章、亞克力立牌、鐳射票套裝等聯名產品,并打造了 19 家聯名主題店。聯名微博話題瀏覽量超 160 萬,吸引了眾多粉絲在社交平臺分享討論。

  

 

小眾 IP 聯名可以幫助羅森打造差異化。吸引追求獨特的消費者,為品牌注入新鮮感,提升品牌形象。通過與粉絲黏性高的 IP 合作,也利于提高消費轉化率。


聯名故事感日漫 IP

門店變二次元場景打卡地

 

日系動漫以其故事性和可延展性強的形象,更利于營造互動場景。羅森圍繞日本動畫和動漫 IP 進行消費場景的融合創新,進一步挖掘了 IP 的內在價值,也創造了流量和新的消費體驗。

 

2024 4 月,羅森與 SHONEN JUMP CAFE 推出聯名主題店。SHONEN JUMP CAFE 是由集英萬夢(上海)實業有限公司旗下的《周刊少年 JUMP 》主題餐廳,其取得的是集英社旗下《周刊少年 JUMP 》雜志中連載的一眾熱門漫畫的授權,包括《海賊王》《龍珠》《灌籃高手》《火影忍者》《圣斗士星矢》《幽游白書》《死神》《銀魂》等經典動漫 IP

 

羅森與 SHONEN JUMP CAFE 聯名推出《航海王ONE PIECE》《火影忍者NARUTO》《境·BLEACH》《銀魂》《鬼滅之刃》《咒術回戰》《排球少年!!》《間諜x過家家》人氣漫畫周邊產品,還通過主題店打造了一個漫畫空間。羅森店內還專門設置了“ JUMPRI 相紙打印機,粉絲可以打印喜歡的漫畫形象。合作為日漫粉絲提供了一個打卡地。 

 

同月,羅森與吉卜力工作室物語合作,推出聯名咖啡杯套和茶包,以及 16 款印著不同吉卜力工作室動畫經典形象的馬口鐵徽章,在店內購買相關產品即可獲得。

  

合作還打造了聯名主題店,給消費者沉浸式的購買體驗。在店內,可以看到工作室動畫作品的經典形象,包括龍貓、無面人、波妞等,消費者紛紛來店內打卡,感受二次元的漫畫世界。

  

便利店作為貼近年輕消費者的高頻消費場景,與 IP 聯名成為了企業與輕消費者溝通的新方式、新玩法,也成為了便利店與對于消費需求的多樣性、延伸消費場景的探索方式之一。便利店通過聯名提供與眾不同的商品和服務,滿足消費者對個性和創新的追求。又通過依托自身的銷售渠道,幫助 IP 真正實現出圈變現,將渠道和 IP 粉絲的影響力發揮到最大值。

 

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