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行業(yè)資訊

IP授權(quán)生態(tài)圈 x 美業(yè),IP不是雪中送炭而是錦上添花

2019-05-14 17:20:38


      

       由中玩協(xié)品牌授權(quán)專委會發(fā)起的IP授權(quán)生態(tài)圈賦能計劃近日與第52屆中國(上海)國際美博會深入融合,進一步促進IP賦能美容行業(yè)的發(fā)展




       在中國國際美博會期間,圍繞IP授權(quán)生態(tài)圈,中玩協(xié)品牌授權(quán)專委會開展了一系列活動,包括IP授權(quán)生態(tài)圈高峰論壇、IP形象展示、IP交流和現(xiàn)場對接等。




      第52屆中國(上海)國際美博會暨2019大虹橋美博會吸引了來自全球各個國家和地區(qū)的2300多個品牌參展,六大主題展館涵蓋專業(yè)線、日化線、供應(yīng)線全新產(chǎn)業(yè)鏈,展覽規(guī)模達23萬平方米。美業(yè)和IP結(jié)合日益緊密,IP授權(quán)已經(jīng)成為促進美業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新興商業(yè)模式。


IP授權(quán)生態(tài)圈對接區(qū)@美博會


       國內(nèi)外彩妝護膚品牌與IP授權(quán)合作、聯(lián)合跨界的案例層出不窮,已然成為發(fā)展流行趨勢。根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓發(fā)布《跨界寶典x BrandUnion美妝行業(yè)品牌聯(lián)合跨界研究》顯示,美妝聯(lián)合跨界發(fā)展迅速,跨界品牌數(shù)量逐年增加,消費人數(shù)和金額加速成長。




       IP成為美業(yè)品牌對話年輕人重要而有效的交流方式。IP的帶貨能力不容忽視,更能為加持企業(yè)品牌,為其賦能擴大影響力。企業(yè)借助IP來延伸品牌內(nèi)涵已經(jīng)成為一項不可或缺的新技能,各大品類的IP早已成為美業(yè)品牌商營銷爭搶目標。




       為了幫助美妝企業(yè)更好的開展授權(quán)業(yè)務(wù),賦能美業(yè),中國國際美博會聯(lián)合中玩協(xié)品牌授權(quán)專委會在美博會期間,除了IP現(xiàn)場對接外,還主辦"IP賦能,為品牌加FUN"大會暨IP授權(quán)生態(tài)圈高峰論壇。作為IP賦能美業(yè)計劃的重要一環(huán),論壇吸引了來自美業(yè)的近200名企業(yè)家的參與。


       論壇上中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅結(jié)合新近發(fā)布的《2019中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》對IP授權(quán)以及授權(quán)合作方式進行了深入解讀,并用話題熱度IP授權(quán)的成功案例探討了如何利用IP引發(fā)流行趨勢。


       對于為什么要付費做IP授權(quán),梁梅提出“精準互補+擴大受眾”的概念,做出很好的回答。她指出,“IP授權(quán)不是一個免費的行為,而是增加收入和利潤的商業(yè)模式;IP授權(quán)不是對不良業(yè)務(wù)的雪中送炭,而是對已經(jīng)有產(chǎn)品、有銷售渠道、有一定消費群體的基礎(chǔ)上錦上添花。




       環(huán)球影業(yè)大中華區(qū)消費品部業(yè)務(wù)副總裁王以倫從流量獲取、銷售轉(zhuǎn)化、傳播裂變?nèi)齻€方面,闡述了影視類IP對美妝行業(yè)及品牌帶來的賦能。他指出,與所有被授權(quán)商的合作都應(yīng)圍繞“共贏、共建和共享”這三點展開。




       共享是共享品牌的影響力,IP服務(wù)、優(yōu)質(zhì)IP粉絲流量;共建是共同建設(shè)IP品牌營銷和品牌營銷的內(nèi)容;共贏是實現(xiàn)擴大品牌影響力,以及幫助被授權(quán)商產(chǎn)品銷售提升的結(jié)果。



      國貨彩妝品牌卡婷與聯(lián)手頤和園IP推出的彩妝產(chǎn)品紅極一時,上市24小時內(nèi)即賣出4000支,成為美妝xIP的經(jīng)典案例之一。會上,卡婷品牌副總經(jīng)理王俊從被授權(quán)商的角度出發(fā),對卡婷與IP的合作進行細致的案例分析,從實操上解讀美妝企業(yè)如何演繹國風美學,做到既有顏值又有高性價比。王俊表示,大數(shù)據(jù)、宮廷風、新技術(shù)是推動卡婷品牌優(yōu)化的三大契機。




       在推廣旗下母嬰品牌保寶時,惠芳日化選擇了和"朵拉"這個IP合作。本次論壇上,廣州市惠芳日化有限公司運營副總鄒郭敏從被授權(quán)企業(yè)角度,著重闡釋被授權(quán)企業(yè)應(yīng)該如何選擇合作IP。


      他表示,“第一,要關(guān)注到這個IP現(xiàn)在或者未來可能會產(chǎn)生的流量,不一定要最大,但一定要合適企業(yè)自己。第二,要分析企業(yè)自身品牌跟選擇的IP契合度。第三,要注意IP的推廣和營銷資源,現(xiàn)在這個時代沒有單干的,都是雙方互惠互利一起推廣,才能一起成長的。”


       此外,中國國際美博會執(zhí)行主席兼CEO蔡永忠、上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理孫劍、香港山成集團(PPW)執(zhí)行總裁陳華俊、上海映蝶影視文化有限公司副總夏清娜、以及廣州喜恩恩文化傳播品牌授權(quán)管理部總經(jīng)理何慧玲等業(yè)內(nèi)資深人士,就美業(yè)IP經(jīng)典案例做出精彩解讀和分享。




       演講嘉賓站在被授權(quán)商視角,結(jié)合美業(yè)企業(yè)和行業(yè)特點,從如何開展授權(quán)業(yè)務(wù)、如何選擇授權(quán)合作方式、授權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)、制定、銷售渠道和市場策略等多個維度分享了寶貴經(jīng)驗。到場企業(yè)紛紛表示收獲很大,IP合作戰(zhàn)略值得學習和嘗試。


      據(jù)了解,我國美業(yè)目前正面臨兩個痛點,一個是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重,產(chǎn)品訴求大同小異,缺乏創(chuàng)新。二個是消費者與品牌之間的連接被削弱,KOL的迅速崛起,消費者購買行為向線上的轉(zhuǎn)移,線下渠道從貨架變?yōu)榭纯淳妥叩恼箯d,消費者的忠誠度日益下滑。


       而與IP的合作,則是美業(yè)打破僵局的利器。與IP合作,與同類產(chǎn)品迅速產(chǎn)生差異化,并加大品牌推廣力度;與IP合作,深度鏈接IP背后的龐大粉絲群,加強品牌忠實度和黏度。IP授權(quán)生態(tài)圈賦能計劃將在整個授權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)鏈條中有效助力美容行業(yè)發(fā)展。




       據(jù)悉,今年IP授權(quán)生態(tài)圈賦能計劃已經(jīng)把IP授權(quán)的概念和培訓帶到中國禮品展、中國培烤展、中國文化用品交易會、全國糖酒會等全年多個跨行業(yè)交易會上,培育市場的同時打通整個授權(quán)生態(tài)系統(tǒng)。隨著IP授權(quán)生態(tài)圈的發(fā)展,IP對美業(yè)的賦能作用有望迎來新的高峰。

 


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@第十三屆CLE中國授權(quán)展

上海,2019年10月16-18日,

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