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驚奇大地旗下擁有《迷你特工隊》等IP，從策劃到投資采購、從制作到發行、從授權到運營，驚奇大地已經走出一條完整的IP生態產業鏈。對此，我們專訪了驚奇大地（浙江）科技有限公司授權總監趙慶俠，來講述他們的IP之旅。

Q：能否介紹目前驚奇大地在國內的授權業務狀況？在整個公司業務中，授權占公司整體業務多大比例？

A：驚奇大地自2017年成立以來一直致力于國際IP的投資、代理和運營，與大家所熟知的大地院線（旗下擁有大地影院、橙天嘉禾影城、自由人影城等影院品牌）同屬于南海集團的文化與傳播服務業務板塊，是大地傳播集團的全資子公司。

驚奇大地旗下擁有《迷你特工隊》、《小老虎丹尼爾》、《奇奇和凱蒂》、《佩格和小貓》等IP。從整體來看，授權業務大約占公司整體業務的30%。策劃、投資采購、制作、發行、授權，這些都是孵化和運營IP必不可少的部分，驚奇大地十分重視業務上的完整性和統一性。

驚奇大地@第13屆CLE中國授權展

 

Q：您覺得近年來，驚奇大地旗下哪些授權案例做得最為成功？各有哪些特別和創新之處？

A：以我們公司投資出品的少兒動畫品牌《迷你特工隊》為例，在這分享三個案例。第一個是匯豐泰開發的《迷你特工隊》系列變形玩具，目前玩具上市銷售8個月就躋身全國玩具反斗城男孩玩具銷量前三品牌。匯豐泰作為專業的玩具開發和運營商，在前期開發玩具過程中充分尊重和挖掘運用動畫片的變形、機甲、英雄等特色，使得主要角色、武器、變身器等變形玩具上市后脫穎而出。

第二個是中信出版社開發的《迷你特工隊》系列圖書，圖書上市后連續三個月銷售霸榜，其中有兩套故事書在全國實體店少兒卡通暢銷榜銷量中，始終占據前10名，目前已累計發貨超過50萬冊。

第三個天津寶藝開發的《迷你特工隊》舞臺劇，自今年六一首演以來已在北京、上海 、天津等城市演出十余場，鄭州、武漢、西安等城市演出即將開始。在舞臺劇演出過程中，我們還積極促成IP授權商品的現場銷售，實現多方共贏。

 

Q：在為不同背景的IP做授權布局時，驚奇大地有哪些針對性的方案和措施？

A：我認為最重要的是做好IP的定位。無論是來自哪個國家和地區的IP，都有屬于他們的定位，這個定位既包括IP形象的定位，也包括IP的觀眾、用戶群體的定位。

以“迷你特工隊”為例，我們在品牌推廣初期設置了四個關鍵詞：正義、守護、英雄、幽默，以此作為IP形象的定位。在授權開發以內容為主導的產品如圖書、廣播劇、衍生短視頻系列劇等時，我們會嚴格按照IP的這四個關鍵詞來要求產品內容。IP和被授權產品在傳遞的價值觀上必須要達成統一，這樣才會為IP的全產業運營營造一個合理的生態環境。

         

Q：您覺得國產動漫卡通品牌能打造成為IP最需要的是哪些條件？

A：在國內市場上，國產動畫不得不面對世界一流IP的挑戰，在這個前提下動畫本身的品質就顯得尤為重要，動畫品質關乎動漫產業鏈中的每一個環節。反觀目前市場上的超級IP，從策劃階段的角色設定、劇本創作，到制作環節的動作、渲染，再到發行環節的宣推、授權，每一個環節用心打造，值得正在崛起的國產IP學習。

   

Q：現在市場上的IP越來越多，如果站在被授權商的角度，您認為被授權商應該如何選擇合適自己的IP？

A：第一，IP的運營方（出品公司或代理商）的企業信譽是重要的考察因素，可通過運營方是否擁有IP、是否有在中國地區運營動畫品牌的經驗、運營方的企業實力和行業口碑等方面綜合考量。

第二，IP的商標注冊是否完備、是否有盜版打假的意識和經驗，IP的設計指南圖庫是否豐富等也都是很重要的衡量指標。

第三，當然，IP的品牌認知度和口碑還是大部分被授權商在選擇IP時最看重的標準，這也是為什么很多被授權企業都會選擇爆紅的超人氣IP的原因。

如果我們把爆紅IP拆解開來，會發現他們有以下幾個共同點：

* IP形象設計，一個能夠受到大眾喜愛的形象是被授權商選擇的基礎。

* IP價值觀正確，能夠為大家傳達正確的價值觀是IP能夠被大家喜愛并傳送的前提。

* IP與產品氣質統一，并不是說優秀的IP就一定會適合開發所有產品，有時候需要根據產品品類的不同去挑選不同的IP合作，避免授權產品的生硬感。