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近年來，博物館已經(jīng)成為IP屆新秀大咖，每逢出手，艷驚四座。梵高博物館亦是如此。于是，我們特別專訪了梵高博物館在華授權(quán)代理機(jī)構(gòu)朗智（品牌）有限公司執(zhí)行董事黃僖偲博士，一起看看大師級別的藝術(shù)IP是如何進(jìn)行授權(quán)運(yùn)營的。

 

Q：朗智及團(tuán)隊在博物館IP授權(quán)領(lǐng)域深耕30多年，目前朗智的授權(quán)業(yè)務(wù)狀況如何？

A：30多年來，朗智的業(yè)務(wù)逐漸從服飾領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到藝術(shù)領(lǐng)域，帶領(lǐng)品牌用更長遠(yuǎn)的眼光走向未來。1993年，當(dāng)還沒有人知道什么是授權(quán)時，朗智就已開始開展授權(quán)業(yè)務(wù)，授權(quán)服務(wù)遍布亞洲，除中國外還包括日本、印尼、馬來西亞等地區(qū)。朗智率先看到了藝術(shù)授權(quán)的發(fā)展空間，預(yù)測未來市場的動向，不跟著時代走，而在時代之前走。

朗智@第13屆CLE中國授權(quán)展

現(xiàn)在大家逐漸都開始明白什么是藝術(shù)授權(quán)，以及藝術(shù)授權(quán)可以給品牌帶來怎樣的附加價值，成為了最大的商機(jī)之一。朗智的藝術(shù)IP產(chǎn)品授權(quán)業(yè)務(wù)已十分成熟，并且第一個把藝術(shù)帶進(jìn)餐飲全新領(lǐng)域。

Van Gogh Senses 梵高藝術(shù)體驗館

@香港尖沙咀1881

如今，朗智也不局限于已有的業(yè)務(wù)，正在開發(fā)各類藝術(shù)IP，力圖將藝術(shù)IP更廣泛地帶入展覽、教育等領(lǐng)域，讓藝術(shù)融入生活的方方面面。更重要的是，朗智并不僅僅想把西方的藝術(shù)帶進(jìn)中國，更在致力于將中國的藝術(shù)帶向世界，融合中西文化，在全球留下足跡。

梵高咖啡館@第13屆CLE中國授權(quán)展

Q：能否介紹近年來，朗智開展的授權(quán)案例中，您最為滿意的三個嗎？并分析案例成功的原因。

A：最滿意的當(dāng)然永遠(yuǎn)是下一個，笑。暫時來說意義最大的應(yīng)該是梵高主題餐廳，因為它是第一家把藝術(shù)帶進(jìn)餐飲的，至今已在香港、深圳、廣州、上海等地開設(shè)了多家分店，把藝術(shù)氛圍與生活方式緊密結(jié)合。

梵高手表也是很重要的案例，一個香港本土的鐘表公司利用和梵高博物館合作的機(jī)會，建立起了自己的品牌、開發(fā)自己的銷售渠道，成功走出香港，打開了大中華乃至全球市場的大門，這對品牌來說是非常難得的機(jī)遇，也正是通過藝術(shù)授權(quán)而獲得的。

另外，今年我們推出了一個和華珍藏羌文化博物館合作的珠寶系列，也是非常特別的合作。我們提取了藏羌刺繡中的12月花為主題，將他們?nèi)谌胫閷氃O(shè)計中，非常少見地把中國傳統(tǒng)刺繡工藝與西方的珠寶設(shè)計結(jié)合，既弘揚(yáng)了傳統(tǒng)文化，又為傳統(tǒng)工藝的現(xiàn)代化開發(fā)運(yùn)用拓展出更多可能。

這些案例之所以成功，都和我們忠于藝術(shù)、忠于原創(chuàng)分不開。藝術(shù)需要被充分理解之后才能與品牌更好的結(jié)合，如果只局限于“貼牌”，那么創(chuàng)作出的也只會是“紀(jì)念品”。

 

Q：您認(rèn)為國內(nèi)博物館啟動IP授權(quán)及文創(chuàng)開發(fā)時，最需要注意的是哪幾點(diǎn)？

A：對國內(nèi)博物館來說，最重要的就是不能急功近利，太過傾向于商業(yè)往往就會偏離藝術(shù)創(chuàng)作的初心，要拿捏一個中庸之道。做藝術(shù)是不能短視的，不能把利益看得太重，期望利益來得太快，這樣就會失去藝術(shù)本來的價值。

還有一點(diǎn)就是要找好自己的方向和定位，注意避免重復(fù)、沒有差異化。比如一個雨傘，貼10個IP上去，它還是那把雨傘，那有什么意思呢？

Q：您對想和博物館IP合作的被授權(quán)企業(yè)有什么建議？您選擇被授權(quán)合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)包括哪些？

A：中國本身是一個非常龐大的市場，現(xiàn)在很多人也逐漸意識到授權(quán)的重要性和方便性，授權(quán)領(lǐng)域還有很大的空間等待開發(fā)。中國消費(fèi)者不再僅僅追求炫耀財富，也正在逐步追求差異化、個性化，開始對品味和美有了更高的追求，這個轉(zhuǎn)變對于藝術(shù)授權(quán)來說也是一個很大的推動。

博物館大部分屬于國家，收藏的也都是經(jīng)過幾十幾百年沉淀的文物或藝術(shù)品，他們沒有紅或者不紅，價值高或低的問題，而是永遠(yuǎn)不會過時。所以打造博物館IP一定可以經(jīng)得起時間的考驗，因為藝術(shù)不會過時。

與博物館IP合作的劣勢，只會存在于當(dāng)你選錯博物館，或選錯代理或操手時。有些代理商可能會過于唯利是圖，不能充分考慮品牌形象與博物館形象是否能和諧地結(jié)合，這就很危險，對于品牌和博物館來講都很不公平。所以選對博物館商業(yè)模式的經(jīng)營者很重要。

朗智選擇被授權(quán)合作伙伴時，最重要的考慮是希望他有熱情，對藝術(shù)有認(rèn)同和熱愛，能理解藝術(shù)帶來的美和價值，這樣才能通過商業(yè)手法用藝術(shù)的美創(chuàng)造價值，同時獲得財富。如果一開始就只把藝術(shù)當(dāng)做普通的商品，對藝術(shù)和美本身沒有熱愛，那可能就無法做出好的產(chǎn)品、獲得成功。

Q：今年是朗智連續(xù)第三次參加CLE中國授權(quán)展，三年來您看到了國內(nèi)行業(yè)發(fā)展有哪些變化？對中國授權(quán)展有什么建議和期望？

A：中國本身就是一個非常龐大的市場，現(xiàn)在很多人也逐漸意識到授權(quán)的重要性和方便性，授權(quán)領(lǐng)域還有很大的空間等待開發(fā)。中國消費(fèi)者不再僅僅追求炫耀財富，也正在逐步追求差異化、個性化，開始對品味和美有了更高的追求，這個轉(zhuǎn)變對于藝術(shù)授權(quán)來說也是一個很大的推動。

希望CLE中國授權(quán)展在電影、卡通的授權(quán)之外，更注重藝術(shù)品領(lǐng)域授權(quán)，創(chuàng)造更大的格局和更好的氛圍。

 朗智@第13屆CLE中國授權(quán)展