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19八3定位年輕、潮流、個性，集結全國數百名知名創意設計師的資源，以及國際知名創意產品品牌，打造出獨樹一幟的潮玩和IP渠道玩法。對此，我們專訪了19八3投資副總裁徐深遠，和我們揭秘潮玩賽道的運營邏輯。

 

Q：一九八三是家很年輕的潮玩和創意平臺運營公司，能否介紹公司的基本情況？主要業務包括哪些？IP授權業務狀況如何，占比多少，增速如何？

A：一九八三屬于艾派集團全資子公司，成立于2010年，一直在精耕文創禮品零售領域，2017年切入潮玩領域，迄今已擁有200+國際頂級簽約潮玩設計師，線下門店遍布全國一二線門店主流商圈，線上擁有自主APP和天貓旗艦店，主營限量玩具、盲盒和IP衍生周邊。

去年起增速明顯，潮玩粉絲購買力強且粘性高，銷售基本上是幾何式裂變增長。

19八3@第13屆CLE中國授權展

Q：最初一九八三成立的初衷和契機是什么？經過這幾年的發展，和當時的初心和規劃相比，是否有變化？將來下一步是如何規劃的？

A：我們最開始的初衷是自身喜歡富有設計感的產品，喜歡那種生活方式，希望能通過自己的門店，把這種生活美學帶給粉絲。慢慢的越做越大，粉絲越來越多，店也越開越多，但同類門店的迅速增加，產品同質化嚴重，導致競爭壓力也越來越大。我們希望能持續為粉絲提供更好的產品，于是我們迅速切換賽道，聚焦到了潮玩，全面圍繞潮玩IP進行品類梳理和門店形象升級。

其實我們的初衷一直都沒變，都是希望為粉絲帶去更好更潮的生活方式。非要說變化的話，就是一直在變吧，市場變化太快，唯有不斷的變化，才能夠對得起粉絲們的信賴。

切入潮玩IP后，我們現在已經搭建了自主IP研發生產團隊，一線的潮玩IP結合自有線上線下銷售渠道，已形成獨家的有競爭力的銷售閉環。

至于下一步的規劃，我們希望能加速我們線下的布局，能迅速提高整體的覆蓋面；另一方面，嘗試潮玩IP的跨界合作和授權合作，通過更多合作方的資源，讓更多的年輕客群接觸到潮玩，認識潮玩，喜歡潮玩。

Q：您覺得近年來，貴司經營的與IP相關案例中，哪三個做得最為成功？并分析成功的原因有哪些因素？

A：第一個案例是凸仔的盲盒在ATS展會首發，粉絲夜排，發售5000個，2小時售罄。

第二個案例要說說行業首創十三個設計師IP跨界合作款盲盒——十三泰寶，北京APM門店首發，79元定價打破了盲盒59元的常規價格。又是粉絲夜排，這次發售24000個，結果1小時售罄。

第三個案例繼續升級，Fenni盲盒520限量發售。這次定價198元，售價再次打破行規，發售12000個，依然是1小時售罄。

這幾個案例都做得非常成功，我認為原因在于IP本身的火爆、作品的設計感和當下年輕粉絲的消費態度。

Q：潮玩的概念近兩年興起，您如何定義潮玩的運營邏輯？潮玩應當怎樣和IP相結合？

A：潮玩其實就是設計師玩具，ART TOY，還是屬于藝術設計范疇，有自己的專屬粉絲群體。所以潮玩的運營邏輯就是粉絲運營。

每個潮玩設計師都創造了自己的獨立IP，潮玩圈里最常見的一種玩法就是IP跨界合作，通常來說，跨界合作款都會是在保留雙方IP特征的基礎上進行藝術設計，所以對于雙方的粉絲來說，都不是一般的升級，受歡迎程度明顯高于其他，我們的十三泰寶就是活生生的例子。

總而言之，潮玩IP的可變空間非常大，可合作的IP面非常廣，而且設計又極度符合年輕人的審美，IP合作的成功率是很高的。

Q：您認為在消費終端的變化對整個授權行業生態圈的發展，會產生怎樣的影響？相關企業應該如何去應對新零售新消費帶來的變化？

A：零售行業最大的四個痛點就是人力成本不斷上漲、場租成本不斷上漲、運營場景無法標準化和選址難。以我們現在主推的智能優選店為例，智能優選店從外觀上看就是一臺自動販售機，但它占地小，選址更加靈活；一人可以管理多臺；單機配有12個盲盒微場景展示柜，結合周邊的大公仔，就是一個完整的可復制的銷售場景，這種無人新零售模式極大的解決了零售四大痛點。

當然本質上還是需要有強勁的獨家IP爆款產品支撐，否則還是無法解決核心的銷售問題。