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孩之寶是一家全球品牌娛樂公司，旨在創造世界一流的玩樂體驗。從玩具、游戲和授權消費品到電視、電影、電子游戲、真人實拍、音樂、實景娛樂以及虛擬現實體驗，孩之寶將偉大創新、優質故事與深受喜愛的品牌通過全方位的平臺生動地呈現在全球消費者面前。

本期，我們專訪了孩之寶商貿（中國）有限公司大中華區消費品部總監錢靜女士，她向我們分享了孩之寶的授權方法論。

Q：能否介紹一下貴司目前的授權業務基本狀況？

孩之寶擁有覆蓋全年齡段人群的強大品牌矩陣，我們與合作伙伴們一起攜手將最適合本土消費者的產品和服務帶給市場，構建360度全天24小時的全方位沉浸式體驗，共同實現孩之寶人的愿景——為全球兒童及家庭帶去最佳的娛樂體驗。

在License!Global期刊最新發布的全球授權行業年度報告與榜單中，孩之寶以78億美金零售額位居Top 150授權商第5位。目前，孩之寶旗下擁有約1500個品牌，涵蓋了玩具、游戲、消費品、電子競技、全渠道內容、出版物、音樂等多種品類，并通過創新產品把品牌故事和人物角色帶給全球消費者。

中國市場是孩之寶全球化的重要市場之一，也是亞太地區最大的市場。孩之寶在中國市場的授權業務多年來始終持續雙位數增長，授權產品覆蓋消費者生活的方方面面。

Q：圍繞小豬佩奇這一經典IP，今年孩之寶做出了哪些新的內容或開展了哪些新合作？

自2015年進入中國市場以來，小豬佩奇憑借可愛的形象和有趣的故事受到了孩子及其父母的喜愛。目前，《小豬佩奇》第八季已在暑期正式登陸騰訊視頻、優酷、愛奇藝、芒果TV幾大視頻平臺。上映第一周便摘得新內容播放量第一的桂冠，小豬佩奇的受歡迎程度毋庸置疑。

為了滿足大小粉絲們的需求與期待，小豬佩奇與合作伙伴共同推出了一系列豐富的授權產品，涵蓋玩具、食品、生活用品等各個領域，滿足大小朋友吃穿住行一切需求，眾多產品已登陸小豬佩奇天貓官方旗艦店。

針對母嬰人群，小豬佩奇攜手舒氏寶貝推出了高端嬰兒紙尿褲，還聯手專業嬰童用品品牌Benir打造了奶瓶奶嘴系列產品。

面向再大一點的小朋友，孩之寶聯合安踏兒童合作推出聯名兒童運動休閑服飾系列，攜手業內標桿品牌杯具熊BADDYBEAR推出了小豬佩奇系列水杯和書包。此外，孩之寶還與中國積木原創品牌布魯可合作打造了小豬佩奇系列11款聯名產品。

為了滿足同樣喜歡小豬佩奇的大朋友們的期待，孩之寶與泡泡瑪特共同打造了小豬佩奇潮流玩具產品。

此外，在時尚服飾方面，小豬佩奇攜手原創設計品牌LYFY，登陸AW2021上海時裝周，小豬佩奇經典圖案元素碰撞LYFY極具巧思的設計，使聯名系列產生了奇妙的化學反應，將小豬佩奇從嬰童品牌延展成了成年人也喜愛的潮流品牌。

Q：針對國外和國內玩具市場，孩之寶重點打造的IP內容有何區別？有無新的IP加入矩陣？

孩之寶旗下擁有約1500個品牌，針對中國市場，孩之寶將打造以變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、地產大亨、BLYTHE、睡衣小英雄等知名品牌為核心的品牌矩陣，持續擴大目標消費人群，逐步深化從一線城市到下沉市場的全面滲透，覆蓋從嬰幼兒到成人的全年齡段人群。

不管國內還是國外，孩之寶對于品牌的建設都是按照國際化戰略出發，保持品牌本身的一致性和延續性。同時，我們也會考慮國內市場特殊性。

首先是受眾差異，小豬佩奇在國內男孩觀眾更多，玩具方面就會開發更多車輛載具等，例如布魯克積木推出的小豬佩奇船上派對積木桶。

其次是文化差異，隨著國潮崛起，我們也有很多結合本土化風格的玩具產品面世。

此外，新的市場趨勢也不容忽視，洞悉到國內收藏玩具及潮流玩具發展迅速，小馬寶莉和小豬佩奇都推出了不同于兒童玩具的盲盒系列。變形金剛在收藏級手辦領域更是與多個行業領軍品牌達成了合作。

Q：作為IP授權方，如何從營銷推廣等方面為中國被授權商提供服務？

孩之寶在中國的快速發展離不開各類優質合作伙伴的支持與幫助。多年來，孩之寶也一直與被授權合作伙伴保持良好的協同合作，全方位為合作伙伴開放賦能支持。

以渠道拓展和零售發展為例，孩之寶授權團隊會安排專職零售拓展人員與被授權商積極溝通，通過品牌聚合化、產品全域化戰略，對被授權商進行品牌及產品價值的雙重賦能。

基于品牌中心化戰略，我們通過品牌零售旗艦店增強品牌曝光度及吸引力；同時，我們構建了“統一發聲”零售模式來提升授權產品銷量及曝光效率，以品牌旗艦店為落地點，打造相同品牌的多產品矩陣化組合進行市場傳訊；此外，我們會根據新零售趨勢開拓新市場及機會，加速授權產品在下沉市場的滲透及終端用戶端的轉化。

Q：如何看待中國授權行業發展趨勢？您認為2022年哪些被授權品類值得關注？

中國授權行業持續高速發展，“內容為王”的趨勢加劇，也加快了行業優勝劣汰的節奏，能夠留下來的都是真正有原創能力和商品化能力的品牌。未來，中國授權行業發展趨勢會進一步朝著本土化、中性化和雙IP聯名發展。

受千禧一代和Z世代對中國消費市場的驅動影響，悅己消費、體驗經濟、Kidults（童心未泯的成人）和數字化等消費趨勢逐步顯現。

新的趨勢催生新的機遇，我認為明年可以重點關注體育運動服飾及周邊、成人彩妝、文具、兒童學習科教類玩具，以及音頻出版物等授權品類。

Q：今年是CLE授權展舉辦的第15屆，對展會未來有何期待與寄語？

中國授權展是全行業一年一度的盛會，不僅為品牌、企業和平臺提供了展示的機會，同時促進了行業的交流與發展。

孩之寶曾經多次參加展會，每一次都有巨大的收獲。今年我們依舊榮幸能夠參與此次盛會，期待能與更多優秀的合作伙伴，共同為中國兒童及家庭帶去最佳的娛樂體驗。預祝2021年中國授權展圓滿成功，繼續推動品牌授權行業闊步前行。

關于孩之寶

孩之寶(NASDAQ:HAS):是一家致力于創造世界最佳娛樂體驗的全球性娛樂公司。從玩具、游戲、消費品，到電視節目、電影、數字游戲、真人表演、音樂及虛擬現實體驗，孩之寶將優秀的創意、故事和品牌通過既有的創意平臺帶入生活，與全球觀眾建立聯系。孩之寶的標志性品牌包括:熱火(NERF)、萬智牌 MAGIC:THEGATHERING)、小馬寶莉(MY LITTLE PONY)、變形金剛(TRANSFORMERS)、培樂多彩泥(PLAY-DOH)、地產大亨(MONOPOLY)、淘氣寶貝(BABY ALIVE)、超凡戰隊(POWER RANGERS)、小豬佩奇(PEPPA PIG)、睡衣小英雄(PJ MASKS)，以及主要的合作品牌。孩之寶通過其全球娛樂工作室eOne，以熒屏上的精彩故事和內容在全球范圍內打造自己的品牌。孩之寶致力于通過企業社會責任和慈善事業，為所有孩子和家庭創造一個更美好的世界。孩之寶被3BL Media評為2020年百佳企業，并在過去九年被紐約智庫機構Ethisphere Institute評為全球最具商業道德的公司之一。公司通常在投資者關系網站、新聞編輯室和社交媒體上分享重要的商業及品牌最新資訊。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年2月23-25日上海開幕。