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化是一家IP商業(yè)轉(zhuǎn)化集團(tuán)，經(jīng)歷數(shù)次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，站在行業(yè)前端開辟了潮流版塊市場(chǎng)，把包括Paul Frank大嘴猴等IP一手打造成知名潮牌。本期，我們特別專訪了紅紡文化董事長(zhǎng)鄭波先生，共同探討IP授權(quán)的發(fā)展。

Q：能否介紹一下貴司至今的發(fā)展歷程和目前的授權(quán)業(yè)務(wù)基本狀況？

A：紅紡文化已經(jīng)有20多年了，經(jīng)歷了很多次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。我最初是帶著掘金的夢(mèng)想，從青島開始做服裝加工的。2005年成為奧運(yùn)會(huì)的保密生產(chǎn)商，開始接觸特許經(jīng)營(yíng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)等行業(yè)，讓我對(duì)品牌有了新的認(rèn)知。

2009年我們開始轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營(yíng)管理公司，并讓Paul Frank大嘴猴品牌在中國(guó)一炮而紅，而后又開啟了多品牌運(yùn)營(yíng)模式。這些年我們慢慢轉(zhuǎn)型為IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，開始專注于IP品牌化和品牌IP的運(yùn)營(yíng)管理模式，我們也逐漸摸索出一套紅紡文化自己的IP運(yùn)營(yíng)和授權(quán)管理模式。

現(xiàn)在紅紡文化已經(jīng)是個(gè)以IP運(yùn)營(yíng)為核心，鏈接內(nèi)容、商品、營(yíng)銷、媒體、渠道融合一體發(fā)展的IP商業(yè)轉(zhuǎn)化平臺(tái)，我的目標(biāo)就是要打造一個(gè)包含“衣、食、住、行、娛”的IP生態(tài)圈。我們認(rèn)為從縱向看IP的生命力是無限的，橫向看IP又是可以跨越年齡和品類，發(fā)展是無限的。簡(jiǎn)單來說一個(gè)好的IP可以鏈接萬物，與消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的情感鏈接。

在授權(quán)業(yè)務(wù)上我們也做了一些轉(zhuǎn)型，隨著中國(guó)國(guó)力不斷提升，國(guó)際地位不斷增強(qiáng)，中國(guó)年輕人文化自信空前高漲，我們對(duì)IP的選擇也慢慢從國(guó)際IP轉(zhuǎn)向中國(guó)文化IP和紅色I(xiàn)P，我們希望能通過自身累積的經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)文化的弘揚(yáng)貢獻(xiàn)一份力量，助力中國(guó)IP走上國(guó)際舞臺(tái)。比如我們現(xiàn)在合作的敦煌博物館、中國(guó)航天｜航天文創(chuàng)、儒海文化等。

Q：能否分享下歷年貴司開展的授權(quán)和推廣案例中，最有代表性和創(chuàng)意的案例？

A：我們是以服裝起家的，所以在IP打造的進(jìn)程上，前期也會(huì)以服裝為主，其中一項(xiàng)就是走潮流服裝路線。比如Paul Frank大嘴猴2009年進(jìn)入中國(guó)，我們就將其定位為潮牌，算是開辟了中國(guó)潮牌服飾的先河，后來成為了家喻戶曉的知名品牌。

之后我們還和航空公司合作，打造了國(guó)內(nèi)首架大嘴猴飛機(jī)，也是最早在天上飛的IP飛機(jī)。現(xiàn)在大嘴猴的授權(quán)產(chǎn)品有幾萬個(gè)SKU，這兩年還開了大嘴猴歡樂漢堡餐廳，一步步讓大嘴猴這個(gè)IP滲透到生活的各個(gè)領(lǐng)域。

同時(shí)我們不斷擴(kuò)充自己的賽道，比如今年我們拿到了中國(guó)航天衍生品開發(fā)的授權(quán)，我們將目光瞄準(zhǔn)當(dāng)下年輕人喜愛的高端手辦市場(chǎng)，我們要做不斷增值的產(chǎn)品。我們的第一款收藏級(jí)手辦即將上市，專為記錄中國(guó)載人航天工程“神舟十二號(hào)宇航員出艙”這一重要?dú)v史時(shí)刻打造，擁有中國(guó)航天｜航天文創(chuàng)官方認(rèn)證，真實(shí)還原中國(guó)“飛天宇航服”細(xì)節(jié)和神舟十二號(hào)宇航員出艙真實(shí)場(chǎng)景，將宇航員出艙姿態(tài)、天宮空間站機(jī)械臂、宇航員艙外作業(yè)工程槍、出艙工作臺(tái)位置限制器、工程操作臺(tái)等細(xì)節(jié)描繪得栩栩如生，定格中國(guó)航天史上這一值得令人銘記的歷史瞬間。在此之前，高端手辦市場(chǎng)上已有“BLITZWAY為NASA宇航員設(shè)計(jì)打造的ASTRONAUT手辦”，我們這次推出的“TAIKONAUT”中國(guó)航天宇航員手辦在設(shè)計(jì)制作上更為精妙，并使用大量航天稀缺材料。

Q：紅紡文化主要打造的IP矩陣是哪些？在開展授權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，有哪些不同的針對(duì)性的規(guī)劃布局？ 

A：紅紡文化現(xiàn)在的核心是“IP品牌化、品牌IP化”，用IP去鏈接和賦能產(chǎn)業(yè)鏈。比如我們現(xiàn)在主推的IP：Paul Frank大嘴猴、Pucca普咔、刺客信條、辛普森一家、芝麻街等都是IP品牌化的重要案例，像Pancoat盼酷、中國(guó)服飾控股有限公司旗下品牌是品牌IP化這條線。

剛剛提到除了這些國(guó)際IP外，目前紅紡文化在文娛板塊也有自己的計(jì)劃，比如游戲IP球球大作戰(zhàn)，JT潮流手辦等，今年我們還與黑馬漫畫達(dá)成合作，將有更多重磅IP加入。此外在文旅板塊和中國(guó)文化IP板塊，我們會(huì)與一些國(guó)內(nèi)重要的文旅IP、紅色I(xiàn)P合作商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

Q：如何看待中國(guó)授權(quán)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？您認(rèn)為2022年哪些被授權(quán)品類值得關(guān)注？

A：紅紡文化的IP授權(quán)范圍從鞋服配、玩具、母嬰用品、食品飲料、家紡家居，到數(shù)碼3C、文具辦公、美妝洗護(hù)、實(shí)景娛樂等都有涉及。在我看來，全渠道跨品類多維度的資源聯(lián)動(dòng)整合營(yíng)銷，會(huì)是中國(guó)授權(quán)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

這兩年潮玩經(jīng)濟(jì)大行其道，我們迅速做出反應(yīng)，收購(gòu)潮玩工作室JT STUDIO的一系列原創(chuàng)IP版權(quán)，創(chuàng)立品牌JT XUnion，正式進(jìn)軍潮流手辦領(lǐng)域。同時(shí)我們希望能夠?qū)⒏嘀袊?guó)特色文化和世界藝術(shù)以及當(dāng)代潮流有機(jī)結(jié)合，讓更多中國(guó)IP走出國(guó)門，加速文化輸出，彰顯文化自信。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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