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9月26日，網易游戲攜手謙尋·謙禧聯手打造了一場薇婭直播間《陰陽師》好物專場。專場售賣的是由陰陽師IP授權的多種不同商品。頂級游戲IP+實體商品的組合，配合直播帶貨的落地方式再次引爆了直播間，當晚專場的銷量突破1000萬元，在線觀看人數也突破了1900萬，陰陽師IP的魅力不僅在游戲領域出圈，更實現了在直播帶貨領域的首次突破。

《陰陽師》作為游戲領域影響力和用戶規模均位居一線的產品，已經陪伴玩家走過了五個年頭，其構造的平安京世界，以及圍繞玩家與式神間情感的羈絆，成為了其獨樹一幟的品牌符號。而后的幾年當中，《陰陽師》IP的衍生作《決戰！平安京》《陰陽師：百聞牌》《陰陽師：妖怪屋》陸續問世，進一步拓寬了IP的版圖和影響力。

在這五年中，《陰陽師》IP也在不同領域進行了合作探索，其中涵蓋了動畫、廣播劇、影視等文娛市場的多個領域。而這次《陰陽師》與薇婭的牽手，也正是其在直播帶貨領域的又一次新的嘗試。

游戲品牌力加持拓寬商品受眾邊界網易游戲全面進軍授權領域

據了解，《陰陽師》此次與薇婭的合作，包括與多家被授權商品牌達成合作意向、選品、設計監修、宣發等都是在極短時間內完成，并達成了40分鐘專場破千萬營收的成績，品類涵蓋潮流玩具、日用品、小家電、飲料、服飾等，并不斷拓展。這一切該歸功于成熟的授權業務流程和歷經迭代的成功模式經驗。

游戲IP具有獨特、多樣的品牌元素，海量的圖素、內容為商品合作提供了極大的可塑性和便捷性，同時互聯網化運營的大數據指引也在一定程度上為“爆款”提供了更為精確的指引，通過優質的美術資源和設計能力配合監修和產出，保證合作商品的銷量潛力和品質，再通過合適的渠道嫁接商品與對其感興趣的潛在消費人群，從而打開全新的商業化通路。

從這次合作商品的選擇上不難看出，《陰陽師》在IP授權對象選擇的標準也反映出其對IP商品化本身的獨特理解。參與本次直播的被授權商，都在品牌或商品上和《陰陽師》IP或IP元素上有著契合點。例如：飛利浦的風刃禮盒，剃須刀頭的設計與所選用的人氣角色大天狗的“羽刃暴風”技能產生呼應。

游戲IP+大眾消費品+薇婭的有機結合，全面滿足人、貨、場三大關鍵要素從而促成雙贏局面的形成。線上直播場景，不僅滿足了《陰陽師》IP玩家的消費需求，更是讓薇婭直播間的粉絲受眾了解到了游戲IP的有趣生命力，如此一來，形成有效的協同效應和品牌互利的良性閉環，最終達成雙向破圈的互利效果。

除了這次與薇婭的合作外，過往《陰陽師》也一直在IP授權業務上動作不斷，此前諸如索尼，周生生，必勝客，屈臣氏，奧利奧等國內外知名品牌都與《陰陽師》展開過深度的IP授權合作，并取得良好成效。而此次《陰陽師》聯手薇婭的直播則更進一步深入到頭部游戲+淘寶電商流量平臺的跨界玩法當中。

授權行業的新時代下游戲IP在探索中逐步前行

授權作為一種通過跨界合作促進品牌增值的商業模式，在當下市場呈現出爆發式增長趨勢。事實上，作為商業化路徑十分明確的產品，游戲業務帶動一個IP的長度，而授權業務的規范性則影響了IP的寬度。所以我們總能看到，授權出現在大廠或是大IP的產品布局當中，并呈現出相對規范劃一且鏈路完整的業務形態。

網易在自研和發行實力俱佳的硬實力下，將游戲逐漸發展形成IP，具有了更寬的生命力。除《陰陽師》外，旗下如《夢幻西游》、《第五人格》等產品均在IP授權業務上表現活躍，涉獵文化、商品合作等多元化的授權與合作領域，用IP內容通過多品類商品合作形式觸達到受眾，持續不斷地為消費者提供情緒價值、為被授權商帶來收益的同時，也拓寬了IP的生命力。

回顧《陰陽師》與薇婭的這次直播合作，其本質是充分延展了游戲IP本身的內容，通過被授權商品進行落地、聯合頭部流量主播進行曝光，并由此鋪開多渠道銷售。這種多贏的“內容+”模式，也激發了多圈層用戶的破圈與裂變。

結語

從《陰陽師》身上，我們看到了網易在游戲IP授權業務上勇于嘗試的魄力，在規范的授權模式基礎上，能幫助被授權商提升開發效率，迅速抓住市場風向并能在短時間內開發上線。此外，網易具備了互聯網游戲行業前端的營銷創意及傳播力，能與不同行業的合作方一起碰撞出火花，實現收益最大化與用戶人群的擴圈。這種以IP作為紐帶，鏈接商品和消費者的方式，充分展現出了網易游戲在IP授權上獨特的思考和方法論，也為后續更多的合作提供了借鑒價值和經驗保障。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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