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星座文化作為一種“舶來品”，是年輕人非常熱衷的話題，同道大叔通過與國貨品牌回力的聯名，成功將星座變成了“國潮”。雙方合作推出的星座款CP鞋，將星座元素與卡通形象融入鞋款設計，在各電商平臺都取得了可觀的銷量。

 

同道大叔在新媒體環境中把星座文化用娛樂的方式加以運營，目前全網已積累粉絲超過6000萬，并通過IP授權和一系列品牌進行聯名，打造國潮IP。同道大叔董事長兼CEO魯迪向我們介紹了運營經驗。

 

把星座變成娛樂

同道大叔吸粉6000萬+

 

魯迪表示，星座娛樂滿足了移動互聯網語境迭代下的三大剛需：社交貨幣、時尚娛樂、情感共鳴。同道大叔IP之所以能夠持續備受年輕人青睞和關注，很重要的原因就是開創了一個全新的細分內容品類——星座娛樂流派，并且有持續的內容創新。

 

2014年，同道大叔把星座文化進行本土化創新，以娛樂重新定義了星座，把星座變成了娛樂，從而開創了星座娛樂流派，這一舉措改變了粉絲對星座的認知，同道星座娛樂漫畫以獨特的笑點、犀利的槽點、傳神的畫風迅速走紅網絡，全網粉絲突破6000W+，成為星座娛樂的代表性IP。

魯迪認為，IP的靈魂是內容，內容的核心是創新，IP要想保持新鮮度就要持續做內容創新。因此，同道大叔在內容上推出圖文、漫畫、2D動漫、3D動畫、短視頻、微綜藝、劇本殺、沉浸式實景娛樂等等。

近期，同道大叔推出跨次元IP“同道客棧”。魯迪分享，確定新IP的跨次元定位后，首先創作出了國風主題圖庫，為它建立美學基礎以及產品設計，然后又提出了十二星座“十二道”（仁、義、禮、智、信、勤、謙、雅、謹、敏、和、勇），為它傾注世界觀、價值觀和哲學思考，賦予它們靈魂，這就進一步豐富了同道大叔的故事內容。

 

發揮原創優勢定制內容

利用粉絲流量池做整合傳播

 

目前同道有四大核心業務板塊，分別是新媒體、授權、衍生品、電商，合作伙伴涵蓋了數十個主流行業的數百家主流品牌。

同時，同道大叔還獨家代理了IP虎墩小鏢師，其動畫大電影在虎年春節檔上映，作為一個新生代IP，憑借有辨識度的形象，粉絲群體在不斷擴大。同道大叔發揮在IP授權方面的經驗，幫助虎墩小鏢師進行商業化。

 

授權業務是同道IP生態中非常重要的一環，魯迪介紹，目前同道大叔的授權是以定制化多元授權為主，根據具體項目合作需求，通常以IP形象授權/IP商品授權/IP內容授權/IP空間授權等方式開啟，充分發揮IP原創內容創作優勢，利用IP新媒體矩陣粉絲流量池做整合傳播，最后流量導向IP內容電商平臺實現銷量轉化，整合打通IP生態圈各種資源提升流量價值，為合作企業品牌提供高效的一站式IP授權解決方案。

魯迪認為，IP能夠一定程度地拉動新消費，帶動實體經濟增長。一方面，IP是人心的入口，當價格優勢和流量優勢用盡的時候，IP能夠更直接地觸達人心紅利。另一方面，IP能幫助實體產品產生非常大的想象力和創造空間，絕大部分IP都有自己的價值觀、世界觀、美學基礎。在新的渠道、新的營銷、新的打法、新的場景中，IP內容會不斷再去延展、豐富、升級。因此，IP和實體經濟相結合的空間潛力非常巨大。

 

以星座元素體現個性化

聯名快消、LBE破圈

 

目前，同道大叔的IP授權已經拓展到快消、食品、3C、酒店、餐飲、玩具、家居等領域，收獲了不少成功案例。

以回力聯名款為例，產品設計提取同道大叔獨特的IP元素，定制星座魔術貼，用專屬的顏色和字體設計帶來視覺沖擊。其中每一款都代表了一個星座：分別是綠色的巨蟹、棕色的射手、紅色的獅子和藍色的摩羯，熱衷于星座歸屬感的年輕人很難不愛。

Z世代感興趣的星座話題，幫助這一經典國貨品牌更好地觸達目標消費人群。在回力天貓旗艦店，同道大叔聯名款是重點推薦產品，獲得了不錯的銷量。此外，這款產品的價格是回力店鋪中價格最高的之一，通過與同道大叔的IP聯名，回力實現了溢價的提升。

 

在實景娛樂LBE合作方面，同道大叔攜手海昌海洋主題公園，在全國九地的海昌公園共同打造“極地冰雪節”主題狂歡節日，同道大叔及星座天團快閃點落地園內，互動打卡。

 

配合線下活動，線上也開啟了一波話題營銷。微博數據顯示，極地冰雪節微博話題曝光量超過7千萬。

同道大叔董事長兼CEO魯迪介紹，同道大叔與商業綜合體的合作模式中，同道大叔的IP娛樂產品打法已經從1.0模式發展至3.0模式，即從最開始的線下展陳、2.0沉浸式裝置展覽，發展到3.0大型沉浸式沙盒RPG活動。在模式的迭代下，同道大叔線下的實景娛樂體驗更加注重觀眾的體驗感，影響力也逐步提升。

同道可根據合作方需求，策劃線上線下一體的整合營銷活動，包括線上話題曝光，社群轉化，IP授權、衍生品發售、電商轉化等。未來，同道大叔的授權合作方向將繼續向新消費、新文創、新科技等新興行業探索。

 

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年10月19-21日上海開幕。