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「降本增效」后的合作伙伴關系

長視頻平臺「降本增效」以來，日子不好過的除了平臺自身之外還有一眾依附平臺而存在的合作伙伴，比如：分賬劇、定制劇和網(wǎng)絡電影等平臺合作密切的內(nèi)容制作方，版權劇制作方、人氣演員等密切程度一般的合作方。

這些合作伙伴也在連帶影響之下進入「降本增效」期。騰訊視頻「早春業(yè)務分享會」就提出將對自身主控的自制、定制和版權采購項目進一步合理開支，優(yōu)化生產(chǎn)要素，對項目涉及的導演、編劇、服化道等十多個上游工種提出了薪酬層面的參考指導價。

有報道認為，長視頻平臺「降本增效」之后，大批競爭力較弱的影視公司將徹底出局，項目過會率低、項目開機前停擺等事件頻發(fā)，有平臺制片人感嘆道，「雖然有點矯情，但感覺一個時代過去了。以前強調(diào)的是爆款，過去幾個月變成了成本、節(jié)流、投入產(chǎn)出比。」

這種情況下，長視頻平臺在揮舞著各種「降本」的「大棒」的同時，也需要更多更好的「胡蘿卜」來激發(fā)合作伙伴的積極性，引導內(nèi)容生產(chǎn)走向合理化、工業(yè)化和優(yōu)質(zhì)化。

榮譽

9 月初，2022 騰訊在線視頻金鵝榮譽發(fā)布系列活動舉行，頒發(fā)了涵蓋電視劇、綜藝、網(wǎng)絡電影、動漫、微短劇、小節(jié)目、知識 7 大品類共 52 項榮譽，對過去一年騰訊視頻平臺上涌現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)秀創(chuàng)作者進行表彰。

9 月中，優(yōu)酷舉辦的「定制劇合作伙伴小會」，宣布推出定制劇激勵計劃，對節(jié)省預算且播出達標的制作方，頒發(fā)「優(yōu)酷定制劇好伙伴」榮譽，并給予現(xiàn)金回饋。銀河酷娛等八家制作方成為首批榮譽獲得者，共同分享了千萬級現(xiàn)金獎勵。

同樣是9 月中，愛奇藝悅享會上表揚了今年三部熱度值破萬的劇集：《人世間》《蒼蘭訣》《罰罪》，并提到了一些經(jīng)常合作的演員與影視公司。

對于合作伙伴而言，真金白銀的投入非常重要，但獎項和榮譽的認可也同樣是不可缺少的一種「胡蘿卜」。

除影視作品之外，對于編劇、IP 作者等幕后影視制作中堅力量而言，榮譽和名氣對其今后的發(fā)展更是至關重要，近年來長視頻平臺的各種獎項也在向著幕后人員傾斜。

此次，騰訊在線視頻金鵝榮譽向行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的IP 作者、編劇、導演、制片人等 16 位影視創(chuàng)作者，頒出 7 項創(chuàng)作類榮譽。「優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者是影視行業(yè)良性升級與發(fā)展的基石，騰訊視頻也一直在內(nèi)容開發(fā)與共創(chuàng)、題材創(chuàng)新和創(chuàng)作激勵等方面與創(chuàng)作者建立深入、良好的合作關系，實現(xiàn)行業(yè)的協(xié)同并進。」

愛奇藝也曾主辦「2020 編劇之夜」，共有 13 部電影、動畫、劇集等優(yōu)秀作品、23 位優(yōu)秀編劇獲得編劇之夜頒發(fā)的榮譽，旨在鼓勵和表彰優(yōu)秀的編劇創(chuàng)作人才。愛奇藝龔宇認為：「編劇作為影視內(nèi)容創(chuàng)作的源頭，有著廣闊的發(fā)展空間，愛奇藝希望攜手更多編劇人才為行業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。」

名氣

對人氣演員而言，提升名氣和行業(yè)認可度是非常重要的，這一點可以通過各種年度頒獎禮的形式滿足其需求，實現(xiàn)「共贏」的人氣提升。

每年年底韓國MBC、KBS、SBS 三大電視臺都會對本年度本電視臺播出的所有電視劇進行盤點，頒出各種演員的獎項，為觀眾獻上一場韓劇明星的盛宴。韓劇和韓星的超高人氣在很大程度上得益于這些評選頒獎活動的引導。

三大臺獎項設置并不相同，各自獎勵各自平臺上播出效果最好劇集和演員，除了常規(guī)的演技大獎等獎項之外，最佳人氣獎、最佳熒幕情侶、童星獎等獎項都非常有特色。尤其是最佳熒幕情侶獎，現(xiàn)階段熱門影視劇CP 已經(jīng)成為眾多年輕觀眾追劇的最大動力，并且非常期待自己喜歡的 CP 能夠出現(xiàn)在舞臺上進行真實互動，其人氣和受歡迎程度可以預想。

很多經(jīng)典韓劇中的情侶都得過這個獎項，如：《浪漫滿屋》中的rain 和宋慧喬在頒獎現(xiàn)場演繹劇中兒歌「三只熊」的場面非常經(jīng)典。MBC 電視臺還設置過一個別致的「家族獎」，獎勵那些電視劇中的和諧美滿的大家庭，倡導和樂家庭的概念。

除常規(guī)的頒獎項目以外，這一年中電視劇經(jīng)典片段的剪輯盤點也是歷屆的重頭戲，如：經(jīng)典的KISS 場面、情侶溫情場面、吵架場面、熱門電視劇的演員 NG 場面等，都是觀眾非常喜歡的環(huán)節(jié)設置。

現(xiàn)階段，長視頻平臺雖然會在年度盤點報告或者行業(yè)分享會中表揚或獎勵一些人氣演員，但并未形成規(guī)模化、儀式化的樣態(tài)。試想，如果某個人氣演員通過平臺的一系列活動而獲得超高人氣，那么他（她）一定會更傾向于選擇與該平臺的其他項目合作。因此，看好長視頻平臺在這方面有所創(chuàng)新。

自主權

對于影視公司類的合作伙伴而言，自主權是另外一個激發(fā)其內(nèi)容生產(chǎn)積極性的重要「胡蘿卜」。

愛奇藝在升級網(wǎng)絡電影分賬模式時，取消了平臺定級，讓所有影片都站在同一起跑線上，都有被用戶看到和選擇的權利；取消了前6 分鐘，讓市場來決定內(nèi)容。業(yè)內(nèi)有種說法是「網(wǎng)絡電影賺的不是觀眾的錢，而是視頻網(wǎng)站的補貼」，分賬規(guī)則更新之后，網(wǎng)絡電影更需要尊重的是觀眾的選擇。

騰訊視頻與內(nèi)容制作方的合作模式也進行了革新，新引入「市場價+ 會員后驗激勵」舉措，進一步激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激活上下游內(nèi)容生產(chǎn)。

優(yōu)酷也在去年宣布原有分賬模式基礎上新增全新的「播后定級」模式，希望將內(nèi)容的收益決定權交還給C 端用戶，讓優(yōu)秀的內(nèi)容能有更多的票房空間。

曾經(jīng)，平臺的過度介入是影視內(nèi)容生產(chǎn)過程中的一大難題，如今，通過分賬模式調(diào)整等眾多政策的不斷完善化和科學化，擁有自主權的影視類合作伙伴更有可能將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出作為第一要務。

技術和數(shù)據(jù)

國內(nèi)影視制作行業(yè)整體工業(yè)化水平較低，整個制作過程中存在大量的可改進空間，用全新的技術和大數(shù)據(jù)平臺為合作伙伴的項目賦能，也是長視頻平臺所擅長的領域。

騰訊視頻金鵝榮譽發(fā)布會上孫忠懷表示，為合作伙伴搭建的項目數(shù)據(jù)共享平臺已經(jīng)上線，后續(xù)將為合作伙伴開放更多項目數(shù)據(jù)維度，賦能創(chuàng)作。

優(yōu)酷「定制劇合作伙伴小會」上宣布，通過影視工業(yè)化體系的研發(fā)與搭建，優(yōu)酷可為定制劇合作方，提供預算管理、拍攝進度管理、數(shù)字資產(chǎn)管理等全流程服務。比如：云尚制片是阿里影業(yè)開發(fā)的影視項目全流程管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)項目進度與預算管理。優(yōu)酷還聯(lián)合產(chǎn)業(yè)伙伴推出了的LED 數(shù)字背景方案，相比于傳統(tǒng)綠幕拍攝，效果更好、資金更省、周期更短。

另據(jù)報道，針對少兒生態(tài)內(nèi)容創(chuàng)新，騰訊視頻后臺有一個專門的「內(nèi)容安全自救指南」文檔，里面總結(jié)了很多典型的內(nèi)容問題，類似于「內(nèi)容誤導」「動作不安全操作」等，能夠幫助入行的少兒類內(nèi)容新手解決很多實際問題。

鏈接資源

愛奇藝以「一魚多吃」發(fā)展策略著稱，其多年的IP 授權合作模式已經(jīng)非常成熟。比如：圍繞觀眾沉浸需求，迷霧劇場拓展了更多與消費、生活方式相關的場景，包含藝術展、舞臺劇、劇本殺、有聲書等多個產(chǎn)業(yè)。

「通過平臺資源實現(xiàn)故事及價值觀的輸出，與合作伙伴基于觀眾的喜好、體驗，需求去共創(chuàng)開發(fā)新的產(chǎn)品，小到手辦、飾品，大到主題酒店、VR 游戲體驗館，讓 IP 衍生品更符合當下觀眾的審美和消費需求。」

愛奇藝充分發(fā)揮平臺作用，連接創(chuàng)作者、藝術家，甚至連接客戶，實現(xiàn)內(nèi)容與消費打通，讓IP 授權能往更長線、更有趣的方向，持續(xù)做開發(fā)和運營。

長視頻平臺鏈接資源的能力對于眾多合作伙伴而言是非常具有吸引力的，以IP 為基礎，以平臺為鏈接，合作伙伴可以通過衍生品開發(fā)等多種方式豐富創(chuàng)收渠道，擴大創(chuàng)收來源，從而有效彌補影視內(nèi)容制作收入來源過于單一的問題。

合作伙伴為長視頻平臺提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，平臺為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供播出渠道，放大內(nèi)容IP 影響力，彼此之間應該是互相依存、彼此共贏的關系。但在過去「病態(tài)」的行業(yè)環(huán)境中，影視行業(yè)是「窮廟富和尚」，各種各樣的人賺了很多錢，企業(yè)平臺在虧損，并沒有達成良好的「共贏」狀態(tài)。

降本增效政策之下，長視頻平臺可以通過充分發(fā)揮「胡蘿卜」與「大棒」的效用，有效提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出率，引導整個行業(yè)走向合作共贏。

 

參考資料：

1、從「定制劇合作伙伴小會」看優(yōu)酷劇集——提能增效、長期主義與精品化「落地」

https://mp.weixin.qq.com/s/Vg_Icbc6WtgiSorq-g1Eqg

2、聚焦多類型創(chuàng)作人才、甄選代表性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 2022 騰訊在線視頻金鵝榮譽名單揭

https://mp.weixin.qq.com/s/0TDXiZ3ZPs_aKQ-ObI8wxQ

3、降本增效時代來臨，影視行業(yè)尋找春天

https://mp.weixin.qq.com/s/PQonxyTJwCwqM54iS3wmLw

4、愛奇藝授權商大會在滬舉辦 四大 IP 宇宙探索商業(yè)新可能

https://mp.weixin.qq.com/s/_ypyk7xeD4MG8CMfRypYSg

 

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