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近年來(lái)，實(shí)體書(shū)店在IP授權(quán)合作和跨界聯(lián)名的賽道上頻頻探索，從以書(shū)店單一場(chǎng)景進(jìn)行文創(chuàng)聯(lián)名，到書(shū)店輸出品牌價(jià)值賦能其它業(yè)態(tài)，在零售業(yè)態(tài)的集體變革中，不斷創(chuàng)造出新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

借力知名IP 書(shū)店開(kāi)出新花樣

日前，由北京市新華書(shū)店和超級(jí)瑪特文創(chuàng)聯(lián)合打造的動(dòng)漫主題書(shū)店亮相北京勁松，萌芽熊、豬小屁、一禪小和尚等動(dòng)漫迷喜聞樂(lè)見(jiàn)的特色動(dòng)漫文化展示在書(shū)店落地。

值得注意的是，這家書(shū)店內(nèi)出售眾多新華書(shū)店與知名IP的聯(lián)名產(chǎn)品，如新華書(shū)店×茶太良品聯(lián)名飲品、新華書(shū)店×熊小米聯(lián)名棉物套裝、新華書(shū)店×都綠馬聯(lián)名水杯和筆記本等。可愛(ài)又新潮的外表下，潛含著新華書(shū)店獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，聯(lián)名產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布，便受到不少現(xiàn)場(chǎng)顧客的喜愛(ài)，為這家新書(shū)店帶來(lái)不少新客流。

書(shū)店與IP合作，不僅能夠提升客流量，更能創(chuàng)造富有特色的沉浸式體驗(yàn)。中信書(shū)店就曾聯(lián)合流浪地球IP，以“我們身在科幻”為主題打造了快閃店，現(xiàn)場(chǎng)選書(shū)、原畫(huà)展、文創(chuàng)衍生品、聽(tīng)書(shū)體驗(yàn)區(qū)均圍繞此主題而展開(kāi)。

書(shū)店品牌“全民暢讀”與愛(ài)奇藝動(dòng)漫聯(lián)合開(kāi)啟的線下動(dòng)漫主題店，四大主題門(mén)店涵蓋十余個(gè)熱播動(dòng)漫IP，涵蓋古風(fēng)玄幻、沙雕搞笑、可愛(ài)治愈等類型的國(guó)漫IP，無(wú)論是哪種類型的二次元愛(ài)好者，都能找到專屬熱愛(ài)。

上海大隱書(shū)局創(chuàng)智天地店聯(lián)合《詭秘之主》IP，打造沉浸式劇情體驗(yàn)空間，天南海北的“克迷”舉起附有克萊恩杯套杯墊的甜冰茶，親身體驗(yàn)了一把小說(shuō)情節(jié)中的名場(chǎng)面，并向作者“愛(ài)潛水的烏賊”爭(zhēng)相提問(wèn)。

實(shí)體書(shū)店IP化

以文化價(jià)值賦能其它商業(yè)形態(tài)

除了與知名IP聯(lián)名合作之外，近年來(lái)書(shū)店還嘗試將其品牌價(jià)值賦能到其它的商業(yè)形態(tài)里，為餐飲、影院等商業(yè)體提升文化內(nèi)涵，創(chuàng)造出獨(dú)特的消費(fèi)熱點(diǎn)。

中信書(shū)店將首家兒童主題店落地上海麥當(dāng)勞總部。餐廳的一樓主打“中信書(shū)店×麥當(dāng)勞”聯(lián)名，以意象化的麥當(dāng)勞食品作為創(chuàng)作元素，創(chuàng)造出沉浸式的餐飲空間。一走進(jìn)大廳，迎面就是醒目的巨幅LED屏幕，純藍(lán)色背景中循環(huán)變換著薯?xiàng)l、芝士、太陽(yáng)蛋等麥當(dāng)勞食材相關(guān)的3D裸眼動(dòng)畫(huà)，在這里可以看書(shū)可以拍照可以吃美食。

曾獲得“上海最美書(shū)店”稱號(hào)的鐘書(shū)閣，在布局周邊城市上，也通過(guò)大膽跨界聯(lián)名獲得了不俗口碑。在太原國(guó)金中心，鐘書(shū)閣聯(lián)合斐波影院進(jìn)行品牌合作，將自己裝進(jìn)了電影院。不僅為觀影前候場(chǎng)的觀眾提供了消磨時(shí)光的獨(dú)特方式，也為影院圍繞電影文化衍生出的多樣化沙龍活動(dòng)提供了完美舉辦場(chǎng)所。

以品牌授權(quán)合作推進(jìn)變革

書(shū)店還有更多可能

書(shū)店作為一種傳統(tǒng)的圖書(shū)零售渠道，近年來(lái)在新消費(fèi)浪潮中不斷推陳出新，無(wú)論是與其它品牌或知名IP合作提升自身的差異化，還是為其它商業(yè)體賦能引流，都改變了以往千篇一律的門(mén)店形象，擴(kuò)展了服務(wù)邊界，為讀者提供了新的體驗(yàn)場(chǎng)景，從而增加利潤(rùn)來(lái)源，讓這一傳統(tǒng)業(yè)態(tài)煥發(fā)新生機(jī)。

在通過(guò)品牌授權(quán)推進(jìn)變革上，實(shí)體書(shū)店或可借鑒的成功案例有很多。如盒馬自有品牌頻繁嘗試IP聯(lián)名，成為獲取年輕客群的“殺手锏”。運(yùn)營(yíng)“盒馬先生”IP形象，還推出公仔、冰箱貼等一系列周邊產(chǎn)品，獲得了可觀的銷量。【詳見(jiàn)此前文章——盒馬自有品牌的殺手锏，借力IP頻頻打造網(wǎng)紅款 | 零售風(fēng)向標(biāo)】

北京同仁堂在跨界聯(lián)名方面也是創(chuàng)意迭出。近期與京東汽車合作以“萬(wàn)物皆可養(yǎng)”為話題舉辦跨界派對(duì)，將養(yǎng)車與養(yǎng)生這兩件事聯(lián)系起來(lái)，線下 “養(yǎng)生雜貨鋪”快閃活動(dòng)國(guó)潮感十足，現(xiàn)場(chǎng)物料里同時(shí)包括養(yǎng)車和中醫(yī)兩種元素，坐鎮(zhèn)的老中醫(yī)更是成為最大亮點(diǎn)。

超級(jí)瑪特文創(chuàng)總經(jīng)理、《IP授權(quán)商業(yè)化》作者柔俠認(rèn)為，書(shū)店以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和產(chǎn)品特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，除授權(quán)金模式之外，可以嘗試更加具有開(kāi)放性、包容性、創(chuàng)新性的多元化探索，從產(chǎn)品創(chuàng)新、空間場(chǎng)景聯(lián)合使用，拓展圖書(shū)之外的服務(wù)以及互動(dòng)體驗(yàn)等方面實(shí)現(xiàn)各方的資源深度整合，最終帶動(dòng)行業(yè)正向發(fā)展。

 

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書(shū)出版和音樂(lè)音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門(mén)的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類企業(yè)。

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