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近期，奢侈品牌巴黎世家聯名樂事食品，推出一款薯片包裝形狀的手拿包，定價1.3萬元，外形復制了薯片外包裝袋，被稱為史上最貴的零食袋。但從效果看，這波聯名吸睛力十足，著實成為熱門話題。

豪華品牌聯姻大眾消費品的例子越來越多，每次都能收割一波流量，反差感成了聯名的新套路？

巴黎世家x樂事

薯片包吸金更吸睛

奢侈品和大眾消費品的聯名已屢見不鮮，前有Gucci x The North Face、歐米伽x Swatch、LV x NBA，而本次巴黎世家和樂事薯片的聯名，再次突破極限，在最具反差感的品牌聯名中占據一席之地。

1.3萬元人民幣的售價，聯名的竟是不到10元的薯片，雙方的定位著實有天壤之別。再加上巴黎世家將聯名款外觀做得非常逼真，1:1還原，連皺巴巴的外觀，都進行了復刻。還貼心地推出了四種口味，對應四種包裝顏色——原味（黃色）、番茄（藍色）、麻辣（紅色）、青檸（綠色），更讓很多網友大呼驚奇。

實際上，和此前眾多反差極大的聯名一樣，本次巴黎世家x樂事薯片包不但收獲了熱議帶來的流量，在銷售上也不愁賣。

品牌核心消費者對于這類突破性較大的聯名非常買賬。上海港匯恒隆廣場巴黎世家的店員在接受媒體采訪時透露，薯片包尚未正式發售，就已經被預定光了，品牌的忠實粉絲們對于這樣的聯名款，更多愿意抱著好玩的心態去訂購。

時尚大牌熱衷反差聯名

營造稀缺感和排他性

近兩年，這類依靠反差感獲得聲量和銷量的聯名款頻出，Gucci x The North Face、歐米伽x Swatch、LV x NBA屢試不爽，背后的商業邏輯已經被奢侈品牌們接受。

奢侈品的品牌形象建立過程中重要的一點是為受眾營造稀缺感和排他性，對于核心受眾來說，與眾不同比設計風格本身在其消費決策中更關鍵。

而這類劍走偏鋒、反差感極大的聯名同樣符合這個邏輯。它能使得品牌通過探索一些遠離日常風格和范圍的領域，來更新其產品線。

最重要的是，它能創造輿論熱點，暫時性的聯名合作能將爭議的聲音控制在可以接受的范圍內，而在銷售方面取得突破，提高其產品的市場需求，實現季節性的營銷高峰。

本季眾多熱門產品均出自品牌的聯名系列，聯名成為品牌流行度的重要推動力。再次證明了這類聯名對時尚品牌的商業價值。

雖然是定位不同價格的市場，聯名品牌的價值觀也有內在的一致性，比如在Gucci x The North Face，以及LV x NBA的合作中，雙方就強調了共同的“探索精神”，這種品牌價值觀也給奢侈品帶來新的品牌內涵，以及更廣泛的大眾客群。

大眾品牌借奢侈品賦能

一秒提升品牌格調

另一方面，大眾消費品借與高端產品的聯名，帶動品牌升級、銷量提升的成效則更為顯著。

比如近期，波司登推出了瑪莎拉蒂聯名款服裝，同期打造的時尚大秀在社交網絡上引起了不小的關注。此外，聯名款的客單價相比其他常規產品線有明顯提高，達到了4000元以上，提升了波司登品牌在大眾心目中的品牌價值。

奇瑞無界Pro汽車推出了Gucci聯名款內飾的定制汽車，大量應用了GUCCI品牌的設計元素，方向盤上配有GUCCI經典的小蜜蜂圖案，在座椅、門板等細節處均印有GUCCI品牌的Logo，提升奢華感。

長安汽車也推出了紀梵希定制版設計，邀請紀梵希的創意總監MMW聯合設計，在側裙、前排座椅頭枕、中控臺等多個地方都印有AVATR MMW標識，定制款一上線就很快售罄。這類售價相對較低的汽車品牌，借奢侈品牌改造了汽車內飾的設計，也帶給消費者更時尚、更高級的感覺。

結語

當下品牌之間的聯名已不只是追求知名度，對于有明確消費者拓展目標的品牌來說，選擇反差感極大的IP進行聯名，也不失為一種好的選擇，能幫助品牌開拓全新市場，且營造出圈的話題，從而維系品牌在現階段的熱度。

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