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近期，奈雪的茶以5.25億元收購樂樂茶43.64%股權，成為后者第一大股東。作為2016年成立的品牌，樂樂茶成立時間比喜茶、奈雪的茶晚，但是憑借與豐富多樣的IP聯名，快速塑造了獨特的品牌形象，形成差異化，成效顯著，在其快速實現商業價值的過程中功不可沒。

樂樂茶x酷兒、天線寶寶、不二家

上演童年回憶殺

樂樂茶成立于上海，目前近一半數量的門店在上海，城市新消費人群是其主要受眾。基于這個特點，樂樂茶主要選擇城市年輕人中有一定知名度的經典IP進行合作，不斷強化自身形象。

近期，樂樂茶和經典IP形象酷兒Qoo、天線寶寶、不二家等都進行了聯名合作，品牌6周年重磅活動也和蠟筆小新聯名，主打復古情懷牌，用這些在年輕消費者的童年中占有一席之地的IP，提升品牌和產品的吸引力。

設計上，聯名活動也采用了較為復古的風格，還推出一系列定制的周邊衍生品，整體營造出“童年回憶”的氛圍感，配合市場活動，引起了很多年輕消費者的共鳴，一時間成為社交網絡的熱門話題。

值得一提的是，樂樂茶近期選擇了可口可樂旗下曾經紅極一時的IP形象“酷兒Qoo”進行合作，雖然后者近年來已經逐漸淡出了大眾的視線，官方微博也處于斷更的狀態，但作為Z世代童年回憶中最火的IP之一，仍然擁有很強的粉絲號召力，聯名款一經推出就實現刷屏，成為網紅款。

聯名歐萊雅、倩碧、KEEP

女性市場撐起半邊天

作為上海新茶飲代表品牌，樂樂茶的忠實用戶中有相當一部分是城市年輕女性，她們對美妝、健康話題的關注度較高。因此樂樂茶的跨界合作，也選擇了很多年輕女性消費者喜愛的美妝、健康品牌，用品牌聯動來強化自身在他們心目中的時髦、潮流的形象。

樂樂茶和歐萊雅、倩碧、OLAY、WEI蔚藍之美等一系列美妝品牌進行合作，推出聯名飲品或限定禮盒，并根據美妝產品的特點進行聯名飲品研發。

此外，還和健身品牌KEEP合作，推出牛油果口味的健康飲品和益生菌飲料，并利用KEEP的線上渠道實現聯合推廣。

這一系列合作，在愛美的年輕女性群體中引起了不小的關注度，與其他新茶飲品牌形成了差異化。

聯名奧利奧、亨氏、好利來

茶飲店零食目不暇接

新茶飲市場競爭激烈，各品牌都在努力尋找差異化定位，以形成獨特認知。樂樂茶依靠頻繁聯名知名食品品牌，快速建立茶飲之外的產品線，在品類上實現突破創新。

樂樂茶和RIO雞尾酒、東方樹葉、光明牛奶、亨氏番茄醬等食品飲料品牌合作，推出不同口味的飲品，用奇特口味的新品提升消費者的新鮮感。

還和羅森合作推出盒子蛋糕、和稻香村合作推出糕點禮盒，種類繁多的烘焙甜品，也成為茶飲之外的另一個特色產品線，提高顧客的重復購買率。

另外，樂樂茶還屢出奇招，和朱光玉火鍋館、南翔饅頭店等餐飲品牌進行合作，推出小籠包、牛肉包等新品，成都店鋪開業時，還和成都火鍋品牌小龍坎合作，推出成都城市限定的火鍋軟包，極大地擴展了產品的消費場景，不斷給消費者帶來驚喜感。

通過和食品飲料品牌的聯名，樂樂茶成功推出了不少網紅款烘焙產品，提升了自身產品的差異化，實現了品牌收入的多元化。

結語

通過一系列頗有亮點的聯名推動之下，樂樂茶快速在消費者心中建立了品牌認知度和忠誠度，其2021年營收約8.7億元，門店數量也擴展到100余家，發展成為僅次于喜茶、奈雪的茶的新茶飲第三大品牌。被奈雪的茶控股之后，樂樂茶仍將獨立運營，保持城市潮流茶飲的品牌形象，相信未來將有更多IP聯名案例出現。

從樂樂茶的案例可以看出，IP聯名在其建立品牌、積累粉絲的過程中發揮了關鍵作用。對于新消費品牌來說，利用好品牌年輕化帶來的靈活度較高的優勢，也能擁有快速發展的機遇。

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