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行業(yè)資訊

雙十一,二次元周邊發(fā)出哪些新信號?

2018-11-19 10:19:59

 

   

       二次元已逐步從核心群體滲透到泛用戶群體,在今年的雙十一中,交出一份漂亮答卷,不僅僅是產(chǎn)品數(shù)據(jù),還有各大IP方展示出的,IP衍生以及與品牌聯(lián)動的商業(yè)價值。繼雙十一中的二次元IP大戰(zhàn)后,我們再度推出今年雙十一的IP深度分析。



雙十一也是動漫周邊的嘉年華



       從賣家數(shù)量、二次元相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量上看,淘寶依然是雙十一銷售的主陣地。有消息稱,今年雙十一淘寶二次元相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù),同比去年同期實現(xiàn)了100%的增長。



       經(jīng)過十年的沉淀,這個電商購物節(jié)已不僅局限在單個平臺,我們更為欣喜的看到今年雙十一中,動漫周邊的造勢已經(jīng)頗具規(guī)模



       雙十一,鵝漫U品推開盒節(jié)活動,新增拼團,跨店鋪滿減,集盒贏神秘大獎等玩法;嗶哩嗶哩商城和會員購,門店自身依據(jù)情況開展了不同程度的優(yōu)惠政策;雙十一期間開啟“暴雪周邊嘉年華”,活動時間為11月11日-11月13日,而從11月5日至10日已開始搶券預(yù)熱。



       作為一個生態(tài)系統(tǒng),視頻平臺手握獨家的IP資源,也在雙十一開啟了針對二次元領(lǐng)域的線下或線上活動。



       比如2018愛奇藝FUN盛典。11月9日-11月11日,在海口日月廣場舉行。除了現(xiàn)場舞臺表演外,還有《名偵探柯南》《奧特英雄》的巡場活動,以及《妖精的尾巴》《刀劍神域》《全職獵人》《妖怪旅館》《冷然之天秤》《動畫同好會》等IP的參展。



       還比如騰訊視頻草場地二次元商品專區(qū)。騰訊視頻草場地為騰訊視頻官方商城,主要銷售具有版權(quán)的視頻節(jié)目的周邊衍生產(chǎn)品。今年雙十一期間,采用的是衍生品首發(fā)+大促銷等戰(zhàn)略。






       二次元相關(guān)商品主要分布在“魔道祖師”專場和“動漫專場”。納入動漫專場的IP包括《斗羅大陸》《秦時明月》《畫江湖系列》《斗破蒼穹》《帝王攻略》《全職高手》《非人哉》《狐妖小紅娘》《一人之下》《盛世妝娘》等。



今年雙十一中還有幾個新特點




       據(jù)調(diào)查了解,今年雙十一上,IP周邊戰(zhàn)役還出現(xiàn)一些新的特點。首先,今年的軟周邊整體行業(yè)推廣費用比去年高不少。”這位不愿意透露姓名的賣家表示,這類推廣主要圍繞淘寶內(nèi)部付費、微博、微信、QQ群等展開。   




       他也坦言,從整體上看,銷售數(shù)據(jù)的走向好,但軟周邊的銷售不非如此?!斑@塊(軟周邊)基本沒有增長,這還是在增加推廣增加版權(quán)投入的情況下。行業(yè)營業(yè)額整體提高,主要歸功大品牌模型玩具潮玩和COS?!?/span>



       而通過互聯(lián)網(wǎng),國內(nèi)的買家接觸到了日本等海外市場的許多很優(yōu)秀的正版的、同人的產(chǎn)品設(shè)計,他們的眼光高,對國內(nèi)模型玩具、潮玩和COS類產(chǎn)品的設(shè)計要求則更高。



       其次,女性粉絲多的IP,受平臺和想跨界IP合作的品牌方歡迎。因為女性消費者的數(shù)量占比更大,購買力更強。這也逐漸成為,國內(nèi)衍生品市場的一個現(xiàn)象。



       此外,IP和品牌聯(lián)動,商品的溢價效果突出。比如,今年漫威和波司登的品牌聯(lián)動,售價在649元起,最高售價達到了1199元;合味道與Re:從零開始的異世界生活,方便面的雙十一售價是66元;晨光和海賊王聯(lián)動的文具,售價在3.7-88元等,溢價優(yōu)勢明顯。



       但另一個常見大問題是,盜版產(chǎn)品的“火爆”。這類產(chǎn)品的品類,主要集中在衣服、背包、購物袋、馬克杯等。比如,在某購物平臺的動漫周邊板塊下,約有4400家店鋪,按月銷售產(chǎn)品的數(shù)量來看,11月12日排在第一頁的商品,輕度衍生品品類占據(jù)了大部分,定價在15-299元。





       但是,這些被展示在第一頁的店鋪,或許并沒有相關(guān)授權(quán)。在店鋪所標出的相關(guān)IP中,包括了初音未來、英雄聯(lián)盟、FGO等,甚至有馬克杯的店鋪,提供“定制”服務(wù),用戶提供照片,就可以收到相關(guān)IP的衍生品。盜版問題不能忽視。



IP授權(quán)和衍生品銷售成趨勢



       動漫IP商品化授權(quán),是目前國內(nèi)許多動漫公司實現(xiàn)盈利的重要渠道。



       2018年上半年,34家新三板掛牌動漫公司扣非凈利潤超過千萬的5家公司,均是以樂園合旅游園區(qū)、玩具、IP運營為主營業(yè)務(wù)。


      

       例如,擁有《熊出沒》《熊熊樂園》《小雞不好惹》等等IP的華強方特,以特種電影、動漫產(chǎn)品、主題演藝、影視出品、文化衍生品、文化科技主題公園為主要內(nèi)容和支撐建立了全產(chǎn)業(yè)鏈體系。據(jù)貓眼數(shù)據(jù),《熊出沒》系列電影票房累計已達19.54億元。2018年上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.36億元,較去年同期增長7.09%;凈利潤為3.44億元,較去年同期增長了10.22%。



       另外,以動漫和幼教IP的運營為主營業(yè)務(wù)的杰外動漫,現(xiàn)已擁有《蠟筆小新》《哆啦A夢》《精靈寶可夢》《丁丁歷險記》《加菲貓》《巧虎》《三國演義》等國內(nèi)外動漫、幼教節(jié)目的獨家權(quán)利。上半年,杰外動漫投資動畫《宇宙戰(zhàn)艦提拉米斯》《冷然之天秤》在中日兩國同步播出,由其運營經(jīng)典 IP《魔卡少女櫻  透明牌篇》與寶潔公司旗下OLAY達成品牌合作。2018年上半年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.11億元,同比增長41.34%。實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的扣非凈利潤2554萬元,同比增長33.69%。



       IP授權(quán)正逐漸成為國內(nèi)動漫公司帶動營收的動力之一。而通過游戲改編、商品化、主題樂園以及廣播劇、舞臺劇等形式的衍生開發(fā),正是一直以來動漫產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)的重要方式。



       據(jù)中玩協(xié)品牌授權(quán)專業(yè)委員會發(fā)布《2018中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2017年我國年度被授權(quán)商品零售額達747億元人民幣。截至2017年12月,按照企業(yè)實際開展授權(quán)業(yè)務(wù)的口徑統(tǒng)計,活躍在我國的品牌授權(quán)企業(yè)總數(shù)為327家,已經(jīng)開展授權(quán)業(yè)務(wù)的IP為1032項。



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上海,19年10月16-18日,

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