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說到形象類別IP，45歲的Hello Kitty以一顆永恒的少女心，穩穩坐著肖像IP一姐的位置。我們特別專訪了三麗鷗（上海）國際貿易有限公司總經理李明勳，來和我們詳細道來Hello Kitty的故事。

 
Q：眾所周知，三麗鷗旗下多個明星肖像IP深受市場喜愛，能否介紹一下目前三麗鷗在中國市場上的授權運營基本情況和規模？
 
A：三麗鷗其實很早就進入了中國市場，早在1992年時就在臺灣設立了子公司，后來在香港和上海都分別設立了子公司。中國子公司最初的作用主要是制造生產，后來隨著品牌授權業務的發展，都轉型到了品牌授權領域。

目前，三麗鷗的大陸市場主要由上海子公司來管理，其中業務主要分為兩個板塊。一個是三麗鷗旗下17個肖像的一般性商品授權和商場活動的授權業務，委托利鷗品牌策劃（上海）有限公司進行管理。另一個板塊是除此之外的三麗鷗其他肖像以及新誕生的肖像，這部分的一般性商品授權，以及所有肖像的空間授權，都由上海子公司來進行管理。

日本三麗鷗是以賀卡和禮品起家的，現在已經成為全球知名的肖像授權公司，旗下有500多個肖像的版權，其中最著名的是人盡皆知的Hello Kitty。在中國市場，三麗鷗的88%的授權都來自Hello Kitty。

目前Hello Kitty的被授權行業覆蓋面非常廣泛和全面，除了暴力色情煙酒等我們絕不碰的行業外，像衣食住行、玩具、文具、教育、空間主題等等，我們都有授權。2018年，光是Hello Kitty一個肖像，在國內就有280多家被授權商。

我們在中國市場上每年都有健康的增長，近年來，我們授權營業額的年增長率都保持在8-10%。

三麗鷗@第13屆CLE中國授權展

 
Q：能分享下到目前為止，您最為滿意的幾個成功授權案例嗎？并請分析下成功原因。
 
A：我想和大家分享三個我認為比較成功的案例。第一個是我們今年在上海開幕的世茂Hello Kitty上海灘時光之旅。

空間授權不是說在墻上貼些圖片就是空間授權了，我們打造這個主題時，更多的是在這個空間里講故事做場景。除了呈現一個精致的IP場景外，我們還會進行IP主題節目表演，還有相關的原創商品展示和銷售等一系列的配套服務。在這個項目執行中，我們團隊給與了大力的支持和協助，目前雙方對合作都非常滿意。

第二個想分享的案例是安踏。安踏是我們通過利鷗品牌策劃（上海）有限公司進行的商品授權，也是去年三麗鷗中國商品授權排名前三的被授權商，授權產品在市場上很受歡迎。有許多被授權商找到我們，大多都是沖著Hello Kitty來的，但安踏和我們的合作卻獨辟蹊徑，他們勇于開發其他肖像，比如酷企鵝、大眼蛙等，結果年輕人很喜歡。這次合作對我們雙方公司來說都是雙贏。

此外，說到三麗鷗空間授權，就不得不提及臺灣的長榮航空的主題飛機，這也是我想分享的第三個案例。我們和長榮航空的第一次合作是在2007年，后來雖然有過中斷，但依舊保持不斷推出新的主題機。

目前長榮航空共有7架飛機在外觀上進行了三麗鷗肖像明星的彩繪涂裝，還有艙內的服務品、食物、銷售的免稅品等，我們都為長榮航空進行了量身主題定做，話題火爆一直延續至今。

 
Q：您認為Hello Kitty這類并無故事內容的肖像IP，在國內市場獲得巨大成功的原因有哪些？對其他IP的發展有哪些啟示？
 
A：有故事的內容，就必須要不斷更新內容和情節，才能給受眾新鮮感。這個類型的IP授權業務量，則一定會受到內容播放和更新的時間節點的影響和波動。而肖像類IP授權就不會因此受到影響。

三麗鷗的做法是每個肖像雖然沒有一個有情節的故事，但卻都有自己所屬的精神，以及我們想傳遞給受眾的訊息。比如說Hello Kitty所代表的精神是可愛、友好和互助，她頭上的蝴蝶結就是傳遞人與人之間的友情連接的蝴蝶結。

因為沒有故事性的拘束，反而給了肖像授權更大的發揮空間，成為某種優勢。我們可以把被授權商的企業理念融入肖像設定，只要不是和原本設定相違背，我們都可以為企業量身定制特殊設計，達到雙方共贏。

Q：三麗鷗與國內的被授權伙伴一般采取怎樣的合作模式？作為版權方，為被授權商提供哪些后續服務和支持？
 
A：三麗鷗在進行品牌授權時，并不會對合作伙伴十分嚴苛，但一定會在前期對被授權商進行深入的溝通，這個溝通時間一般會很長。因為我們相信只有相互充分了解后，做出來的授權產品在市場上的成功幾率才會越大。

以前國內很多被授權企業有個誤區，他們經常會提到，“因為我們這款產品賣得不好，所以想貼個IP上去，這樣就能賣得好了。”對有這樣的想法的企業，我們都會花很大的時間和精力去做溝通和培訓。后來我們再談的大多數企業都已經有了肖像授權的基本概念，對品牌授權業務的認知也有了深入的變化和理解。從這個層面上來說，其實我們更多像一個授權咨詢公司。不是把一本圖庫和報價表給你后，轉身就走人，我們更多是陪著被授權商一起做業務，一起成長。

今年也是通過利鷗品牌策劃（上海）有限公司與我們實現合作的芙拉（FURLA），其實是個全球性品牌，全球都有銷售渠道，他們選擇和三麗鷗的Little Twin Stars, My Melody和Hello Kitty等肖像合作，推出新款背包，識別度非常高，消費者對這個品牌的記憶就一下子加深了。這是品牌授權帶給被授權企業的強大賦能表現之一。

三麗鷗在國內已經做了較長時間的授權，積累了各個授權商的人脈，我們與廠商之間的合作不是上對下，而是點線面的全盤性合作。我們會為被授權廠商通過設計和推廣建議、收集海外資訊、召開授權商大會等多種方式，把最新的資訊、想法和創意傳遞給被授權商。我們也非常樂意讓我們的被授權商之間相互結合和造勢，取長補短，實現共贏。

針對市場上的侵權產品，我們還專門設有獨立的法務團隊，來保護版權打擊和取締盜版。
 
Q：您覺得目前三麗鷗國內授權事業進一步發展時，所面臨最大的挑戰和困難是什么？
 
A：中國大陸的授權市場發展正在快速增長期，而日本、臺灣或香港等授權市場已經基本成熟，進入平穩發展階段。之前我們在香港、臺灣和日本所遇到的問題和處理的經驗，可以再經過本土化后，運用到國內市場上來，應對國內市場的需求。

針對中國市場，長期以來，我們都在做肖像培育和開發工作，我們希望三麗鷗的肖像粉絲人群能夠實現全面覆蓋，而不是局限在單一某個年齡層或者某個性別中。三麗鷗大多數形象給人的感覺都是比較乖乖牌，但實際上我們有500多個原創肖像，風格各異。

我們面臨的最大的挑戰主要來自兩方面。一方面是其他肖像知名度的培養，肖像種類也需要更加豐富；另外一方面在于豐富他們的授權版圖和品類，供應更為豐富的商品。

 
Q：三麗鷗近年在國內推廣的還有哪些IP？有什么目標和規劃？能否透露重點推出的大動作有哪些？
 
A：除了Hello Kitty外，我們還會重點推廣那些大家其實知道并已經在童年記憶中的肖像，比如酷企鵝，My Melody等。對許多消費者來說，這些IP都寄予了他們自己的情懷在其中。但目前這些IP的授權板塊品類還比較單薄，我們希望今后能進一步拓展。

另一個發力點是我們的新肖像，比如毛毯熊、哈妮鹿等，這些很受年輕一代喜歡，也會重點推廣。我們還會針對御宅族和二次元人群，推出更多新的肖像。

推廣方式上我們會利用微博、微信、短視頻等多個社交平臺來做推廣，還會不定期推出與消費者互動參與的活動，以及與店鋪合作等營銷活動。此外，還有商場主題展、快閃店等都在我們的計劃之中。

還要重點強調的是，今年是Hello Kitty的45周年，明年是My Melody和Little Twin Stars的45周年。配合這幾個45周年的慶祝，我們相應都有重點媒體露出計劃。另外，之前日本總公司發布，三麗鷗將會和好萊塢電影合作拍攝三麗鷗肖像電影，值得期待。

 
Q：現在內地有許多本土動漫影視公司也有了強烈打造IP和授權的意識。您對新開始布局授權的企業有什么建議？
 
A：近幾年來，國內迅速增長了很多IP形象，并紛紛涉水授權領域。國內的授權行業發展非常迅速，但我認為國內行業更多需要從長遠角度系統性思考。

我經常看到國內可能從微信或短視頻平臺，突然會誕生某些紅極一時的IP，自身形象其實不錯，也有潛力，但后來沒有跟上相應的推廣和布局，那些IP就像彗星一樣閃過就消失，我覺得非常可惜。

相對而言，日本企業在系統性這方面做得是比較好的。盡管最開始的每個形象的誕生都是源自于設計師某一天的靈感，但是那之后的商業布局，包括推廣宣傳和營銷模式都會立即跟上。但缺點是因為日本相對穩重，速度也慢一些，而國內企業行動的速度則會非常快，如果兩個加起來除以二就比較完美了。