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奉全文化從社交媒體表情包起家，已經打造出蘑菇點點、鴨嘴獸男孩、鴨嘴獸寶貝等近百個原創卡通形象，其IP產品在電商渠道表現可圈可點。對此，我們特別專訪了上海奉全文化傳播有限公司總經理胡云霄，來講述這近10年來，社交原創IP的心路歷程。

Q：能否介紹一下奉全目前的業務板塊和模式？在整個公司業務中，授權的表現和成績如何？接下來重點開發的被授權品類有哪些？

A：上海奉全文化傳播有限公司成立于2010年，真正涉足品牌運營是從2014年開始。歷經近5年的發展，奉全文化旗下現已儲備了近百個原創卡通形象。其中蘑菇點點、鴨嘴獸男孩、鴨嘴獸寶貝這三個形象是當下最受被授權商歡迎的IP，并在淘寶、京東商場都有不俗的銷售案例。

我們一直以”原創開發”和“投資收購”相結合的模式，積極開拓國內動漫品牌授權市場。現階段已擁有600多枚商標證、1500多枚版權證。目前公司業務主要包括IP設計、IP運營、品牌授權、周邊販售、平臺運營等板塊。

截止2018年底，奉全文化已和30多家授權廠商建立商業合作，并實現整個公司收支平衡，其中授權業務占整個公司收益突破60%，未來這個比例仍將持續上升。接下來我們將重點開發的被授權品類包括玩具、生活用品、護理用品、嬰童用品等。此外，我們還計劃開設奉全旗下動漫IP集合店，積極協助被授權商拓寬國內線下銷售渠道。

 

Q：能否舉例分享近兩年來您覺得最為成功的三個授權案例？這些案例各有哪些特別和創新之處？

A：第一個案例說說我們蘑菇點點和優和文具合作，推出蘑菇點點系列胸牌吊卡。這次合作在兒童細分的胸牌卡套市場切出了一塊大蛋糕，將原本僅具有普通功能性的胸牌，賦予其風格和差異性，從原來售價的3元/枚，通過文創開發，升級為12元/枚的個性化爆款，在短短1個月內成為京東單品銷售冠軍。這一合作不僅體現了合作授權中IP的品牌力量，也為傳統企業產品升級，樹立了良好的示范榜樣。

第二個說下鴨嘴獸男孩和卡盟3C數碼的合作。鴨嘴獸男孩系列推出的3C數碼產品，一經面世，就席卷各大潮玩店體系，取得非常優異的銷售成績。

最后來說鴨嘴獸寶貝和締俐文化合作的嬰童玩具。鴨嘴獸寶貝是專門針對學齡前兒童開發的卡通形象，相關的圖庫內容圍繞著當下社會學齡前兒童的生活場景、學習場景開發，能夠保證短期內產品大量上市，省去開模成本和研發經費，也能夠大幅提升原有產品的視覺調性。

Q：喜歡奉全IP形象的粉絲群以90后、00后為主，您對該消費人群有何判斷？針對這個年輕化人群，在開展授權業務時，做了哪些細化工作來投其所好？

A：因為奉全文化旗下每個IP的定位不一樣，蘑菇點點是定位情侶動漫品牌、鴨嘴獸男孩定位青少年潮牌，鴨嘴獸寶貝定位嬰童品牌、章小漫定位二次元品牌、而十二生肖則是定位傳統民俗文創；因為定位所面對的粉絲用戶群體不同，從而涉及的粉絲面很廣。

而消費人群也是和品牌一起成長的，就像蘑菇點點，自從2007年創設到現在已經12年的歷史，原來喜歡蘑菇點點的那部分受眾粉絲已經都從大學生、小白領，陸續結婚生子，現在他們的子女已經陸續成為我們潛在的消費族群。我們在抖音上100多萬的粉絲量中，基本都是學生族群偏多；而我們和愛哆哆喜餅的合作，就曾實現蘑菇點點系列喜餅成為行業爆款的佳績，購買對象都是結婚的青年族群，其中有些都是我們蘑菇點點忠實的粉絲，從形象剛推出就開始追隨，從而對我們的品牌有先天的認知和好感度。

為了有效的實現精準定位，差異化的品牌內容輸出，我們在品牌開發和設計過程堅持實行差異化的圖庫開發。例如我們鴨嘴獸系列的卡通形象，2015年團隊創立鴨嘴獸男孩系列卡通形象，定位就是8-18歲的青少年，主打娛樂潮牌方向；2016年推出的鴨嘴獸寶貝系列卡通形象，定位就是0-7歲的學齡前兒童，主打軟萌可愛的方向；所以我們的授權圖庫的開發也都是緊密結合品牌自身的調性開發適合年齡階段的內容。

針對年輕化的受眾族群，我們堅持實行新媒體傳播為重點的運營策略，開發內容包括：表情、輸入法、壁紙、手機主題、短視頻等年輕人喜聞樂見且及時性了解分享的媒介內容，因此我們一直堅持輕內容的輸出方式，從而也避免公司陷入重內容開發的深淵。

在開展授權的過程，正是因為我們的形象在年輕族群擁有廣泛的傳播力，結合當下年輕族群對色彩、視覺的要求更高，強調個性和風格的獨特表達，為了促進授權商能夠開發適合年輕族群的周邊商品，我們積極配合被授權商進行市場調研、產品選擇、包裝設計，從而實現每個授權項目都能夠實際落地，并有效轉化成銷售業績。

Q：您覺得社交原創品牌能打造成為IP最需要的是哪些條件？最可能遇到的困難是什么？

A：社交原創品牌大多是從新媒體轉化過來的動漫形象，如果想要在IP化方向深度發展，作為品牌版權方，應進行適合自己IP的三大體系建設：

* 視覺識別系統的建設。需要建立自己的視覺VI規范、主題圖庫、以及應用開發體系；

* 知識產權保護體系的建設。一個IP完整的商業價值，一定是建立在完整的知識產權基礎上，所以在商標注冊、版權登記方面需要前瞻性的重視；

* 形象迭代和運營體系的建立。迪斯尼米奇的形象在近一百年里，升級了9次形象，才能夠保持旺盛的品牌生命力，并持續被大眾接受，因此無論線上線下的運營體系，都必須結合當下的時尚、潮流、視覺不斷深化形象的開發和運營，才能夠保證IP打造的可持續發展。

當下很多社交原創品牌在打造IP化的過程，最可能遇到的問題是人才和資金的制約，社交原創IP往往都是小型原創團隊開發，專業能力側重在某些方面的優勢突出，比如內容創作方面，但是在視覺、運營和商務開拓方面相對薄弱，因此人才短缺，其實是制約IP發展的核心，其次才是資金、人脈等外部因素。

社交原創品牌往往具有爆火爆紅的特征，在短期內迅速為大眾所熟知，但也很容易出現“曇花一現”的情況，有的形象可能適合互聯網傳播，但是不具有商業開發的可持續性，從而生命周期很短暫。因此社交原創品牌的優勢是傳播力強，受眾覆蓋面廣，劣勢則是品牌的可持續性不強。