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2021年7月，國資委下屬華僑城（亞洲）控股有限公司發布公告稱，戰略性入股B.DUCK小黃鴨母公司德盈控股。根據華僑城發布公告顯示，華僑城此次注資1.4億港元，共計約占德盈控股投資擴大后已發行股本的9.5%。隨即，關于B.DUCK小黃鴨與文旅頭部國企的牽手合作，在IP和文旅兩大行業引發巨大討論。

近年來，國產IP的主題樂園化已成為IP行業的一大趨勢，許多知名IP紛紛尋求與旅游企業合作或者自己獨立打造主題樂園，探索“IP+文旅”新模式。那么IP與文旅的牽手將為彼此帶來什么？在激烈的IP行業競爭中，“IP+文旅”究竟能走多遠？

B.DUCK小黃鴨與華僑城牽手

2021年7月7日，國資委下屬的華僑城（亞洲）控股有限公司發布公告，戰略性入股B.DUCK小黃鴨母公司德盈控股。根據公告，華僑城全資公司華昌國際有限公司同意認購德盈控股的新投資者及收購現有的投資者股份，共計約占德盈控股投資擴大后已發行股本的9.5%，總注資為1.4億港元。之后，德盈控股將為華僑城集團提供包括知識產權許可及設計咨詢等服務。

根據公開資料顯示，德盈控股由“鴨爸爸”許夏林創辦，旗下擁有B.DUCK等26位原創家族成員IP。德盈控股及其附屬公司德盈集團主要從事角色授權業務、電子商務及其他業務。據第三方公司出具的分析報告，按2020全年營收計算，B.DUCK目前已經與迪士尼、三麗鷗等國際一線IP品牌并肩成為中國市場前五大授權IP。此外，自2016年起，B.DUCK已經四次獲得“LIMA亞洲授權業卓越大獎”，而在剛剛舉辦的全球授權展上海站上榮獲“年度中國IP大獎”，成為這項中國授權業最權威獎項的得主。

從2005年誕生并發展至今，B.DUCK已經擁有超過兩萬個SKU，與國內外250余家授權商達成深度合作，涵蓋服飾、家居、數碼、嬰童、文具等品類。從大數據來看，目前B.DUCK小黃鴨在全平臺矩陣中擁有1000萬+粉絲，而根據其微博、微信的粉絲畫像顯示，B.DUCK小黃鴨的受眾跨越多個年齡層，其中15-34歲擁有高消費能力、追求時尚和講究生活方式的粉絲成為B.DUCK小黃鴨的主要受眾。

值得一提的是，德盈控股2020年獲得收益2.34億港元，其中B.DUCK小黃鴨于2020年便實現創收7503.5萬元。由此可見，B.DUCK作為一個超級IP擁有十分巨大的商業價值。業內人士認為，央企華僑城入股B.DUCK小黃鴨母公司德盈控股，標志著國家及文旅行業各方對B.DUCK作為國產原創IP商業價值的認可。

另外，值得注意的是，此次B.DUCK與華僑城并不是第一次合作。早在2018年，B.DUCK就曾與華僑城攜手打造了南京歡樂谷B.DUCK奇想海洋樂園。據悉，南京歡樂谷有一半是B.DUCK主題，樂園內的飲食、餐具、服裝及其他衍生品都是B.DUCK小黃鴨。

根據德盈控股招股書顯示，德盈控股與華僑城南京歡樂谷B.DUCK奇想海洋樂園的實景娛樂授權項目已為德盈控股帶來670萬元收益。如果此次合作順利，之后B.DUCK小黃鴨可在華僑城其它眾多園區被授權使用，如世界之窗、歡樂谷、華僑城歡樂海岸等，屆時B.DUCK小黃鴨的粉絲數量很可能像其招股書中所指，目前超過一千萬的粉絲量有望增長至以億計算的粉絲量。

“IP+文旅”強強聯合與各取所需

隨著我國內容產業的不斷發展，漫畫、動畫、圖像、短視頻、影視、游戲等IP產業領域內出現了許多像B.DUCK小黃鴨這樣的國產原創優質IP。加之近年來國潮、國風的流行，國產IP迎來了發展的新機遇，越來越多的品牌、企業選擇與IP合作，利用品牌授權、跨界聯名等方式快速打開市場格局。

優質的IP往往具備廣泛的粉絲基礎和強大的圈粉能力，其擁有的帶貨能力也能助力品牌銷售快速增長。對于IP來說，通過品牌的互動與分享，最終形成粉絲轉化率和復購率，實現IP商業價值的變現。與此同時，在品牌傳播的過程中，也可以進一步增加IP的粉絲基數，增強IP影響力。

一個是國產原創的超級IP，一個是央企屬性的頭部文旅企業，尤其是在主題樂園領域，兩者的攜手合作可謂是強強聯合。

對華僑城而言，B.DUCK擁有的龐大粉絲群體將轉化為華僑城旗下主題樂園的游客，極大地提高華僑城主題樂園流量，帶去門票收益及其它綜合消費收益。對B.DUCK小黃鴨而言，德盈既可收取華僑城的實景娛樂B.DUCK小黃鴨IP授權費用，又可透過華僑城旗下世界之窗、歡樂谷等主題樂園增加與

B.DUCK粉絲的互動機會，從而增加粉絲與IP之間的粘性與忠誠度，進一步為IP增粉，增強IP的影響力。

B.DUCK從誕生到發展已經經歷了16年的時間，已成為備受大眾喜歡的中國原創IP，小黃鴨活潑可愛的形象給人帶去了無數的歡樂。華僑城作為亞洲第一、世界第三的主題公園集團，在打造主題公園方面擁有強大的實力和豐富的運營經驗。目前來看，二者合作探索“IP+文旅”新模式對各自的發展將產生巨大的積極影響。

“IP+文旅”機遇與挑戰并存

近年來，國產IP的主題樂園化已成為IP行業的一大趨勢，許多知名IP紛紛尋求與旅游企業合作或者自己獨立打造主題樂園，探索“IP+文旅”新模式。除了此次B.DUCK小黃鴨與華僑城牽手合作，還有許多其它知名IP通過自建或合作的方式在主題公園方面發力。比如，華強方特打造熊出沒IP主題公園，融創文旅打造阿貍IP主題公園，奧飛娛樂打造超級飛俠IP實景主題區等。在動畫IP之外，影視IP、文化IP、游戲IP、娛樂IP等都紛紛開始涉足文旅領域。

“IP+文旅”新模式，其實是IP與文旅相互賦能的過程，能為彼此帶來更多的機遇。當前，不論是IP行業還是文旅行業，都處在快速發展的階段，也都處在轉型與突破的關鍵節點，IP與文旅的融合有助于雙方各自實現自我突破。

IP和文旅景區同樣是以龐大的用戶流量為存在基礎，二者的融合能夠有效地實現彼此粉絲的交互、導流與流量轉換，無論是對IP的品牌營銷、品牌傳播、品牌溢價，還是對文旅景區流量的提升和旅游創收的增加都大有裨益。

但值得注意的是，并不是所有的IP都適合拓展“IP+文旅”新模式。對文旅企業來說，粉絲基數大、商業開發價值高的頭部IP、知名IP才是合作的首要目標；而對頭部IP來說，其最理想的合作者是具有主題公園等文旅開發成熟經驗且經濟實力強大的頭部旅企。

目前來看，在“IP+文旅”方面做的最成功的是迪士尼和環球影城。通過借助主題公園這個沉浸式體驗景區，迪士尼系列IP和環球影城IP在全球收獲了越來越多的粉絲，也大大提升了IP的全球知名度和IP的品牌影響力。

迪士尼和環球影城已經有50年以上的發展時間，以日本的東京迪士尼為例，其號稱是“永遠建不完的迪士尼”，其中最重要的原因是迪士尼擁有海量的IP形象，能夠為主題樂園的迭代更新提供強大的IP內容支撐。這方面，國產IP與其相比還存在一定差距。

如果IP不能在主題公園上提供足夠的IP內容支撐并保證產品的定時迭代更新，即使IP成功授權，實現IP的主題公園落地，那么后期對粉絲的吸引力也會降低，進而成為對IP的過度消費。此外，眾多IP紛紛開始主題公園化，可能帶來的是IP主題公園的同質化。IP該選擇與哪些文旅企業合作，用什么樣的授權方式合作，打造什么樣的IP主題公園內容和產品，這是在探索“IP+文旅”新發展模式過程中要警惕和慎重考慮的。

在“IP+文旅”熱潮下，對于國產IP來說，在探索中應根據自身IP的特點明確自身定位，不能盲目跟風，只有選擇適合IP自身定位的商業化方式才能推動IP的長線發展。另外，隨著越來越多的人關注沉浸式體驗，IP在注重打造內容的同時，還需要關注消費場景和感情鏈接，以及消費的沉浸式體驗，用創新、創意引導消費潮流。

 

總之，對于國產IP來說，“IP+文旅”將是其現階段“破圈”的一個優選途徑，但對其是機遇也是挑戰。不管“IP+文旅”這種新模式對IP來說是風口還是藍海，相信只有那些找到適合IP發展的文旅產業才能在激烈的競爭中贏到最后。

 

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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