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騰訊旗下人氣動漫、游戲眾多，已形成一套IP授權商業化運營打法，成就很多聯名爆款產品。比如春節期間，王者榮耀和茶里CHALI推出“王者好茶”聯名禮盒，借助王者榮耀的五位人氣角色推出五款茶產品，新品上架當日即刻售空。

 

案例成功的背后，離不開專業化的IP授權體系，騰訊游戲IP授權代理公司天音互動董事長劉國瑞向我們分享了運營經驗。

 

五大人氣角色匹配五種原味茶

打造年輕化的茶葉爆款

 

劉國瑞介紹，王者榮耀和茶里聯名產品的成功原因，在于融合了IP和茶里品牌的文化內容、形象設計、價值觀，并通過內容創新形成合力，用品牌形象的年輕化影響消費者心智。

在內容創意上，聯名款圍繞五路英雄匹配五種原味茶的產品理念，將游戲的中國古代英雄元素與茶里的原味茶口味創意結合。AD后羿演繹實力擔當桂花烏龍味；團戰大腿花木蘭為桂圓紅棗茶味代言；中單法師諸葛亮運籌帷幄，菠蘿白茶輕松帶飛；輔助大喬全圖游走，蜜桃烏龍茶相伴，逆風翻盤；野王李白掌控節奏，一杯紅豆薏米補滿健康狀態。

 

在包裝設計上，禮袋采用國潮的設計風格，包括喜慶色、燙金色行書與祥云圖案。瓶身上，在細節處，品牌logo、人物形象做了浮雕處理，讓視覺效果更有整體性。尤其圍繞王者榮耀人物，用篆體印章的形式，讓人物呈現更加生動。

劉國瑞表示，這款聯名禮盒在滿足產品功能基礎上，也升華了消費者購買的情感需求。傳統茶品與潮流游戲跨界聯合，借茶韻演繹英雄故事，搭建屬于年輕人的“國民記憶”。

 

合作騰訊、B站眾多人氣IP

幫助品牌創造社交話題

 

作為一站式IP內容營銷服務出品方，天音互動目前的IP資源庫覆蓋動漫、游戲、體育、音樂、小說、影視等領域，與騰訊動漫、微博動漫、騰訊游戲、嗶哩嗶哩、閱文集團、京東等機構達成戰略或深度合作伙伴關系，代理IP包括《王者榮耀》《和平精英》《狐妖小紅娘》《貓妖的誘惑》《兩不疑》等人氣IP。

 

隨著Z世代逐漸成為消費市場的主力軍，年輕人愛國的情懷也激發著國產動漫IP的快速發展。劉國瑞認為，目前國漫已經開始有了自己的風格，動漫技術逐漸成熟，內容生產的實力也在穩步攀升，在國漫的類型和題材的多元化上還有一片創新的藍海。

在IP商業化方面，天音互動致力于用優質內容為客戶創造更大價值，每年為全國數千家企業提供全鏈條授權服務。為客戶提供全鏈路一站式IP授權內容營銷服務，賦能IP成長，助力企業實現品效合一。

 

比如在天音互動的運營下，針對國貨品牌“牽手”品牌年輕化的訴求，最終通過聯名B站國創動漫《兩不疑》得以實現，從包裝設計到營銷互動上都緊跟年輕群體的喜好，實現在新消費環境下的品牌形象年輕化。

 

另外，天音互動還促成了和平精英x小罐茶、一人之下x名創優品、貓妖的誘惑x茶乾坤等一系列合作，用年輕人喜歡的動漫游戲二次元內容，幫助產品創造社交話題，實現出圈。

 

搭建IP+SaaS系統

數字化支持IP商業價值最大化

 

天音互動打造IP+SaaS服務，提供IP授權、創意設計、內容制作、社媒營銷、場景營銷、渠道銷售等全鏈條服務。以IP為抓手，借助騰訊私域工具全家桶、微博電商號等運營工具，以優勢流量資源，打造新生態私域，幫助品牌實現IP破圈、營銷提升、私域沉淀。

劉國瑞表示，在當今數字化的時代里，傳播渠道碎片化，用戶運營精細化，各個行業的IP呈現百花齊放的態勢，IP授權行業的競爭也愈發激烈。

在IP信息碎片化的市場里，天音互動通過搭建IP+SaaS系統為客戶提供多元化的數字服務，包括：海量豐富的IP素材庫、線上授權交易流程、陽光電子版權保護、全棧式增值服務保駕、以及營銷數據等。

 

在IP授權合作方面，天音互動也形成了自己的模式，與被授權商建立合作關系之前，會對被授權商進行多方面的評估和考量。

首先會確認被授權的企業資質和授權產品的質量，檢查被授權商的工商注冊信息和訴訟情況，收集該的企業經營執照。其次，公司也會了解被授權商的渠道布局和產品營銷策略，并分析被授權產品的目標人群和IP粉絲畫像的匹配度，進而精選優質的被授權商，使IP的商業價值最大化，達到雙方共贏的合作結果。

作為內容營銷的出品方，天音互動專門組建了一個IP市場洞察部，每日分析天音IP庫內每個IP的熱點事件、營銷動態、情節發展，并通過深度分析輸出精細化運營IP的策略，為合作品牌企業策劃多元定制化營銷場景，助力客戶在數百個IP資源中選擇最匹配品牌風格的IP，在多樣化的IP授權形式中享受定制化的一站式內容營銷服務，加速品牌跨界營銷達到1+1大于2的效果，完成IP賦能的使命。

 

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年10月19-21日上海開幕。