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手機產(chǎn)品作為IP聯(lián)名的?？?，今年以來愈發(fā)頻繁。近期，鐵臂阿童木x Redmi Note、火影忍者x realme、時光代理人x realme Q5、霧山五行x OPPO、中國航天x黑鯊手機、變形金剛x紅魔手機相繼發(fā)布。

每個月有3款I(lǐng)P聯(lián)名手機面世，相比于蘋果手機一年一度的新品發(fā)布，國產(chǎn)手機新品和IP聯(lián)名款發(fā)布的頻率快、種類多，為何出現(xiàn)這種局面？

 

手機新品發(fā)布、購物節(jié)預(yù)熱

最愛用IP聯(lián)名

 

通過盤點可以發(fā)現(xiàn)，近期IP聯(lián)名款手機的發(fā)布多見于新品發(fā)布會，以及購物節(jié)這兩個時間節(jié)點。

 

比如鐵臂阿童木版、變形金剛版都是在新品發(fā)布會上，和系列新品一起推出。聯(lián)名款往往作為發(fā)布會的亮點，肩負帶動其他產(chǎn)品線宣傳熱度的重任。

而火影忍者版則作為realme的618購物節(jié)盛典的亮點，霧山五行版同樣在電商的超級品牌日發(fā)布，不難看出其直接帶動銷售業(yè)績提升的意圖。

 

手機作為一種耐用品，相比于快消品類，新品發(fā)布頻次較低。但在手機類別中，以上國產(chǎn)品牌相比于蘋果等品牌，子品牌和型號較多。因此相對頻繁的新品發(fā)布會、購物節(jié)，需要不斷尋找宣傳曝光的亮點。

在手機配置、硬件等方面的革新跟不上相對頻繁宣傳需求的情況下，軟文化就起到了補充的作用。IP聯(lián)名款手機能夠吸引品牌粉絲及大眾的關(guān)注，除了能快速售罄產(chǎn)品，更重要的是能作為品牌營銷“trigger”或“飛輪”，帶動大眾對整個產(chǎn)品線的關(guān)注。

 

突破年輕群體

手機品牌從IP聯(lián)名嘗到甜頭

 

OPPO、小米、VIVO、華為等國產(chǎn)手機品牌，都將年輕人群體作為重要的目標消費市場來拓展。但主打年輕市場的手機產(chǎn)品不能僅僅追求價格低廉或性價比高，還要在產(chǎn)品及品牌方面都貼近年輕人的喜好。

年輕人使用電子產(chǎn)品，在硬件配置相當(dāng)?shù)那闆r下，盡力追求與眾不同。在這種訴求的影響下，蘋果推出多種顏色版本，而OPPO、小米、VIVO、華為等國產(chǎn)品牌則采用年輕人喜歡的IP進行聯(lián)名，推出定制版。

 

無論是火影忍者、鐵壁阿童木等動漫IP，還是中國航天等國潮文化IP，在年輕人群體中都廣受歡迎。定制版手機在手機外觀和操作界面等細節(jié)上都融入IP元素進行設(shè)計，有的還附贈定制的手機周邊、手辦潮玩等，滿足消費者追求與眾不同的心理。

 

另外，手機作為一種電子數(shù)碼產(chǎn)品，和航天、變形金剛等具備科技感、機械感的IP，在品牌調(diào)性上比較貼近。而火影忍者、鐵臂阿童木等，又都是技術(shù)宅、極客群體們追捧、具有情感共鳴的二次元動漫作品。因此在品牌調(diào)性和受眾兩個方面，手機產(chǎn)品和二次元、國潮類IP的匹配度都比較高。

 

國產(chǎn)手機品牌快速超車

IP聯(lián)名功勞大

 

近年來，國產(chǎn)智能手機品牌發(fā)展迅速，品牌影響力和市場份額不斷提升。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)Counterpoint公布的2021年全球智能手機市場收入情況，國產(chǎn)品牌OPPO（包括一加品牌）、小米、VIVO分別位居第三、四、第五名，收入分別為370億美元、360億美元和340億美元，全球收入僅次于蘋果和三星。

 

國產(chǎn)手機品牌獲得可觀的營收，得益于智能手機向大眾的普及。三個手機品牌都重視大眾市場，用相對中低價位的型號，提高市場滲透能力。在這個過程中，IP聯(lián)名和性價比策略相輔相成，共同實現(xiàn)對中低價位市場的開拓。

盤點發(fā)現(xiàn)，OPPO、小米、VIVO非聯(lián)名的普通版產(chǎn)品價格一般在2000元左右，而IP聯(lián)名的手機型號，除了變形金剛x紅魔之外，價格一般均在3000元以內(nèi)，在自身品牌中也并非定位中高消費商務(wù)人群市場的高價產(chǎn)品，而是相對中低價的產(chǎn)品線，與學(xué)生等年輕群體的消費能力相匹配。

國產(chǎn)手機品牌以IP聯(lián)名為抓手，通過頻繁的新品發(fā)布和營銷推廣，在龐大的大眾市場消費者基礎(chǔ)上配合中低價策略，取得較好的業(yè)績。

根據(jù)京東今年618手機單品銷量榜單“競速榜”統(tǒng)計，銷量前十名的產(chǎn)品全部歸屬上述國產(chǎn)品牌，且以中低價產(chǎn)品為主。

 

本榜單統(tǒng)計開始時間為5月23日20:00

另外，通過IP聯(lián)名，國產(chǎn)手機品牌尤其是新興的年輕品牌得以快速建立在年輕人當(dāng)中的品牌認知度、好評度，這些都讓國產(chǎn)品牌獲得了與蘋果等品牌的差異化競爭優(yōu)勢。

在國產(chǎn)手機品牌頻繁推出IP聯(lián)名款的背后，是其主攻年輕群體的市場策略使然。通過IP限量版這樣一個看上去比較簡單的操作，起到了吸引關(guān)注、帶動全線銷售、塑造品牌的多重效果，在現(xiàn)階段取得了可觀的成績。在這股風(fēng)潮的引領(lǐng)下，預(yù)計未來還會有更多令業(yè)界和粉絲驚喜的IP聯(lián)名款手機出現(xiàn)。

 

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對接平臺作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿(mào)對接平臺，平臺涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權(quán)展強大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經(jīng)對企業(yè)和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年10月19-21日上海開幕。