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CLE中國授權(quán)展官微
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別搶可達鴨了，奧特曼才是宇宙真頂流 CLE中國授權(quán)展
從玲娜貝兒，到冰墩墩，再到時下最流行的可達鴨，網(wǎng)友們的“新寵”轉(zhuǎn)變得如此之快。
全網(wǎng)刷屏、排隊瘋搶，甚至出現(xiàn)“代吃代搶”產(chǎn)業(yè)鏈，新晉頂流的熱銷見證了文化衍生品的商業(yè)熱度。不過，這些紅極一時的新寵們似乎都逃不掉很快就過氣的命運。
在流水的網(wǎng)紅新寵背后，有一批鐵打的真正頂流，它們跨越年齡和時代，賦予IP長久的生命力，持續(xù)收割你的錢包。
比如已經(jīng)56歲的奧特曼，這個火了半個多世紀的宇宙頂流，幾乎沒有一個人能躲得過。
古早頂流跨越中年危機
1966年，有日本“特攝之神”之稱的圓谷英二導(dǎo)演創(chuàng)辦了圓谷制作公司，并推出以《奧特Q》為首的《奧特曼》空想特攝系列影視作品，建立了“巨大英雄與怪獸對戰(zhàn)”的開始。
奧特曼家族來自于宇宙M78星云的“光之國”，由賽文、艾斯、泰羅、雷歐、澤塔等經(jīng)典奧特曼組成，奧特曼個性鮮明，活靈活現(xiàn)，具有超強勇氣和拯救世界的神奇力量。這種自由、熱血又極具想象力和英雄主義的打怪劇情和熒幕形象，一經(jīng)推出就迅速在日本狂攬收視率，并風(fēng)靡全球。
伴隨奧特曼人物形象的出圈，相關(guān)的文創(chuàng)衍生品也不斷出現(xiàn)。圓谷制作除了自己生產(chǎn)少部分奧特曼玩具之外，1978年把奧特曼IP的主要衍生品授權(quán)給了日本玩具巨頭萬代，授權(quán)范圍包括玩具、手辦、卡牌等。憑借這些授權(quán)帶來的衍生收益，彼時的萬代風(fēng)生水起。
1993年1月，《初代奧特曼》影視作品登陸上海東方衛(wèi)視，奧特曼打倒怪獸維護和平的故事，播出后在中國獲得了極高的人氣。2000年前后，奧特曼在中國迎來了收視率的巔峰時代，《迪迦奧特曼》被引入后出現(xiàn)了被全國50多家電視臺播出的盛況。
《迪迦奧特曼》作為奧特曼誕生30周年的紀念作，和《戴拿奧特曼》、《蓋亞奧特曼》一同構(gòu)成了“平成三部曲”，而平成三部曲也將奧特曼劇集在全球推向了塔尖。
不過2006-2015年，奧特曼陷入了近十年的黑暗期。主要原因在于圓谷制作陷入了和泰國CHAIYO公司的版權(quán)糾紛之中，受制于判決未明等原因，新作推出被迫停滯，奧特曼系列后繼無力，圓谷制作也走向了沒落。
但就像光明終能戰(zhàn)勝黑暗，奧特曼最終成功走出了危機。2018年，這場持續(xù)十數(shù)年的版權(quán)之爭基本落下帷幕，圓谷制作打贏了和泰國CHAIYO公司的版權(quán)案。
收回了奧特曼版權(quán)運營的圓谷制作，重新聚焦二次元產(chǎn)品精細化研發(fā)。
2020年，制作精良的特攝劇《澤塔奧特曼》強勢回歸，其豆瓣評分高達9.2分，僅次于評分9.5的《迪迦奧特曼》。隨后，圓谷制作又陸續(xù)推出了特攝劇《特利迦奧特曼》、《賽文加格斗》、《奧特英雄傳D》，以及劇場版《特利迦奧特曼：澤塔篇》。
2022年5月13日，為慶祝《奧特曼》和奧特曼系列55周年，以1966年《奧特曼》為原型的現(xiàn)代重啟電影《新奧特曼》在日本上映。上映僅3日便斬獲僅10億日元票房，刷新了2022年日本真人電影的首映紀錄，上映10天后累計票房已超過20億日元，蟬聯(lián)票房冠軍。
同時，奧特曼的商業(yè)化運作緊跟數(shù)字化的步伐。
2021年，圓谷制作積極與日本最大電信運營商NTT DoCoMo合作，推出了官方定額制數(shù)碼平臺服務(wù)“TSUBURAYA IMAGINATION”、在線商城“TSUBURAYA STORE ONLINE”以及l(fā)ive配信業(yè)務(wù)“INTO THE STORY”，積極向數(shù)字領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
萬代和圓谷制作也在全球不斷擴大營銷范圍，并極其重視以中國為首的亞洲地區(qū)的銷售增長。2021年雙11，為了更好地在中國市場推廣，萬代還特意請來了《澤塔奧特曼》的導(dǎo)演辻本貴則和飾演者夏川遙輝來國內(nèi)直播。
從內(nèi)到外的一系列舉措，讓奧特曼重新煥發(fā)生命力。
奧特曼中國吸金術(shù)
歷時56年經(jīng)久不衰，奧特曼至今仍是世界上最有名的IP之一。無論游戲、卡牌或其他衍生品形態(tài)，都驗證了奧特曼IP的商業(yè)價值和生命力。
圓谷制作母公司Fields的財報顯示，2022年3月期（2021年4月1日-2022年3月31日）圓谷制作全面大幅增收，營業(yè)利潤達12.72億日元，同比增長238.7%；經(jīng)常利潤12.55億日元，同比增長232.9%；純利潤9.23億日元，同比增長474.5%。
萬代財報顯示，2021財年（2021年4月1日-2022年3月31日）萬代的銷售額和凈利潤創(chuàng)歷史新高，奧特曼是其銷售額增長最快的IP，全球總收入達到168億日元（約合人民幣8.85億元），同比增長95.35%。
兩份財報中都特別提到，以中國市場為首的亞洲市場銷售增長顯著，為奧特曼IP的收益做出了巨大貢獻。
通過玩具、卡牌、卡游設(shè)備等多種形式，奧特曼在中國撐起一個個商業(yè)大廈。淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，奧特曼曾作為唯一的文化IP，名列2020年最受歡迎的商品TOP10，搜索量多達2.7億次。
新創(chuàng)華是第一個拿到奧特曼IP授權(quán)的中國公司。
2008年，上海新創(chuàng)華公司陸續(xù)成為《戴拿奧特曼》、《蓋亞奧特曼》等共計16部作品在中國大陸地區(qū)的版權(quán)全權(quán)總代理。目前，新創(chuàng)華有2000多種奧特曼授權(quán)商品在全國流通，覆蓋7.2萬家百貨公司和各類商鋪。
知情人士表示，通過這些IP，新創(chuàng)華每年營收上億元，其中奧特曼是第一大營收來源，每年的營收占比超過一半。
浙江卡游動漫是近兩年卡牌市場里的絕對明星，當前火爆的“奧特曼卡牌”正是其2020年推出的集換式卡牌游戲產(chǎn)品。
“奧特曼卡牌”是一種系列卡片，每張卡片上印有一個動畫片中的奧特曼或怪獸等角色形象，卡片標有如攻擊力等不同的數(shù)值，根據(jù)稀缺性標注有如R、SR、SSR，還有TR、TGR、HR、OR等十幾個等級。
神奇的奧特曼卡牌讓無數(shù)孩子癡迷。前不久，有家長表示自己孩子在奧特曼卡牌上的消費高達5000元；還有家長表示，為了滿足家里“神獸”的要求，自己在奧特曼卡牌身上居然花掉了近萬元。社交平臺上還有一些稀缺的奧特曼卡牌在售賣，一張炒到上萬元。
業(yè)內(nèi)人士表示，一張卡牌的成本只有不到0.1元，平均售價在3-40元不等。憑借奧特曼卡片，卡游動漫近兩三年業(yè)務(wù)保持100%的增速，據(jù)此估算，2021年或?qū)崿F(xiàn)30億元營收、15億元凈利潤。
值得注意的是，2021年9月，卡游動漫還獲得了紅杉資本的戰(zhàn)略注資。業(yè)內(nèi)人士表示，這或是繼泡泡瑪特之后，紅杉在大消費領(lǐng)域看好的又一個超級巨頭。
華立科技也是受益于奧特曼商業(yè)價值的公司，主要產(chǎn)品是“奧特曼融合激戰(zhàn)”動漫卡通游戲設(shè)備，此后配合出售設(shè)備使用的奧特曼形象卡片。其銷售渠道在B端，面向各大游樂場或主題樂園，包括大玩家、萬達寶貝王、永旺幻想、恒大樂園等。
2020年，華立科技奧特曼卡片一年銷售金額達4168萬元，在其動漫IP衍生產(chǎn)品的主要銷售收入中占比達61.1%，遠超龍珠卡、機甲變身Go卡等其他IP。
2020年6月，華立科技登陸創(chuàng)業(yè)板，上市首日股價最高漲幅超364%。截至目前，市值近26億。
除了上述形態(tài)，以奧特曼為主題的游戲也正在開發(fā)和推廣之中。2021年底，中國手游聯(lián)合新創(chuàng)華等計劃推出奧特曼系列IP正版授權(quán)手游《奧特曼：集結(jié)》，該游戲曝光后3個月內(nèi)預(yù)約人數(shù)超600萬。
國內(nèi)仍缺超級IP
52TOYS創(chuàng)始人陳威告訴億歐，奧特曼是一個非常神奇的IP，用戶基數(shù)非常龐大，而驅(qū)動奧特曼生命力的原因也是立體和多元化的。
一是成熟的商業(yè)運營。
日本動漫IP的打造完美契合了波特的“鉆石模型”（波特“鉆石模型”是一套用于分析企業(yè)競爭力的商業(yè)模型。在此模型下，企業(yè)的競爭力由生產(chǎn)要素、市場需求條件、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持及企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭四大環(huán)節(jié)決定）。
在生產(chǎn)要素上，日漫領(lǐng)域儲備了大量的高級創(chuàng)作人才；在市場需求中，日本本土消費者有著強烈的付費意愿；在相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)中，日本擁有世界知名的主機游戲企業(yè)任天堂、索尼、科樂美等，還有集換式卡牌企業(yè)以及成熟且規(guī)范的版權(quán)管理和授權(quán)改編體系。
二是深厚的文化根基。
奧特曼是一個非常有意思和內(nèi)核的IP，覆蓋的人群并不限于兒童。奧特曼IP誕生多年，具有豐富的內(nèi)涵，比如“打怪獸”傳達的是樂觀、奮斗、自強不息的精神，也包含對美好之光的信仰。這種正能量正是現(xiàn)在大家日常生活中非常需要的。
其實，日本許多經(jīng)典IP如龍珠、高達、海賊王等，其受眾群體都不僅限于兒童。這些動漫形象自誕生后不斷成長，經(jīng)歷童年、少年、成年時期，伴隨動漫劇集故事線的展開，呈現(xiàn)的人物性格、傳達的核心理念逐漸變得復(fù)雜，目標群體更偏向于成年人。
三是持久的IP運營。
奧特曼這個IP的運營跨越半個世紀，其形象和角色之豐富，對做玩具、卡牌等衍生品來說具有天然優(yōu)勢。“如果奧特曼每周打一個怪獸，現(xiàn)在得有多少個怪獸和奧特曼了。”陳威笑道。
實際上，國際知名IP的孵化時間都很長久。截至目前，漫威已經(jīng)有80多年歷史，米老鼠今年94歲了，而哆啦A夢出現(xiàn)快60年，蠟筆小新也歷經(jīng)了30多年的歷史積淀。在陳威看來，堅持長期主義在文化衍生品這個賽道里非常重要。
相對于日本動漫IP的強大商業(yè)力量，反觀國內(nèi)，除了古典文化中的孫悟空、哪吒等形象外，截至目前還沒有一個超級IP出現(xiàn)。大家對國內(nèi)動漫IP的認知，或許還停留在《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》等身上。
國內(nèi)超級IP的出現(xiàn)仍需時日，這背后是經(jīng)濟基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈等各環(huán)節(jié)的受限。
首先，中國IP打造的相關(guān)支持性產(chǎn)業(yè)和市場等要素，都還未完全成熟。
在國內(nèi)，動漫產(chǎn)業(yè)的人才、市場需求、相關(guān)支持和版權(quán)保護都處于早期發(fā)展階段，這也導(dǎo)致目前整個動漫產(chǎn)業(yè)的市場雖然參與者較多，但競爭較分散，沒有龍頭出現(xiàn)。
比如，萬代早在20世紀80年代就成為日本最大的文化衍生品運營商之一，而截至目前，中國文化衍生品行業(yè)還未出現(xiàn)一個知名度和營收規(guī)模能與之相比的行業(yè)巨頭。
其次，中國傳統(tǒng)文化根基深厚，但其商業(yè)潛力沒有被充分挖掘。
近兩年來，國產(chǎn)動漫在傳統(tǒng)文化IP的開發(fā)上下了許多功夫，也打造了諸如《哪吒之魔童降世》等深受廣大觀眾喜歡的文化影視作品。但回顧中國傳統(tǒng)文化，一部《山海經(jīng)》就蘊藏著無數(shù)IP種子，仍有許多故事沒有被挖掘出來。
最后，整個社會的經(jīng)濟發(fā)展和文娛產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展成正比，人們只有擺脫衣食住行的困擾，才逐漸尋求精神上的滿足和追求。
美國和日本的經(jīng)濟發(fā)展較早，文化IP開發(fā)走在了前列。從美國和日本的過往經(jīng)驗來看，人均GDP破萬美元后，文娛相關(guān)產(chǎn)業(yè)便迎來快速發(fā)展。這一趨勢也在中國得到驗證，比如自2019年中國人均GDP突破1萬美元后，以盲盒為主要品類的國內(nèi)收藏玩具市場迎來全面爆發(fā)。
不過，國內(nèi)IP價值的孵化也在逐步升級，從網(wǎng)文、漫畫到游戲、電視劇等領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了一些熱門的IP改編范例，比如《斗羅大陸》、《全職高手》、《魔道祖師》等。但整體來說，IP衍生品的商業(yè)價值依然處于較低的開發(fā)水平。
結(jié)語
奧特曼，這個已經(jīng)56歲的IP，粉絲群體跨越三代，深刻影響著如今的孩子們和早已長大的80、90后“大朋友”。
史蒂芬·斯皮爾伯格在執(zhí)導(dǎo)電影《頭號玩家》時，因版權(quán)問題沒談攏沒能讓奧特曼出場，這讓他感到失望和遺憾；《銀河護衛(wèi)隊》編劇、導(dǎo)演詹姆斯·古恩稱，奧特曼是自己的“電影之父”。甚至有一部分人始終相信：世界真的存在M78星云的“光之國”，也存在光的力量。
樂觀、奮進、代表著某種力量和英雄主義，這是奧特曼的獨特標簽。作為一個擁有正能量的文化IP，奧特曼精神也經(jīng)常會賦予人們在現(xiàn)實生活中樂觀積極的態(tài)度和不斷奮斗的勇氣，讓夢想照進現(xiàn)實。
尤其在這個后疫情時代，人們可能更需要這種力量：熱愛現(xiàn)在和未來，讓奇跡發(fā)生。。
· END ·
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IP365X商貿(mào)對接平臺作為由政府指導(dǎo)、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿(mào)對接平臺，平臺涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權(quán)展強大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準對接平臺。
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關(guān)于CLE中國授權(quán)展
作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。
關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會
協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。
文章來源：新浪網(wǎng)，掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CLE中國授權(quán)展2022年10月19-21日上海開幕。
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