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“Z世代”消費(fèi)崛起，潮玩市場(chǎng)持續(xù)升溫

近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)可謂是迎來(lái)了前所未有的高漲，對(duì)于年輕人而言，潮流玩具不僅僅是一件簡(jiǎn)單的商品，還是介于藝術(shù)品和玩具之間的美好情感寄托。特別是在IP文化盛行的今天，圍繞特定IP的衍生品更是被賦予了多種情感元素，成為年輕消費(fèi)者的心頭愛(ài)。

此外，近兩年球星卡的異軍突起，更是完全不輸之前的“鞋圈”熱潮，這也吸引了國(guó)內(nèi)許多潮玩公司開(kāi)始探索卡牌賽道，嘗試為行業(yè)帶來(lái)新玩法與新模式。

日前，作為國(guó)內(nèi)頭部潮玩品牌的尋找獨(dú)角獸就發(fā)布了全新的星卡玩法。不難看出，尋找獨(dú)角獸正嘗試以多樣化的參與形式提高用戶的可玩性，同時(shí)也在不斷夯實(shí)IP本身的差異化價(jià)值。

 

把脈Z世代消費(fèi)力

 

比起過(guò)往的消費(fèi)理念，Z世代消費(fèi)者們更為重視體驗(yàn)式消費(fèi)、悅己式消費(fèi)與個(gè)性化消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)精神層次的追求，愛(ài)好高顏值、具備社交屬性且能滿足情感需求的消費(fèi)對(duì)象。潮流玩具因?yàn)榧鎮(zhèn)潴@喜、治愈、收集等特質(zhì)快速獲得了這類消費(fèi)者的青睞。

走過(guò)市場(chǎng)快速擴(kuò)張期，潮玩行業(yè)如今已形成一定規(guī)模的發(fā)展格局，并開(kāi)始獲得關(guān)注。剖析近幾年來(lái)尋找獨(dú)角獸的發(fā)展思路可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從品牌軟實(shí)力，還是發(fā)展硬實(shí)力，尋找獨(dú)角獸都已經(jīng)開(kāi)始具備了吸引關(guān)注的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

自創(chuàng)始以來(lái)，尋找獨(dú)角獸就以專業(yè)的態(tài)度、敏銳的眼光不斷發(fā)現(xiàn)有獨(dú)特風(fēng)格魅力的藝術(shù)家，并與藝術(shù)家一起深挖IP內(nèi)核，共建IP的理想世界。之后，再通過(guò)有趣的表達(dá)，尋找獨(dú)角獸將其獨(dú)特的理念轉(zhuǎn)化成能夠引起當(dāng)代年輕人共鳴的潮流藝術(shù)語(yǔ)言。

 

重視IP良性循環(huán)

 

隨著IP精神內(nèi)核的持續(xù)挖掘、與影響力的沉淀，尋找獨(dú)角獸還積極尋找品牌理念相契合的合作伙伴，不斷延伸IP的邊界，吸引并積累更多能與IP精神共情的興趣用戶。更多用戶的情感灌溉又能豐富IP的精神世界，為IP注入更多想象力，推動(dòng)IP的發(fā)展。如此往復(fù)，IP的成長(zhǎng)就進(jìn)入了良性循環(huán)。

而一個(gè)成功的IP不僅是一個(gè)品牌符號(hào)，更是一種文化，是搭建起用戶與品牌之間的溝通橋梁。比如日本的萬(wàn)代，美國(guó)的迪士尼等企業(yè)都經(jīng)過(guò)多年的慘淡經(jīng)營(yíng)擁有了龐大的IP矩陣，成功實(shí)現(xiàn)以IP反哺品牌升級(jí)的目標(biāo)。

從尋找獨(dú)角獸為旗下IP尋找聯(lián)名機(jī)會(huì)的邏輯來(lái)看，其十分重視IP形象的構(gòu)建，并兼?zhèn)渎?lián)名涉獵的寬度和廣度。近期，尋找獨(dú)角獸就先后推出了FARMER BOB x草莓音樂(lè)節(jié)、RiCO x Keep、卓大王x李寧YOUNG等聯(lián)名動(dòng)作。

從領(lǐng)域的跨越，到受眾的突破，再到產(chǎn)品的賦能，尋找獨(dú)角獸善于發(fā)散每個(gè)IP的獨(dú)特風(fēng)格運(yùn)用于潮玩跨界，并與其聯(lián)名品牌的影響力相輔相成，為其IP形象的塑造與市場(chǎng)潛力的挖掘發(fā)揮到了極致。

 

多平臺(tái)銷售表現(xiàn)亮眼

 

好的IP一定要有自己的主張，要與玩家共情才能經(jīng)久不衰。而擁有獨(dú)立且具有藝術(shù)特質(zhì)的IP僅是潮玩企業(yè)發(fā)展的一環(huán)，另一環(huán)則需要構(gòu)建健全的銷售網(wǎng)絡(luò)與多元的銷售策略為IP開(kāi)辟市場(chǎng)。

要想把好的IP充分市場(chǎng)化，需要通過(guò)構(gòu)建廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷渠道、尋找志同道合的合作伙伴攜手共贏等多種策略實(shí)現(xiàn)。在這點(diǎn)上，尋找獨(dú)角獸已經(jīng)向市場(chǎng)交出了一份不俗的答卷。

在今年的618活動(dòng)中，尋找獨(dú)角獸接連發(fā)布3款頭部IP產(chǎn)品，廣受消費(fèi)者好評(píng)，其天貓官方平臺(tái)銷售近4900萬(wàn)元，位居行業(yè)TOP2；抖音平臺(tái)銷售突破550萬(wàn)元，位居行業(yè)首位。

期間，F(xiàn)ARMER BOB海島系列、夏日逐夢(mèng)福袋以及RiCO夢(mèng)境系列等產(chǎn)品均有不俗表現(xiàn)，多個(gè)單品實(shí)現(xiàn)618銷售破千萬(wàn)成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，尋找獨(dú)角獸618期間，天貓平臺(tái)日總銷售額峰值更是突破兩千萬(wàn)。

這樣的成績(jī)并未偶然。近年來(lái)，尋找獨(dú)角獸堅(jiān)持在天貓、抖音等線上平臺(tái)不斷匹配興趣用戶，積累穩(wěn)定客源，并針對(duì)平臺(tái)現(xiàn)有的公域流量資源進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)流量沉淀，走出了一套“品牌+IP”結(jié)合的特色模式，釋放出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能。

 

探索潮玩生態(tài)新玩法

 

基于受眾群體的穩(wěn)定增長(zhǎng)與亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)，尋找獨(dú)角獸一方面堅(jiān)持通過(guò)深挖IP內(nèi)核與消費(fèi)者建立文化共鳴，另一方面則更為積極地主動(dòng)碰撞、探索嘗試，為潮流藝術(shù)IP尋找、創(chuàng)造更多跨界破圈的可能。

以FARMER BOB與瑪莎拉蒂的聯(lián)名為例，就是用另一種語(yǔ)言講述賽車文化，深化時(shí)尚標(biāo)簽的同時(shí)與品味收藏相融合。最終這一突破性的嘗試使FARMER BOB成為了全球首個(gè)與百年頂級(jí)車企跨界聯(lián)名的潮流玩具IP，這也讓尋找獨(dú)角獸的IP運(yùn)營(yíng)迎來(lái)了里程碑式的跨越。

創(chuàng)造、吸引新的流量，提升用戶和消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與關(guān)注，是跨界合作所帶來(lái)的最直觀的感受。通過(guò)品牌與IP間的強(qiáng)烈反差，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的傳播效果，不僅能“吸取流量”，也有助于打破認(rèn)知壁壘，為消費(fèi)者帶來(lái)更多元的消費(fèi)體驗(yàn)。

此外，拋開(kāi)在產(chǎn)品跨界層面下功夫，尋找獨(dú)角獸近期還推出了“集齊星卡，必得大娃”的任務(wù)，在潮玩的玩法上進(jìn)行了全新升級(jí)。

從星卡在產(chǎn)品中運(yùn)用，到星卡玩法正式上線，尋找獨(dú)角獸前后僅用了5個(gè)月，就為行業(yè)投入了一塊“能濺起水花”的新石子。這顆石子想要表達(dá)的一個(gè)層面是為行業(yè)和玩家?guī)?lái)新鮮感和新體驗(yàn)，另一個(gè)更深的層面，則是尋找獨(dú)角獸引領(lǐng)潮玩新消費(fèi)及行業(yè)新模式的不懈探索與自我革新。

潮玩是Z世代彰顯個(gè)性的媒介，想要拓寬Z世代的需求，提升年輕人的消費(fèi)粘性，那么潮玩只靠IP上新以及與各種品牌的重復(fù)疊加，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)于這一點(diǎn)，潮玩行業(yè)也一直在探索、嘗試和突破。

就像潮流與藝術(shù)碰撞出火花一樣，潮玩遇到Z世代，也有其獨(dú)特的、專屬于這個(gè)時(shí)代市場(chǎng)的化學(xué)反應(yīng)。從一次次跨界營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)潮玩IP突圍，再到玩法創(chuàng)新打破行業(yè)定勢(shì)思維，尋找獨(dú)角獸的“破圈”之法，或許正意味著潮玩行業(yè)的新風(fēng)向正在形成。

 

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書(shū)出版和音樂(lè)音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開(kāi)始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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內(nèi)容來(lái)源：電商報(bào)，掃描二維碼關(guān)注【CLE中國(guó)授權(quán)展】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CLE中國(guó)授權(quán)展2022年10月27-29日成都開(kāi)幕。