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春節(jié)是情感表達的頂峰，也是中國人消費的高峰。

作為一年中氣氛最熱烈、感情最濃烈的節(jié)日，剛需的購買需求和高漲的購物欲望為商家和品牌的營銷鋪路。

而當年貨購置權(quán)轉(zhuǎn)移到新生代消費者手上的時候，年貨產(chǎn)品的營銷玩法也逐漸新穎起來。

IP授權(quán)與跨界聯(lián)名作為各品牌更好地講故事、觸達消費圈層、快速提升產(chǎn)品熱度的重要途徑，在2023年貨節(jié)上也被廣泛運用。

讓我們一起來盤點看看電商平臺和商家們有哪些新動作、新故事、新爆款，“吸睛”又“吸金”！

隨著消費的個性化，年貨清單也日益豐富，但食品消費一直都是年貨備貨的重點。相較于其他品類，休閑零食類商家在年貨節(jié)上更容易打出爆品來。

作為休閑零食頭部品牌，自然不會放過年貨節(jié)。

百草味在產(chǎn)品布局上以“年的味道”系列堅果禮盒主導，主打過年場景，并聯(lián)合國潮書法藝術(shù)家朱敬一，推出聯(lián)名款禮盒。

百草味“堅果有禮”系列禮盒，以及新春網(wǎng)紅產(chǎn)品“桶桶梅好”的包裝名稱均為朱敬一手寫字體，還創(chuàng)作了紅包、大小春聯(lián)等周邊產(chǎn)品，將在年貨禮盒中限量附贈。

朱敬一是近年來深受年輕人喜愛、兼具互聯(lián)網(wǎng)思維和獨特藝術(shù)性的國潮藝術(shù)家，他將傳統(tǒng)藝術(shù)和新興潮流與互聯(lián)網(wǎng)語言進行完美融合，創(chuàng)作的書法藝術(shù)內(nèi)容深受Z世代的喜愛。

此次年貨節(jié)，百草味再度攜手國家寶藏，推出了“運滿乾坤”、“福瑞萬家”、“瑞氣東升”三款I(lǐng)P聯(lián)名禮盒，為年禮賦予深厚的文化內(nèi)涵。

從IP合作看出，百草味已經(jīng)跳脫僅僅是“做的好吃”，開始專注“送的體面”，有“顏”有“料”！真的將產(chǎn)品做成了藝術(shù)。

這樣的年貨禮盒矩陣，不僅滿足了主流消費群體的審美，也深度契合中國年的各式消費場景，預計本次年貨節(jié)將繼續(xù)霸榜。

王小鹵在今年十月宣布與國民IP葫蘆兄弟合作推出聯(lián)名款虎皮鳳爪，并在雙十一上市大賣，王小鹵天貓旗艦店也登頂天貓雙十一肉類零食TOP1，國民鳳爪的人氣再度被亮眼的戰(zhàn)績驗證。

在緊跟的2023年貨節(jié)營銷中，王小鹵再次與葫蘆兄弟進行IP合作，通過施展無厘頭的搞笑魅力，用“誰買誰是爺”、“是兄弟就來買我”IP主題系列整合營銷脫穎而出，與全民互動，破圈刷屏。

在《誰買誰是爺》這支創(chuàng)意短片中，葫蘆娃爺爺與中國“爺“文化巧妙嫁接了起來，以腦洞如黑洞的神反轉(zhuǎn)方式和極具無厘頭的創(chuàng)意，有效傳遞了“年貨就買王小鹵”，使消費者邊笑邊接受了“年貨”的安利。

自創(chuàng)意短片發(fā)布開始，王小鹵#誰買誰是爺#的話題迅速在平臺發(fā)酵，引發(fā)微博網(wǎng)友熱烈圍觀互動。

12月28日，話題熱度更是躋升當天微博熱搜第六，話題閱讀量超1.5億，TVC合集僅發(fā)布兩日微博播放量就已突破4000萬！

不僅如此，王小鹵在線下也不忘埋下“彩蛋“——日前,有網(wǎng)友曬出在超市的驚喜體驗，葫蘆娃和爺爺在喜氣洋洋的賣貨場景中成為一道抓人眼球的風景線。

每當有顧客經(jīng)過，葫蘆娃就會發(fā)出“爺爺爺爺，買王小鹵”的呼喊，IP授權(quán)應(yīng)用到線下場景中更有親和力，觸點到位，爆點給足！

對王小鹵來說，這次年貨節(jié)IP聯(lián)名營銷之所以能夠再次破圈刷屏。

一方面背靠對中國新年文化的深刻洞察，一方面以國民辨識度極高的IP和創(chuàng)意為抓手，將節(jié)日消費心理嫁接成為對王小鹵品牌的青睞。

同時，引發(fā)大家對王小鹵福祿抓財手禮盒的關(guān)注，在會心一笑之后心甘情愿被種草。

此次“國民鳳爪”與“國民IP”的聯(lián)手，在中國風、有趣內(nèi)涵的契合基礎(chǔ)上，不僅讓品牌具有更鮮明的辨識度，也使得品牌與不同年齡圈層的消費者建立情感聯(lián)系，實現(xiàn)以國民IP勾起老中青各個年齡段用戶對王小鹵的關(guān)注和喜愛。

京東超市年貨節(jié)29號正式啟動。京東超市聯(lián)合2022年大火的IP——“我不是胖虎”，攜手洽洽、美贊臣、西湖等多個品牌為京東超市獨家定制的21款禮盒也在30日上線。

[京覓 X 我不是胖虎]

此次年貨節(jié)，京東居家還特別聯(lián)合故宮文創(chuàng)、國家博物館、國家圖書館、布達拉宮、敦煌博物館等知名博物館IP，推出一大批兼具匠心設(shè)計和文化氣息的“文創(chuàng)年貨”，包括博物館主題日歷、春聯(lián)禮盒、年味居家用品等精致好貨，讓消費者把中國禮帶回家。

除了紅紅火火的節(jié)慶裝飾，眾多帶有萌兔元素的大牌限定IP聯(lián)名款新品也在京東年貨節(jié)集體亮相，拉滿專屬兔年春節(jié)的儀式感。

兼具性價比與品牌價值的IP聯(lián)名產(chǎn)品使消費者的個性化需求得到滿足，品牌參與則是對產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、產(chǎn)品的社交價值等方面提供背書。

就今年電商平臺年貨節(jié)IP造勢上來說，京東下的功夫相對偏多，但其實淘寶常年為“IP營銷”留有一席之地，搜索“IP新勢力”便可看到IP授權(quán)商品專區(qū)。

IP營銷月榜、熱門聯(lián)名IP推薦、官方IP周邊上新等分區(qū)分類進行推薦，給足了IP新消費的曝光位置。

年貨節(jié)上IP聯(lián)名玩法疊加平臺的助推加持，勢必會讓IP營銷深入人心，搶跑2023年新消費賽道。

不念過往，不懼未來，現(xiàn)在就是入局IP聯(lián)名營銷的最佳時機！

藝克拉IP造物局對接100+國家級/省市級非遺傳承人、100+5A/4A級文旅景區(qū)、國內(nèi)外影視動漫發(fā)行機構(gòu)、中傳集團、騰訊文創(chuàng)、阿里文創(chuàng)、B站、各獨立藝術(shù)家等，全方位構(gòu)建IP資源庫。

藝克拉IP造物局發(fā)掘有故事有文化的價值IP、對接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，打造潛力“IP文創(chuàng)產(chǎn)品”，為MCN機構(gòu)、流量主播、私域團長、線下渠道商等獨家提供“一盤好貨”。讓IP授權(quán)不再局限于“授權(quán)”二字，而是最大化發(fā)揮IP的價值，賦能產(chǎn)品升級，加持銷售渠道，共創(chuàng)IP爆款好貨！

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關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對接平臺作為由政府指導、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿(mào)對接平臺，平臺涵蓋2000+國內(nèi)國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權(quán)展強大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫，IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經(jīng)對企業(yè)和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，中國授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

關(guān)于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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文章來源：藝克拉IP造物局，掃描二維碼關(guān)注【CLE中國授權(quán)展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。