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“三八”國際婦女節將近，主打女性市場的品牌們一如既往地借機推出新品。隨著95后00后從校園踏入社會成為主力消費人群，品牌營銷開始向他們的喜好轉移。今年的“三八”節，不少品牌在IP聯名等方面更注重和新一代年輕女孩的情感溝通，其中不乏像歐萊雅X小劉鴨、完美日記X麥兜這樣的亮眼產品出現。

主打軟萌“少女心”

卡通IP最受寵

很多95后00后女性雖然已經陸續踏入職場，但仍然保有一顆軟萌可愛的“少女心”。因此，一些定位年輕女孩的品牌在今年“三八”節選擇和少女向IP聯名，加強和她們的情感聯結。

多年來一向喜好用明星代言的巴黎歐萊雅這次一反常態，攜手從表情包走紅的IP小劉鴨推出歐萊雅小金管小劉鴨限量版，以小劉鴨呆萌的外形和「鴨」為諧音梗玩轉防曬，聯名產品還附贈盲盒和貼紙。此外，歐萊雅還在“三八”節到來之際，在一些咖啡館、甜品店等地推出打卡和快閃活動，以小劉鴨的形象吸引年輕女孩們拍照分享，擴大品牌和聯名產品聲量。

完美日記推出和經典動漫IP麥兜的聯名美妝產品也是出于這方面的考量。作為一部流傳度很高的動漫，故事主人公麥兜憑借單純可愛形象積累了很多粉絲。本次完美日記和麥兜聯名，也在粉絲中產生了不小的影響力。

雙方還用“職場即秀場”的slogan，面對初入職場的年輕女性，用聯名表達態度，并同時借助三八節的時機進行營銷，成為近期的爆款產品。

配飾品牌潮色繪推出了三麗鷗正版授權飾品，采用可愛萌系的設計風格，加上HelloKitty、美樂蒂、大耳狗等知名IP加持，在年輕女孩群體當中頗受歡迎，同樣是一款女生節的好禮。

護舒寶推出王者榮耀聯名款，用王者榮耀當中的人氣女性角色貂蟬、大喬等，講述不一樣的品牌故事，用這款年輕女性喜歡的游戲，帶動品牌在女性群體中的傳播。

以上案例都是面向年輕女性群體，用在她們當中擁有高人氣的IP形象和可愛、萌系的風格，在“三八”節熱點期內推出聯名款，獲得了廣泛的關注。

挖掘藝術感染力

致敬女性獨立思想

此外還有一類品牌不走可愛風，而是面向追求精致生活的女性，選擇其他藝術氣息濃郁、內涵豐富的IP，講述不一樣的女性故事，從而完成與自身目標客群的溝通。

比如國貨美妝品牌雙妹，聯合上海宋慶齡故居紀念館“宋文創”推出了限量禮盒，致敬國之瑰寶，將時尚精致和對美好生活的熱愛傳遞給現代女性，表達真實果敢、溫柔有力的女性力量。

小鵬汽車推出了和藝術家Jayde Fish的合作款，作為“三八”節獻禮。用Jayde Fish創作的兔形象插畫，和汽車進行結合，打造充滿科技感又富有藝術氣息的聯名款，從而帶動小鵬汽車在女性群體中的影響力提高，在當前電動汽車競爭激烈的環境下開拓新市場。

蹀愫品牌和海洋保護公益組織億角鯨進行合作，推出了“珊瑚花園”聯名款平底芭蕾舞鞋。 以珊瑚色致敬活出自我多彩的現代女性，用海洋環境保護和芭蕾舞藝術的相關性，講述品牌故事。

以上品牌面對有更強消費能力的女性，或面對細分女性產品市場，選擇用她們更關心的話題，實現了有效的溝通。

強調個性化“潮酷”

這些聯名出奇制勝

95后00后年輕女孩還有相當大一部分群體追求潮酷個性，因此很多以年輕女性為主要消費群體的品牌在今年“三八”節選擇與潮流風格的品牌進行跨界合作，表達個性化主張，同樣起到了1+1＞2的效果。

手表品牌G-SHOCK 首度跨界聯合潮流美妝品牌 MAC，為 G-SHOCK GIRLS 重磅呈現全新「冰藍精靈」系列，藍色的外觀吸引眼球，還特別設計了 G-SHOCK x MAC 限定禮盒，搭配眼影盲盒，給主打的女性消費者雙重驚喜。

美妝品牌Forvil和Rio雞尾酒在今年三八節推出了聯名禮盒，圍繞女性的生活場景，用“我的夜晚小酒館”故事，將漂染發護愈SPA和雞尾酒的使用場景統一起來。

結語

新一代年輕女性的消費偏好日益個性化，從今年“三八”節各品牌推出的新品和營銷風格來看，針對自身客群精準定位，選擇與客群年齡、喜好最契合的IP，才能實現用IP故事內容為品牌賦能的效果。對于更多想用IP營銷帶動自身發展的品牌來說，如何在合適時機，選擇合適IP進行聯合營銷，以上案例可以提供參考價值。

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協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

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