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LINE FRIENDS在中國大陸的業務正在積極轉型，計劃未來將更多精力放在了電商、線下互動體驗、新IP系列的打造等方面。

實際上，LINE FRIENDS 2021年中國市場整體業務實現盈利增長，電商銷售額同比增長30%，授權業務收入同比增長20%。

 

連我中國大陸地區授權負責人成敏瑋表示，LINE FRIENDS從未計劃退出中國，反之，將會以更多樣化的線下體驗空間駐扎中國市場。此外，由于部粉絲已經步入家庭，LINE FRIENDS今年重點通過IP授權等方式全面進入母嬰市場。

 

粉絲逐漸成為親子消費群體

LINE FRIENDS全面進入母嬰市場

 

作為從社交聊天軟件走紅的輕內容IP，LINE FRIENDS進入中國大陸之后也積累起一大批粉絲。

成敏瑋介紹，喜歡LINE FRIENDS的粉絲基本上都是年輕時尚的生活達人，他們注重新鮮事物，喜歡高質量、獨特的產品，同時也是最具有消費力的一群人。

自2018年起，LINE FRIENDS的IP授權業務已經步入第5個年頭，粉絲群體也在不斷壯大，其中部分粉絲也已經逐漸成熟，步入婚育階段，成為親子消費群體。

 

基于這個變化，成敏瑋表示，從2022年開始，LINE FRIENDS會更加重視母嬰行業，選擇合適的母嬰品牌，全面進入母嬰授權領域，讓IP和產品更符合親子家庭粉絲的期待。2022年將是LINE FRIENDS全面進入母嬰市場的第一年。

今年初，LINE FRIENDS和鄉伴文旅達成戰略合作，圍繞LINE FRIENDS形象及新創故事線，在江蘇太倉創建首個國際卡通IP萌趣露營村，針對Z世代潮人和年輕家庭提供主題化、沉浸式、年輕族、國際范的田園旅居度假綜合體。另外，和寶寶樹等母嬰品牌的合作也陸續落地。

 

IP創新：聚焦更適合母嬰市場的IP系列

布局虛擬主播等互動長內容

 

配合向母嬰市場的拓展，LINE FRIENDS的IP形象也由主要針對年輕人的潮流時尚風格，增加了主要面向年輕家庭群體和母嬰人群的IP系列，例如，主打可愛清新風格的Mini Friends系列，以此來增強對親子家庭的吸引力。

同時，旗下的IP，LINE FRIENDS、BT21都推出了Mini版本，并開發了一系列周邊衍生品，包括玩偶、配飾等。目前LINE FRIENDS天貓旗艦店銷量前十的產品中，有三款屬于這個可愛的系列，單品銷量都是1萬件以上，適合年輕家庭的IP和產品在市場上的受歡迎程度越來越高。

 

此外，LINE FRIENDS的IP表現形式也在社交媒體、短動畫、插畫等輕內容形式之外，開始增加長內容，以及好玩的、互動的內容，比如虛擬KOL等。成敏瑋介紹，“或許有一天，你可以看到布朗熊已經成為了一個著名的虛擬主播，丘可開設了自己的時尚美妝專場?！?/span>

IP呈現形式越來越豐富，也將對LINE FRIENDS的IP授權業務方向產生好的影響。比如通過互動內容的打造，LINE FRIENDS也可以與多樣化的平臺深度合作，幫助被授權商進行場景化的種草布局。

 

本土化：融入中國文化和媒介玩法

 

為了適應中國消費者的新潮流、新需求，LINE FRIENDS在中國市場的運營也做出了很多本土化調整。

LINE FRIENDS最早在社交聊天軟件上以表情包的形式走紅。據LINE FRIENDS中國大陸地區授權負責人成敏瑋介紹，LINE FRIENDS所打造的輕內容，相比重內容IP，可以更短、頻、快地接觸消費者，符合如今快節奏的都市生活中用戶時間碎片化的現狀，以及現代年輕人生活方式。LINE FRIENDS具有靈活性，又貼近大家的生活，是大家觸手可及的生活中的好朋友，這也是其成功的關鍵因素之一。

 

圖庫設計方面，成敏瑋介紹，LINE FRIENDS一直堅持用領先的設計理念打造IP，一直走在潮流和創新的前端，同時，也注重體現本土文化和元素，開發如生肖圖庫、新年圖庫等更適合本土的素材。為了適應短頻快的互動，LINE FRIENDS幕后的圖庫設計也保持快節奏的更新。目前，LINE FRIENDS平均每年輸出至少25本圖庫，且基本以符合當年設計流行趨勢來進行圖庫的規劃和設計。

本土化策略為LINE FRIENDS在中國的IP授權業務奠定了長期發展基礎。成敏瑋介紹，LINE FRIENDS在IP授權業務層面的特點是，一直遵循一個品類只合作一家的授權策略，保證授權產品的質量，規避惡意的市場競爭。追求的不是大量的授權商，而是高質量的授權商，在品類里做到極致，實現合作雙方的“雙贏”，這也讓LINE FRIENDS的授權續約率保持在高水平。

 

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關于IP365X

IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業聯合會和26家國家級行業協會支持的第三方商貿對接平臺，平臺涵蓋2000+國內國際知名IP，400+知名IP方。同時，依托CLE中國授權展強大的被授權商數據庫，IP365X平臺匯聚16個行業優質被授權商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。

IP365X包括PC端以及移動端雙平臺，經對企業和IP核實后，提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會，有效促進授權生態圈企業的全年度交流與合作，發現潛在合作客戶，對接合作需求，助力行業創新和高效高質發展。

關于CLE中國授權展

作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年10月19-21日上海開幕。