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Z世代崛起、下沉市場復蘇、新冠疫情沖擊......激變的時代，品牌不得不開始轉變營銷思路。同質化營銷已無法打動當代年輕人，甚至可能帶來邊際效應，導致消費者對品牌的注意力下降。

跨界營銷可以通過兩個品牌間的相互融合，為品牌帶來“1+1>2”的營銷效果。但跨界不是生搬硬套強行組合，唯有將品牌價值與大眾喜聞樂見的IP文化深度結合，才能撬動廣泛的共鳴。

眾所周知，老國貨品牌六神花露水向來是“會玩”的典型。比如，和RIO合作推出六神風味雞尾酒賺足網友眼球，和肯德基跨界對咖啡下手，再比如聯動活潑可愛的tokidoki獨角獸，以會玩的形象收獲了一波年輕消費者芳心。

 

01、六神聯手tokidoki獨角獸

全新玩法開拓次元溝通渠道

 

時代在變化，消費主力軍也隨之更迭，相應的消費態度也在改觀。品牌只有精準洞察時代心聲，站在新一代年輕消費者的角度思考問題，及時更新自身的年輕化營銷策略，才能真正吸引并引爆Z世代注意力。

六神花露水與tokidoki獨角獸合作，以打破認知邊界的跨界，成為吸引年輕人注意力的熱門方式。

 

1、融入跨次元元素，迎合年輕人喜好

信息大爆炸的時代里，年輕群體對于各式各樣的營銷手法已經免疫，品牌要想俘獲年輕圈層的關注，就要從搭建圈層溝通語境的途徑入手，與年輕群體深度溝通，拉近品牌與消費者間的距離。

二次元作為當下最受年輕人熱愛的元素之一，是品牌與年輕人建立溝通語境的新契機。六神借勢tokidoki獨角獸的可愛形象，以貼合年輕人心理需求的形象靠近年輕人，以此年輕群體進行深度對話，恰好符合了當下年輕人的個性化需求。

 

2、以高契合度形象，共同守護消費者

聯名是指品牌通過與其他品牌、名人或IP合作，聯手打造融合了雙方元素的新款產品，借助雙方的影響力，從而提升品牌商業價值的一種市場行為。首先要考慮的，是契合度。

六神花露水作為一個知名度極高的老國貨品牌，向來以守護用戶夏季安寧，使人免受蚊蟲叮咬之苦而聞名。獨角獸也被當代年輕人成為幸運使者、守護小獸。

tokidoki獨角獸與六神花露水立足在“守護”這一點上的高契合度，推出聯名款隨身驅蚊花露水，賦予不同功效的六神產品以對應的專屬守護神獸，將六神花露水清涼、驅蚊、提神、止癢等功能賣點以守護之名完美嵌入美好可愛的獨角獸形象中，潛移默化征服消費者。

 

3、高顏值聯名產品，侵占消費者心智

顏值即正義的時代，在一定程度上，顏值就等于吸引力。

六神花露水與tokidoki獨角獸同色系的聯名款外觀設計，以清爽美觀的顏值擊中了萬千年輕人的心，借助夢幻可愛的小獨角獸形象，鞏固品牌美好印象，實力侵占消費者心智。

六神花露水通過與跨次元IP合作，借勢聯名實現年輕化革新，以年輕人喜聞樂見的形式塑造品牌可感可知形象，在圈粉年輕消費者的同時，借助跨次元IP成功煥新了品牌形象。

 

02、多維度構建營銷鏈路

花式玩轉社交傳播

 

信息爆炸的年代，如果走不出營銷常規套路，就會淹沒在時代的洪流中。真正有洞察力的品牌，能夠結合受眾的心理訴求，通過創意的營銷玩法，吸引消費者的關注，快速消除消費者和品牌的隔閡。

六神花露水此次以年輕消費者為核心目標，開展了一系列營銷活動，成功深入受眾內心。

 

1、社媒平臺話題造勢，鋪開活動聲量

社交媒體時代下的社交平臺是年輕人的聚集地，也是品牌的流量收割地和心智種草地。

六神花露水在微博、抖音兩大最受年輕人歡迎的社媒平臺投放，構建線上全矩陣營銷鏈路，滲透年輕人溝通陣地、輻射路人粉，引起了受眾廣泛的共鳴和互動。

 

2、KOL效應深度種草，內容共創激發傳播裂變

對于品牌來說，新消費時代則意味著要以消費者為中心，重新定義品牌產品組合，重新構建生產、銷售和服務的邏輯和鏈條，而“種草”作為新消費時代消費主義的象征，讓消費路徑極速縮短。

在“種草”行為中，KOL的作用尤為突出，他們往往在相應專屬區域具備一定的影響力，大KOL可以利用自身的流量和影響力來為品牌背書，小KOL可以通過分享高質量的原創內容來進一步促進消費者采取購買行動。

六神花露水通過邀請奇葩說當紅辯手傅首爾和席瑞KOL，從社死、愛情、內卷這些時下年輕人關心的話題入手，順理成章點出產品賣點，從而深度種草。

除此之外，六神還發起#六神花露水66種神操作#話題挑戰，以內容共創激發傳播裂變，實現活動聲量的全面爆發。

六神花露水不僅與優質IP跨次元合作，還通過多渠道內容傳播，激活目標人群的消費熱情，不僅助力了活動聲量的全面增勢，還為品牌影響力獲得了強效加持。

 

3、搭建圈層溝通語境

新奇體驗助力品牌破圈

「跨界」對于品牌而言是極好的嘗試機會。借助不同異業、不同調性的風格碰撞，在選擇跨界對象、合作形式，還有營銷方式上，不斷創新突破，以此吸引更多的年輕用戶。

一場好的跨界營銷，可以吸引到大量的年輕粉絲，為品牌創造更大的曝光度，讓廣大消費者看到品牌的多面性，賦予品牌更多創新的可能性。

跨界營銷一方面可以借助IP熱度為品牌吸引到更多年輕群體的關注，擴大品牌的知名度；另一方面，借助潮流構建新的對話語境，以新奇體驗感幫助品牌拉近與年輕群體間的距離，以建立深度感情鏈接。

六神用一系列優秀案例告訴我們，在競品同質化嚴重的消費市場中，只有精準把握市場流量，不斷創造與消費者溝通的新可能與新途徑，才能抓住機會穩步向前。

 

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以上報道來源：作者狂人| 營銷狂人（HLW3600），不代表本平臺觀點，轉載好文目的在于增進業界交流。掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業資訊。CLE中國授權展2022年10月19-21日上海開幕。