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背靠5萬(wàn)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但擴(kuò)張也并不容易

新消費(fèi)Daily獲悉，日前，位于成都市的一家中國(guó)郵政分公司營(yíng)業(yè)所，做起了超市業(yè)務(wù)。

據(jù)新零售參考報(bào)道，此家“郵局超市”名為“蓉郵生活超市”。中國(guó)郵政也立志于將其打造成一家郵政網(wǎng)點(diǎn)+社區(qū)團(tuán)購(gòu)+商超的“店中店”零售平臺(tái)。

做咖啡、開超市、搞直播……頻繁跨界的中國(guó)郵政，似乎已經(jīng)不是我們印象中那個(gè)僅做物流和儲(chǔ)蓄的國(guó)有企業(yè)了。

 

01、咖啡、直播、超市……中國(guó)郵政頻跨界

 

新消費(fèi)浪潮之下，大象紛紛開始轉(zhuǎn)身，中國(guó)郵政也是其中一個(gè)。新消費(fèi)、電商、零售，皆已入局。

 

1.從「郵氧的茶」到「郵局咖啡」

最早的一次出圈，來(lái)自于去年6月。

彼時(shí)，#中國(guó)郵政成立奶茶店#相關(guān)話題登上熱搜。一福建福州市網(wǎng)友爆料，自己家樓下郵政大藥房一家名為「郵氧的茶」的奶茶店下悄悄開張，店面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝袋都以“中國(guó)郵政”經(jīng)典的黃綠色簡(jiǎn)約風(fēng)呈現(xiàn)。

據(jù)媒體報(bào)道，上述奶茶店，為中國(guó)郵政福建公司入股的中郵恒泰藥業(yè)開辦的業(yè)務(wù)。據(jù)啟信寶顯示，中郵恒泰藥業(yè)有限公司在2020年11月便申請(qǐng)注冊(cè)了“郵氧的茶”的商標(biāo)。股權(quán)穿透后，該公司*股東為中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司。

可見，開奶茶店這件事，中國(guó)郵政蓄謀已久。只不過，兩年過去了，「郵氧的茶」并未激起太多浪花。

奶茶不行，那試試咖啡？

于是，2022年，中國(guó)郵政扭頭做起了咖啡，或許是因?yàn)椤膏]局咖啡」這個(gè)名字與中國(guó)郵政實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。「郵局咖啡」的每一次開店，也都引起了消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

今年2月14日，首家「郵局咖啡」門店落戶廈門，售賣咖啡、茶飲、甜點(diǎn)和郵局周邊。

截止到剛剛過去的7月，「郵局咖啡」已經(jīng)相繼在廈門、南京、北京開設(shè)了5家門店。

在中國(guó)郵政的設(shè)想里，郵局不再是單純的郵政服務(wù)場(chǎng)所，而是變成了一個(gè)可以社交，可以品嘗優(yōu)質(zhì)咖啡產(chǎn)品、體驗(yàn)郵政文化的全新場(chǎng)景，從而打造活力、新潮、時(shí)尚、好玩、流行、多樣的“新郵政形象”。

 

2.走進(jìn)直播間

此外，新消費(fèi)Daily注意到，中國(guó)郵政近日也開始涉足直播帶貨。今天上午，新消費(fèi)Daily在抖音搜索中國(guó)郵政，出現(xiàn)了數(shù)十個(gè)相關(guān)賬號(hào)，且多個(gè)已在開播狀態(tài)。大多數(shù)直播間的賬號(hào)主體是中國(guó)郵政的各地分公司。

此外，中國(guó)郵政的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)電商在線表示，各地的郵政都有自主權(quán)，也一直在進(jìn)行不同的業(yè)務(wù)嘗試。

“挺早之前，不少分公司就有做直播，一開始只有系統(tǒng)內(nèi)部人員觀看，主要做的也是品宣，后續(xù)慢慢引入了商品內(nèi)容。對(duì)于各個(gè)平臺(tái)的直播帶貨，集團(tuán)是不主張也不抵制的態(tài)度。”

事實(shí)上，直播間的出現(xiàn)，或許并不意味著中國(guó)郵政真的要開始發(fā)力直播帶貨，但卻可以看作是在嘗試新的營(yíng)業(yè)與盈利模式。即使不能“出圈”，能夠增加一些跨境寄遞服務(wù)單量，也能夠拉動(dòng)其核心快遞業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，幫助中國(guó)郵政提升市場(chǎng)份額。

 

3.啟動(dòng)超市業(yè)務(wù)

最后，便是中國(guó)郵政近日涉足的“超市”業(yè)務(wù)。

除了立志將“蓉郵生活超市”打造成一家郵政網(wǎng)點(diǎn)+社區(qū)團(tuán)購(gòu)+商超的“店中店”零售平臺(tái)。官方同時(shí)表示，成都郵政計(jì)劃在今年開出105個(gè)“店中店”，并打造3個(gè)精品“店中店”。

 

02、跨界之路，初級(jí)探索中

 

“從前的日色變得慢，車，馬，郵件都慢……”但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“速度慢”似乎已經(jīng)不是一件好事。

而常常被詬病“速度慢”的中國(guó)郵政，除了提升自身業(yè)務(wù)速度外，似乎也正在加速破圈。

究其原因，也是因?yàn)椤八托拧边@一主營(yíng)業(yè)務(wù)，營(yíng)收慘淡，利潤(rùn)難求。

據(jù)公開資料顯示。2020年中國(guó)郵政實(shí)現(xiàn)總收入6645億元，利潤(rùn)超過600億元；在《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單中排名第90，總利潤(rùn)538億元。只不過，這些利潤(rùn)，大都來(lái)自郵政儲(chǔ)蓄銀行、中郵保險(xiǎn)，反而與“送信”相關(guān)的快遞業(yè)務(wù)，產(chǎn)生了近90億的虧損。

顯然，面對(duì)著主營(yíng)業(yè)務(wù)的虧損，中國(guó)郵政不得不開始嘗試多元化業(yè)務(wù)，用賺錢的業(yè)務(wù)來(lái)支撐不賺錢的業(yè)務(wù)，這幾乎已經(jīng)成為了郵政的普遍玩法，大象不得不“轉(zhuǎn)身”。

同時(shí)，值得注意的是，在今年的中國(guó)品牌日（5月10日），中國(guó)郵政進(jìn)行了一系列品牌定位升級(jí)。建立“美好生活連接者”全新品牌定位，傳遞“不負(fù)信任，與美好相連”的品牌新理念，提出“連接美好，無(wú)處不在”新品牌口號(hào)。

顯然，中國(guó)郵政一直正在積極樹立多元化、年輕化、現(xiàn)代化的品牌新形象。

因此，無(wú)論是看中了市場(chǎng)潛力無(wú)限，以及更能貼近年輕消費(fèi)者的咖啡、茶飲，還是做直播，搞零售，中國(guó)郵政跨界，都不足為奇。

只不過，隔行如隔山，真想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)身，也沒有想象中的那么容易。

 

1.站點(diǎn)數(shù)量是優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)能力是否可以跟上？

“門店可以背靠全國(guó)超5萬(wàn)個(gè)站點(diǎn)”、“一出手就是*”

毫無(wú)疑問，這是中國(guó)郵政跨界的*優(yōu)勢(shì)。畢竟，如果一旦全面鋪開，蜜雪冰城在其面前也就是個(gè)弟弟。

但另一方面，相比于市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)玩的爐火純青的互聯(lián)網(wǎng)咖啡店來(lái)說，中國(guó)郵政本身就是一個(gè)龐然大物，其自身的發(fā)展能力雖強(qiáng)，同樣也相對(duì)“笨拙”。以及，5萬(wàn)個(gè)站點(diǎn)不假，但能否全部實(shí)現(xiàn)快速且規(guī)模化的復(fù)制？

以咖啡這一業(yè)務(wù)來(lái)看。數(shù)據(jù)顯示，2020年初，北京郵政擁有網(wǎng)點(diǎn)約767個(gè)，如果將這些網(wǎng)點(diǎn)均進(jìn)行升級(jí)改造，「郵局咖啡」可在短時(shí)間內(nèi)將門店擴(kuò)張至數(shù)百家。

但問題在于，并非所有北京郵政的網(wǎng)點(diǎn)都適合出現(xiàn)咖啡業(yè)務(wù)，門店選址、門店物業(yè)，以及門店改造成本等，都是后續(xù)可能會(huì)出現(xiàn)的問題。

值得注意的是，「郵局咖啡」的北京門店正是「郵局咖啡」首家獨(dú)立于傳統(tǒng)郵局營(yíng)業(yè)廳的咖啡門店。

「郵局咖啡」相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前「郵局咖啡」重點(diǎn)布局CBD店、景區(qū)店和校園店三種類型。未來(lái)，「郵局咖啡」將依托于中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)布局全國(guó)市場(chǎng)。

如此來(lái)說，拋開網(wǎng)點(diǎn)尋找合適的店鋪展開經(jīng)營(yíng)是「郵局咖啡」繼續(xù)深入尋常百姓家的途徑之一，但這同時(shí)意味著，「郵局咖啡」還要承擔(dān)租賃成本以及門店經(jīng)營(yíng)壓力。

另外，在消費(fèi)者側(cè)，「郵局咖啡」還要考慮產(chǎn)品上新、產(chǎn)品創(chuàng)意等問題。畢竟對(duì)于需求多變的年輕的消費(fèi)者，菜單一成不變，或者僅僅出現(xiàn)美式、拿鐵等簡(jiǎn)單產(chǎn)品，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

“就想知道點(diǎn)奶茶包郵到家不？”、“想知道出貨速度怎么樣？”、“希望它的奶茶不會(huì)像郵政快遞那么慢。”

從產(chǎn)品能否持續(xù)滿足消費(fèi)者需求，到門店選址、運(yùn)營(yíng)能力等，都是中國(guó)郵政不可避免的問題。

 

2.“網(wǎng)紅效應(yīng)”終會(huì)過去，“打卡”如何變“養(yǎng)成”？

無(wú)論中國(guó)郵政如何跨界，無(wú)論「郵局咖啡」走到哪里，其都會(huì)在開店之初迎來(lái)極高的關(guān)注度。

但每一次引起關(guān)注的原因，都是“首店效應(yīng)”。中國(guó)郵政的每一次嘗試，也都在面臨網(wǎng)紅熱度并不能成為長(zhǎng)尾效應(yīng)的問題。

就現(xiàn)在中國(guó)郵政搞得如火如荼的咖啡業(yè)務(wù)來(lái)講。相比一次“打卡”，「郵局咖啡」需要考慮的是“養(yǎng)成”。即，如何能讓消費(fèi)者真的記住，并且愿意在經(jīng)過任何一個(gè)線下網(wǎng)店的時(shí)候，愿意走進(jìn)去購(gòu)買一杯咖啡產(chǎn)品。

情懷、創(chuàng)意、網(wǎng)紅之后，更需要打響「郵局咖啡」這個(gè)品牌。

 

03、結(jié)語(yǔ)

某種程度上來(lái)說，“中國(guó)郵政”本身就是一個(gè)明星IP，中國(guó)郵政想利用這一優(yōu)勢(shì)，更加貼近消費(fèi)者、貼近年輕人，甚至開創(chuàng)新的商業(yè)模式也未嘗不可。

但在打造品牌文化IP的同時(shí)，無(wú)論入局哪一條賽道，都需要在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、甚至管理組織上下功夫。

現(xiàn)在看來(lái)，無(wú)論是賣咖啡、搞直播，還是開超市，都處于正在探索中，“轉(zhuǎn)身”的最終效果如何，也還不得而知。

 

部分資料參考：

《中國(guó)郵政又跨界，這次是開超市》新零售參考

《排隊(duì)的人超多！中國(guó)郵政跨界開奶茶店了？公司回應(yīng)，網(wǎng)友：出貨速度怎么樣？包郵嗎？》每日經(jīng)濟(jì)新聞

《郵局咖啡進(jìn)京“趕考”》 壹覽商業(yè)

 

· END ·

 

關(guān)于IP365X

IP365X商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)作為由政府指導(dǎo)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和26家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)支持的第三方商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)涵蓋2000+國(guó)內(nèi)國(guó)際知名IP，400+知名IP方。同時(shí)，依托CLE中國(guó)授權(quán)展強(qiáng)大的被授權(quán)商數(shù)據(jù)庫(kù)，IP365X平臺(tái)匯聚16個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)被授權(quán)商資源，包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀(jì)念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運(yùn)動(dòng)戶外、圖書出版和音樂音像等，365天全年無(wú)休為授權(quán)商和被授權(quán)商搭建精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)。

IP365X包括PC端以及移動(dòng)端雙平臺(tái)，經(jīng)對(duì)企業(yè)和IP核實(shí)后，提供IP形象平臺(tái)全年展示和在線對(duì)接機(jī)會(huì)，有效促進(jìn)授權(quán)生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對(duì)接合作需求，助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質(zhì)發(fā)展。

關(guān)于CLE中國(guó)授權(quán)展

作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會(huì)，中國(guó)授權(quán)展（China Licensing Expo）由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)上開展授權(quán)業(yè)務(wù)的最佳商貿(mào)平臺(tái)。為國(guó)內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項(xiàng)目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對(duì)面深入溝通的機(jī)會(huì)。

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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