阿里魚參展CLE,完善IP2B2C全鏈路服務模式尋求共贏 CLE中國授權展
11月1日至3日,由中國玩具和嬰童用品協(xié)會(簡稱中國玩協(xié))主辦的第二十屆CTE中國玩具展、CLE中國授權展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展(簡稱中國玩協(xié)四展)在四川省成都市成功舉辦。
今年的展會上,阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺阿里魚攜備受關注的三麗鷗家族系列IP全新亮相。寶可夢、盧浮宮、KAKAO FRIENDS、圣斗士星矢、機動戰(zhàn)士高達等來自全球的頂級知名IP齊聚阿里魚展臺,吸引了眾多買家和品牌商到場洽談。此外,阿里魚今年還首度設立“博物·煥新”專區(qū),通過對國寶文物的創(chuàng)意開發(fā)和商業(yè)授權,提升廣大消費者特別是年輕用戶的關注,積極推動中華傳統(tǒng)文化的傳承與活化。
在同期舉行的中國授權金星獎頒獎盛典上,阿里魚斬獲“優(yōu)秀版權方服務獎”。此外,阿里魚版權合作伙伴寶可夢、授權合作商家凌美也分別獲得“卓越商業(yè)價值IP獎”和“優(yōu)秀被授權商獎-文具禮品行業(yè)”。
阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示:“感謝CLE為中國授權行業(yè)提供了展示交流的絕佳機會,也感謝中國授權金星獎評委會以及授權行業(yè)同仁們對阿里魚的肯定和信任!作為一個開放的平臺,阿里魚希望繼續(xù)完善我們IP2B2C的全鏈路模式,為包括中玩協(xié)、IP版權方和品牌商家在內的各方合作伙伴提供更多更好的服務,共同助力中國授權產業(yè)的發(fā)展。”
完備的IP矩陣
今年7月,阿里魚正式宣布與三麗鷗(上海)國際貿易有限公司訂立主授權協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,自2023年1月1日起,阿里魚將獲得三麗鷗旗下極具人氣的Hello Kitty(凱蒂貓)、My Melody(美樂蒂)、Little Twin Stars(雙子星)、Cinnamoroll(大耳狗)、Pompompurin(布丁狗)、GUDETAMA(蛋黃哥)、Kuromi(酷洛米)等26個造型人物在中國大陸制造及銷售商品的獨家授權。展會上,可愛萌趣的造型、令人愛不釋手的授權商品,也使得前來參觀洽談的品牌商家絡繹不絕。
此前,阿里魚已經搭建起由寶可夢、盧浮宮、KAKAO FRIENDS、這就是街舞、小黃人、圣斗士星矢等全球知名IP領銜的業(yè)內最完整的授權IP矩陣,全面覆蓋了游戲動漫、文博文創(chuàng)、藝術潮流、影視綜藝、教育體育等各個類型。而與三麗鷗達成合作,無疑對阿里魚IP矩陣的“含金量”又是一次重要的提升。
“從寶可夢到盧浮宮,阿里魚已經成功將多個全球頂級知名IP引入中國授權市場。我們也非常感謝三麗鷗、環(huán)球影業(yè)等國際版權方對阿里魚的信任,讓我們可以為品牌商家提供充足的空間,去選擇和匹配最適合他們的IP開展合作。”吳倩表示,“而隨著國潮文創(chuàng)的興起,阿里魚也在積極投身于中國傳統(tǒng)文化與歷史人文IP的拓展與開發(fā)。”
冷酸靈攜手國家博物館推出“國寶”系列跨界牙膏,非遺衍生品牌朱炳仁·銅與《國家寶藏》合作IP產業(yè)融合項目,特步推出臉譜、京繡、剪紙等多款非遺合作禮盒……越來越多的品牌商家通過阿里魚實現(xiàn)了與文博文創(chuàng)IP的跨界合作,并推出了極具創(chuàng)意的人氣商品。據(jù)悉,未來阿里魚還將進一步加大對文博IP的設計和開發(fā),讓更多的文物通過授權合作“活”起來,以滿足眾多品牌商家和廣大消費者的需求。
多元化渠道拓展
除不斷完善IP矩陣,從上游供給側為品牌商家提供最優(yōu)選擇外,阿里魚也十分重視下游銷售渠道的拓展和營銷場域的搭建。
由阿里魚聯(lián)合運營的天貓潮玩是國內最多IP主題電商旗艦店和泛IP消費人群的聚集地。依托這座連接著IP版權方、被授權品牌商家和廣大消費者的橋梁,阿里魚正通過與商家們一道打造亮點商品、探索趨勢品類、引入創(chuàng)新技術、拓展多元渠道等多種手段,竭誠為商家創(chuàng)造最佳的營商環(huán)境和與消費者互動的平臺。
自2019年起,阿里魚還將阿里電商體系內唯一眾籌工具升級為娛樂電商平臺“造點新貨”。通過將阿里文娛和電商資源全面打通,造點新貨真正實現(xiàn)了IP熱量、平臺流量和產品銷量的“三量共振”。 截至目前,造點新貨已經推出近3000個IP項目,其中既包括仙劍奇?zhèn)b傳、變形金剛、三體、流浪地球、長津湖、這就是街舞、國家寶藏等頭部知名IP商品,也不乏非遺工藝品、紀錄片衍生品、獨立音樂人專輯等相對小眾IP項目,在為廣大商家提供了可以快速反應的銷售工具的同時,也使用戶有了更多樣、更靈活的選擇。
在今年CLE中國授權展上,阿里魚展示了優(yōu)酷獨播劇集《沉香如屑》系列官方衍生品、電影《長津湖》藝術設定集、《仙劍奇?zhèn)b傳七》游戲音樂實體專輯、銅師傅×陜西歷史博物館系列擺件等造點新貨最新眾籌項目的成果。其中,與歡瑞服裝廠合作的《沉香如屑》官方系列衍生品眾籌項目,先后上線25件商品,累計金額超過300萬;僅劇中同款菡萏步離鐲單品即售出近5000件,銷售金額超過100萬元,再次為影劇綜等內容IP的快速商業(yè)化提供了可供借鑒的成功案例。
定位于全球IP好物集合店的另物,則是阿里魚拓展線下銷售渠道的嘗試。自去年9月首家店鋪上海世茂廣場店開業(yè)以來,另物如今已經先后打入華東、華中和西南市場。寶可夢、三麗鷗、哆啦A夢、胖虎、櫻桃小丸子等眾多知名IP的人氣授權商品,都正通過另物的線下門店與更多消費者進行近距離的直接“對話”。
創(chuàng)新性營銷支持
10月31日,阿里魚“IP新勢力”與阿里巴巴達摩院合作,首次推出超現(xiàn)實VR虛擬IP街區(qū),也成為今年天貓“雙11”眾多電商會場中十分亮眼的一個。Hello Kitty、酷洛米、小黃人、寶可夢、KAKAO FRIENDS、哆啦A夢、英雄聯(lián)盟、變形金剛、侏羅紀世界、盧浮宮、國家寶藏、敦煌博物館、泡泡瑪特、阿童木、王者榮耀等超過30個國內外頂級知名IP盛大集結,借助達摩院XR實驗室的技術能力,為廣大消費者打造了一座充滿浪漫和想象力的沉浸式虛擬狂歡街區(qū)。
“IP新勢力”是阿里魚旗下首個趨勢營銷品牌。通過整合阿里巴巴電商生態(tài)宣推資源,開發(fā)靈活和多樣化的會場玩法,阿里魚希望為IP授權商品打造專屬的品牌聚合優(yōu)勢,并為合作IP版權方、品牌商家和消費者創(chuàng)造更多營銷機會和優(yōu)惠權益,實現(xiàn)共贏。
據(jù)悉,在今年的天貓“雙11”期間,將有超過70家品牌近700款商品齊聚“超現(xiàn)實VR虛擬IP街區(qū)”,為不同IP愛好者和廣大消費者帶來前所未有的IP體驗。
“從授權產業(yè)源頭的IP矩陣,到圍繞產品開發(fā)的各項支持,再到直接觸達消費者的渠道搭建和營銷助力,未來阿里魚會繼續(xù)修煉好內功,以更為創(chuàng)新、更為優(yōu)質的服務,為各方合作伙伴實現(xiàn)價值創(chuàng)造共贏的平臺。”吳倩表示。
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關于IP365X
IP365X商貿對接平臺作為由政府指導、中國輕工業(yè)聯(lián)合會和26家國家級行業(yè)協(xié)會支持的第三方商貿對接平臺,平臺涵蓋2000+國內國際知名IP,400+知名IP方。同時,依托CLE中國授權展強大的被授權商數(shù)據(jù)庫,IP365X平臺匯聚16個行業(yè)優(yōu)質被授權商資源,包括玩具游藝、服裝配飾、禮品紀念品、食品飲料、嬰童用品、文具辦公、家居家紡、健康美容、電子數(shù)碼、軟件游戲、運動戶外、圖書出版和音樂音像等,365天全年無休為授權商和被授權商搭建精準對接平臺。
IP365X包括PC端以及移動端雙平臺,經對企業(yè)和IP核實后,提供IP形象平臺全年展示和在線對接機會,有效促進授權生態(tài)圈企業(yè)的全年度交流與合作,發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶,對接合作需求,助力行業(yè)創(chuàng)新和高效高質發(fā)展。
關于CLE中國授權展
作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權貿易展會,中國授權展(China Licensing Expo)由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦,至今已成功舉辦14屆,被公認為在中國市場上開展授權業(yè)務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。
關于中國玩具和嬰童用品協(xié)會
協(xié)會成立于1986年,是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織,是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員,同時,也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。
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