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2023年手游市場8個趨勢和預測 CLE中國授權展
毫無疑問，2022年對一些手游工作室來說是個挑戰(zhàn)。經(jīng)歷了十年的現(xiàn)象級增長之后，包括全球經(jīng)濟衰退、疫情后消費者行為和消費習慣變化、持續(xù)激增的廣告成本，以及蘋果ATT政策推出之后的買量挑戰(zhàn)等多種因素，導致了手游市場出現(xiàn)有史以來的首次下滑。
因此，我們看到了許多有趣的趨勢出現(xiàn)，其中很多趨勢將持續(xù)到2023年。最近，外媒GameRefinery對這些趨勢進行了總結(jié)，并且對2023年的手游行業(yè)趨勢做出了一些預測，比如3A和中度游戲開始取代休閑游戲、成為暢銷榜頭部常客，以及手游品類通過二維愛的小游戲進行混合，比如你可能從未想到過《原神》里會增加TCG游戲，但我們已經(jīng)發(fā)展到了這一步。
不過，有些趨勢并沒有持續(xù)很長時間。加密貨幣的價值大幅縮水，意味著區(qū)塊鏈手游并沒有經(jīng)歷過它們預期的增長水平。雖然2022似乎是扭蛋在手游增長的試驗之年，但對于扭蛋和開寶箱玩法隱約出現(xiàn)的立法意味著一些手游正在完全放棄扭蛋，轉(zhuǎn)而采取更為透明的變現(xiàn)方式，比如Battle Pass，《馬里奧賽車》和《荒野亂斗》就是最近的兩個案例。
以下是Gamelook編譯的完整內(nèi)容：
今年的手游市場即將發(fā)生什么變化？盡管中度和3A射擊游戲熱度持續(xù)增長，射擊手游市場依然有大量的多元化空間，你將會看到更多的發(fā)行商與知名IP合作，當做他們在線運營策略的一部分，還會有大量基于IP的新手游出現(xiàn)。
區(qū)塊鏈手游還能否卷土重來？我們還需要拭目以待，但我們可以對2023年區(qū)塊鏈技術如何運用在手游之上進行探討，以下是我們對2023最令人興奮的手游趨勢預測。
1、中度和3A游戲增長停不下來
手游市場在2022年或許出現(xiàn)了輕微下滑，但這并沒有延緩主流發(fā)行商將主機和PC平臺才能見到的IP帶到手游市場的努力。
2022年發(fā)布的一些比較大的中度游戲包括《暗黑破壞神：不朽》、《Apex Legends Mobile》（最近剛宣布被關停）、《二之國：交錯世界》和《Marvel Snap》。總體而言，越來越多的中度游戲進入暢銷榜頭部位置，證明了主流發(fā)行商開始更嚴肅地對待手游。
2023預計將成為中度游戲更重要的一年。《最終幻想7：永恒危機》、《全境封鎖》、《使命召喚：戰(zhàn)爭地帶》、《刺客信條》、《魔獸弧光大作戰(zhàn)》、《無畏契約》和《怪物獵人手游》，都是有望在今年登錄手游平臺的重要作品，其中一些還支持PC和主機之間的跨平臺玩法。
很多這些游戲當中比較有趣的是，大多數(shù)情況下，它們都是全新游戲，而非對現(xiàn)有游戲的移植。例如《最終幻想7：永恒危機》是對原作《最終幻想7》當中各種事件的復述，為那些今年計劃在主機上體驗《最終幻想7：重生》的數(shù)百萬人提供了一個非常出色的配套游戲。類似的是，《魔獸弧光大作戰(zhàn)》將皇室戰(zhàn)爭玩法機制與PVE和RPG元素相結(jié)合，使其成為了一款非常吸引那些喜歡用不同游戲機制體驗自己喜歡的IP的魔獸粉絲的作品。
2、手游品類將通過核心玩法創(chuàng)新獲得成功
2022年一個最大的手游研發(fā)趨勢，就是翻新和建造meta元素的興起，尤其是在三消解謎這樣的休閑游戲品類。在《Phase 10》和《Solitaire Grand Harvest》這樣的休閑游戲案例中，這些meta元素出現(xiàn)在活動之中，通過活動中的翻新和建造元素為解謎玩家提供全新的玩法體驗。
盡管如此，建造和翻新元素趨勢已經(jīng)開始在休閑游戲領域變的飽和。在休閑游戲前200名當中，接近半數(shù)都加入了建造或翻新這樣的功能，意味著這樣的改變已經(jīng)很難在競爭中做出差異化。如果我們來看最近發(fā)布的最成功的休閑游戲，也就是《Triple Match 3D》，這款游戲就是不使用翻新元素、而是聚焦于核心玩法創(chuàng)新而獲得成功的優(yōu)秀案例。
我們?nèi)缃窨吹礁喙ぷ魇覔肀渌娣ǎ热缫肫渌诵耐娣ㄔ氐男∮螒颍@可以讓手游多元化并嘗試新玩法品類，更多的優(yōu)勢就是可以通過增加的小游戲玩法廣告活動觸達更多人。
這些活動有些是受到了社交媒體平臺成功研發(fā)趨勢的影響，而且可以快速通過運營活動更新加入到游戲之中。最近的案例包括：
放置RPG《X-Hero》充分利用熱門超休閑游戲《保護狗狗（Save The Dog）》和Tik Tok趨勢，加入了一個類似的小游戲SaveDog。
《原神》增加了一款永久TCG小游戲“七圣召喚（Genius Invokation）”，就在非常成功的TCG游戲《Marvel Snap》發(fā)布后不久。
《劍與遠征》的暗影入侵模式，是在《吸血鬼幸存者》和《Survivor.io》成功之后的一個豎版射擊小游戲玩法。
基于其他熱門玩法元素的小游戲在休閑游戲市場非常成功，所以這種趨勢擴散到整個手游市場并不令人驚訝。隨著廣告定位的挑戰(zhàn)沒有減緩的跡象，你可以預期看到更多喜歡的手游在2023年通過小游戲的方式嘗試新游戲品類。
3、再見扭蛋？手游開發(fā)者們將使用更加透明的變現(xiàn)政策（但并非所有人）
如果你對手機游戲中扭蛋變體的數(shù)量記不清，這并不奇怪。盡管扭蛋玩法在2022年初取得了強勁的開局，但18個國家集體呼吁更好地監(jiān)管開寶箱玩法（包括扭蛋在內(nèi)），這在一定程度上減緩了扭蛋玩法的發(fā)展。
在2022年六月初，挪威消費者委員會（Norwegian Consumer Council）發(fā)布了一份由18個國家的消費者保護機構支持的新報告，其中提到了《FIFA 22》和《突襲：暗影傳說》等游戲鼓勵玩家花錢購買隨機虛擬物品。今年1月18日，歐洲議會投票決定對開寶箱和其他變現(xiàn)方法采取行動，并發(fā)布了有關游戲變現(xiàn)的建議。
盡管這些建議帶來的法規(guī)僅適用于歐盟，但值得注意的是，澳大利亞最近提出了一項立法，要求帶有開寶箱玩法的游戲評級定為18+，該法案如今正在二讀、等待國會議員們的辯論。在近期的某個時間點，英國可能對扭蛋和開寶箱再次進行辯論。
有些手游工作室如今已經(jīng)開始放棄開寶箱，盡管發(fā)行商們并沒有將立法監(jiān)管作為主要原因。《馬里奧賽車》和《荒野亂斗》是放棄扭蛋玩法最大的兩款手游，但值得注意的是，扭蛋玩法卻并不是兩款游戲最主要的收入來源。
雖然有些游戲在遠離扭蛋玩法，值得注意的是，并非所有游戲都在追尋同一個方向。Playrix旗下的游戲在不斷加入更多的扭蛋變現(xiàn)方式，而且我們依然能夠看到市場上有新的扭蛋玩法類型出現(xiàn)。一個案例就是參與式扭蛋，也就是將玩法元素融入到了扭蛋獎勵流程之中，比如贏得比賽或者完成一個地牢，而且被《爐石傳說》、《Pokemon Unite》和《暗黑破壞神：不朽》等游戲使用。
4、Battle Pass的不同迭代方式
Battle Pass對于手游開發(fā)者來說是最有效的變現(xiàn)策略之一，而且有很多的優(yōu)點。它們在低消費玩家群當中可以帶來更高的付費轉(zhuǎn)化率，在玩家完成Battle Pass任務的過程中增加了留存率，而且可以很輕易地被運用到各種游戲品類。這個最初在射擊品類開始的變現(xiàn)潮流，如今已經(jīng)出現(xiàn)在了解謎、RPG、MOBA以及很多其他品類之中。
至于正在發(fā)生的變化，我們開始看到手游在有不同層級的訂閱計劃中加入了多個Battle Pass，還加入了與限時活動綁定的Battle Pass，在某些情況下，還有具體的解鎖要求。例如三消手游《莉莉的花園》在其Battle Pass中有一個機制，就要求玩家在特定時間內(nèi)獲得下一個獎勵，以解鎖或增加獎勵。
我們開始在Battle Pass里見到的另一個新功能，就是將解鎖過期的Battle Pass作為一個付費選項，比如《CODM》里的Battle Pass Vault。這對于幾個賽季之后才進入一款在線運營游戲的玩家們來說是非常好的，因為他們可能錯過了此前提供的一些專屬裝飾性道具。
Battle Pass創(chuàng)新的其他有趣的案例，包括《爐石傳說》的自走棋BattleGrounds模式在常規(guī)的Battle Pass之外又專門新增了一個獨特的Battle Pass，以及《Merge Mansion》的活動Battle Pass，其中事件的獎勵層是通過Battle Pass進行變現(xiàn)。
《無盡對決》最近也推出了一個特殊的活動Battle Pass，也就是在兩款常規(guī)的Battle Pass又增加的M4 Pass。這個通行證與MLBB World Championship（即M4）賽事綁定，玩家們需要完成活動相關任務、挑戰(zhàn)和活動以取得進展，并贏得通行證當中的免費和付費獎勵。考慮到MLBB在電競領域較為出名，這是一個比較有趣的案例，它可以用來提高人們對游戲中最大的電競賽事的認識和活動變現(xiàn)效率。
隨著Battle Pass在（美國）手游暢銷榜頭部20%的游戲中使用率超過了60%，我們很可能在2023年看到創(chuàng)新的Battle Pass使用案例，因為游戲工作室們也在尋求創(chuàng)造多元化的變現(xiàn)渠道。
5、裝飾道具變現(xiàn)將更受歡迎
隨著游戲和元宇宙中游戲內(nèi)裝飾道具的日益流行，數(shù)字時尚將繼續(xù)存在。當然，定制裝飾道具在RPG和射擊游戲中已經(jīng)非常流行，現(xiàn)在休閑游戲市場上的游戲種類也越來越多，比如解謎游戲也開始加入了裝飾道具作為角色或家具皮膚。
作為一款三消解謎游戲，當你想到定制化角色道具的時候，通常很難和《莉莉的花園》聯(lián)系到一起，但該游戲已經(jīng)開始通過角色定制化皮膚進行變現(xiàn)，后者可以直接通過購買或Battle Pass計劃進行解鎖。
裝飾道具創(chuàng)新最有趣的一個案例是《Free Fire》里的Trend+功能，它是去年加入到游戲之中的。《Free Fire》在此次更新之前就已經(jīng)對玩家定制化非常重視，但Trend+通過增加了一個游戲內(nèi)收藏相冊將其推到了新階段，它將一些更稀有的裝飾物品變成了游戲內(nèi)時尚品牌。
玩家們收集品牌衣服物品可以得到“品牌點”作為獎勵，它可以作為優(yōu)惠券使用，并兌換專屬物品。收集完整的品牌套裝可以解鎖額外獎勵，玩家們可以查看每個品牌背后的故事，然后投票決定他們未來想在游戲里看到哪個套裝。
我們預計2023年手游中的裝飾道具變現(xiàn)將增長的原因之一是，許多游戲在社交功能上的投入增加了一倍，這意味著玩家對自己的化身越來越投入，并確保這些游戲內(nèi)化身能夠以他們想要表達自己的方式精準呈現(xiàn)。
他們能夠準確表達自己的意見。
這方面一個比較好的案例是《蛋仔派對》，這是一款派對大亂斗游戲，它有著此類游戲很多經(jīng)典的玩法，包括對裝飾道具變現(xiàn)的重視，不過最大的不同之處是玩家們可以彼此互動的大型社交聚落，這還意味著游戲里有個區(qū)域可以讓玩家們表達自己并炫耀自己的服裝。
《Free Fire》試用武器皮膚終身進度系統(tǒng)為裝飾道具添加了永久進展（例如可以試用武器皮膚三天，但當你達到100分時可以永久解鎖），為免費和低消費玩家提供了解鎖他們接觸的武器皮膚的機會。這鼓勵他們甚至購買試用品以更快地解鎖皮膚，從而將他們轉(zhuǎn)化為付費玩家。
隨著現(xiàn)實世界時尚與數(shù)字時尚之間的差距不斷縮小，無論是巴黎世家（Balenciaga）和拉爾夫·洛倫（Ralph Loren）與《堡壘之夜》的合作，還是路易威登（Louis Vuitton）通過《最終幻想（Final Fantasy）》和《英雄聯(lián)盟（League of Legends）》推廣其品牌，2023年都會有更多手游推出變現(xiàn)裝飾道具。
6、發(fā)行商們將繼續(xù)尋求跳過蘋果和谷歌內(nèi)購平臺稅的方法
去年六月份，已經(jīng)有手游發(fā)行商開始發(fā)布了自己的外部網(wǎng)頁商店用于內(nèi)購，以避開蘋果從直接手游內(nèi)消費抽取的30%費用。比較著名的案例包括《權力的游戲：征服》、《部落沖突》、《Marvel Strike Force》和《星際迷航艦隊指揮官》。
在大多數(shù)情況下，這些商店以游戲內(nèi)存在的折扣價格出售付費貨幣，以激勵玩家通過網(wǎng)絡商店而不是游戲內(nèi)進行購買。一些網(wǎng)絡商店，如《State of Survival》，就可以讓玩家以同樣的價格購買比游戲中更多的付費貨幣。
2023年會有更多的網(wǎng)絡商店出現(xiàn)。移動游戲工作室面臨的最大挑戰(zhàn)將是建立一種意識，即可以通過外部平臺進行購買，盡管一些發(fā)行商已經(jīng)在這方面取得了巨大進展。
Scopely的《YAHTZEE with Buddies》獎勵登錄網(wǎng)絡商店的玩家免費禮物，他們可以通過外部商店付費獲得忠實點，這是激勵消費很好的方式，并確保在玩家社區(qū)之間進行口碑傳播。
類似的是，《突襲：暗影傳說》最近也推出了一個新的忠實點系統(tǒng)，叫做Plarium Points，達到特定的里程碑還會發(fā)放獎勵。Plarium Points可以通過在游戲內(nèi)完成任務或購買獲得，但只能通過特定的內(nèi)購優(yōu)惠包獲得。然而，最有趣的是，玩家通過Plarium自己的PC/Mac客戶端玩《突襲》的時候，所有購買都會獲得Plarium Points，與移動版相比，每天可獲得的金額增加了一倍。該系統(tǒng)鼓勵更多手游玩家轉(zhuǎn)移到PC或Mac版本（或至少通過PC/Mac客戶端進行購買），而Plarium則避免應用商店費用以獲得更高的利潤。
7、區(qū)塊鏈手游的成功將會通過玩法優(yōu)先驅(qū)動，區(qū)塊鏈技術居其次
區(qū)塊鏈游戲是2021年最熱門的研發(fā)趨勢之一，但加密貨幣的逐漸貶值、加上主流市場的崩潰，比如FTX和區(qū)塊鏈游戲被玩家和媒體拋棄，意味著開發(fā)者和投資者們對此變得更加謹慎。
這是否意味著區(qū)塊鏈游戲在手游市場正式終結(jié)了呢？絕對不是。依然有很多的開發(fā)者在幕后從事著區(qū)塊鏈技術手游的研發(fā)，類似于《二之國：交錯世界》，如果市場恢復，我們可能會看到更多大牌公司發(fā)布區(qū)塊鏈手游。
盡管如此，區(qū)塊鏈手游的成功將會由玩法優(yōu)先的體驗驅(qū)動，而不是區(qū)塊鏈技術當中的P2E模式。
進入暢銷榜Top 200的《Highrise》就是很好的例子。這是一個以社交和裝飾道具表達為中心的元宇宙游戲，但它還支持NFT，與成為核心玩法體驗中心不同的是，這些都是游戲的附屬元素，所以，如果玩家不想要參與NFT，則完全可以避免。
8、手游市場的IP改編會越來越多
不管是《PUBGM》與龍珠、新世紀福音戰(zhàn)士和梅西的聯(lián)動，還是《辦公室》和《公園男孩》這樣的IP改編手游，在近些年，手游一直走在IP授權的前沿。
Newzoo此前發(fā)布的IP手游報告，證明了IP授權在手游領域的熱度，在2021年下載榜前十名當中，只有一款不是基于現(xiàn)有IP，而且，日本2021年暢銷榜前20名當中，有8款手游都有IP。
報告特別強調(diào)，IP手游可以吸引大R用戶，并表示在ATT政策之后，利用知名IP（比如娛樂品牌）是提升自然新增下載量和終身收入非常好的方式之一。
隨著游戲市場的價值超過了電影和電視總和，我們開始看到IP開始以幾年前不可能的方式被使用。我們從來沒有想過能夠看到尤文圖斯和內(nèi)馬爾這樣的職業(yè)足球明星被引入《CODM》、《無盡對決》或《Mech Arena》這樣的游戲成為角色，也無法想象有生之年賈斯汀·比伯能夠成為《Free Fire》當中的可解鎖角色。
授權聯(lián)動合作對于品牌持有者和手游工作室來說是雙贏的，手游憑借大品牌的推廣得到了營銷和安裝量的幫助，而成名IP則可以通過手游觸及潛在的數(shù)以百萬計的新粉絲。
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關于CLE中國授權展
作為亞洲規(guī)模最大、最具影響力的專業(yè)授權貿(mào)易展會，中國授權展（China Licensing Expo）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，至今已成功舉辦14屆，被公認為在中國市場上開展授權業(yè)務的最佳商貿(mào)平臺。為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。
關于中國玩具和嬰童用品協(xié)會
協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。
文章來源：騰訊網(wǎng)，掃描二維碼關注【CLE中國授權展】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。
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